Pse nuk mund të mbulojë menaxhmenti gjithçka? Menaxhimi vërtet efektiv bën vetëm këtë gjë!

Pse nuk mund të mbulojë menaxhmenti gjithçka? Sepse kjo është një lojë investimi e llogaritur

A e keni pasur ndonjëherë këtë iluzion: një shef i mirë duhet ta rregullojë gjithçka qartë, dhe nëse punonjësit nuk ia dalin mbanë, kjo do të thotë që menaxhmenti nuk është në vendin e duhur.

Por për të qenë i sinqertë -Menaxhimi nuk është një garë stafetash "duke u kujdesur për çdo detaj", por një bast për "fitimet".

Çdo veprim i menaxhimit është si një bast. Nëse bën lëvizjen e duhur, performanca jote do të rritet ndjeshëm; Nëse bën lëvizjen e gabuar, jo vetëm që puna jote do të jetë e kotë, por mund të humbasësh edhe mbështetjen e njerëzve.

Pra, le ta them troç:Menaxhimi nuk ka të bëjë me drejtësinë apo gjithëpërfshirjen, por me kthimin e investimit (ROI)!

Çfarë do të thotë "mbulimi i të gjitha aspekteve"? Në fakt, është kurthi më i shtrenjtë i menaxhimit

Në sipërfaqe, a nuk tingëllon shumë përgjegjëse shprehja “mbulimi i të gjitha aspekteve”? Duket se vetëm ata që rregullojnë gjithçka, pavarësisht sa e madhe apo e vogël është, mund të jenë menaxherë të mirë.

Por çfarë fshihet pas saj? A i ke bërë ndonjëherë llogaritjet?

Nëse doni t’i motivoni punonjësit të bëjnë diçka, a duhet t’u jepni atyre bonuse?

Nëse doni të standardizoni procesin, a keni nevojë të punësoni njerëz për t'ju trajnuar?

Nëse doni të përmirësoni kënaqësinë e klientëve, a keni nevojë të keni më shumë njerëz për të monitoruar shërbimet në vend?

Ka një kosto pas çdo “pak më shumë” që bën.

Por burimet e kompanisë janë të kufizuara.

Nëse i shpërndani burimet në mënyrë të barabartë, rezultati do të jetë -Askush nuk bëri asgjë, por të gjithë punuan shumë.

A duket e njohur?

“Kujdesi për gjithçka” nuk çon në efikasitet, por në lodhje

Ne nuk jemi supernjerëz, as filantropë.

Që një kompani të mbijetojë, kjo varet nga fitimet, jo nga ndjenja.

Shumë shefa mendojnë zakonisht "Unë duhet të kujdesem për këtë e atë", por rezultati shpesh është:

Të gjithë janë të zënë duke vrapuar përreth, por askush nuk po shtyn vërtet për pikat kyçe.

Dhe ato veprime që mund të sjellin rezultate të vërteta janë varrosur në një grumbull detajesh të parëndësishme.

Në këtë kohë, menaxhimi juaj nuk është strategji, por "punë e përditshme e një zjarrfikësi".

Je i zënë, por kompania po qëndron në vend ose madje po bën regres.

Menaxhimi është një lojë ROI, jo një lojë emocionesh

Ja një fakt i hidhur:

Punonjësit nuk kanë nevojë të “kujdesen” për ta dhe kompanitë nuk kanë nevojë të jenë “gjithëpërfshirëse”. Thjesht duhet të gjesh veprimet në të cilat ia vlen më shumë të investosh.

Teoria e menaxhimit të mirë është e thjeshtë -Çdo veprim menaxherial duhet të sjellë më shumë se trefishin e kthimit që të ia vlejë ekzekutimi.

Më pak se tre herë? Mos lëviz akoma.

Pse?

Sepse burimet janë të pakta dhe koha është edhe më e kufizuar.

Nëse një veprim nuk mund të prodhojë një kthim të trefishtë, atëherë nuk ia vlen fare të "mendosh" për të.

Menaxhimi, në analizë të fundit, është njëlevëLojëra:

Veprimet e vogla mund të gjenerojnë fitime të mëdha, kjo është ajo që quhet menaxhim i mirë.

Për shembull: A ia vlen të trajnohet një shitës?

Një performancë shitjesh është mesatare.

Ju planifikoni t'i ofroni atij trajnim të posaçëm, me një investim prej 5000 juanësh.

Si e përcaktoni nëse ky investim ia vlen?

Ka vetëm një përgjigje:A mund të sjellë kjo shitje më shumë se 15000 dollarë fitim shtesë në tre muajt e ardhshëm?

Nëse mundesh, bëje.

Nëse kjo nuk funksionon, edhe nëse ai të buzëqesh aq fort sa rrezet e diellit çdo ditë, mund ta injorosh për momentin.

Tingëllon pak e zymtë?

Por menaxhimi nuk ka të bëjë me emocionet.Është një lojë numrash e ftohtë dhe e vështirë.

Në kompani është fshehur një grumbull "thesaresh" me kthim të trefishtë, por ju nuk mund ta shihni.

Problemi më i madh është se ju nuk dëshironi një kthim të lartë të investimit, por nuk dëshironiNuk ka kohë për të kërkuar gjëra me kthim të lartë të investimit.

Pse?

Sepse çdo ditë të tërheqin lloj-lloj "gjërash të vogla për të cilat duhet të kujdesesh".

Klienti ankohet, ti kërkon falje.

Procesi ngec dhe ti shkon te koordinimi.

Nëse një punonjës vonohet, shkoni dhe bisedoni me të.

Je si një majë, që rrotullohet pa ndalur.

Por ju lutem pyetni:

A mund t'ju sjellin këto gjëra vërtet fitime të trefishta?

Nëse jo, pse po e bën?

Është si të dalësh në tigan për të kërkuar ar, por të zhvendosësh gurë çdo ditë.

Sigurisht që ka ar, por nuk ke duar për ta gërmuar.

Gjeni veprime me kthim të lartë të investimit (ROI)

Të tjerët do t'ju mësojnë vetëm si të shkruani sisteme, si të hartoni vlerësime dhe si të përmirësoni efikasitetin e komunikimit.

E gjitha tingëllon shumë "profesionale", por çfarë ndodh pasi zbatohet?

Shpesh shndërrohet në një mori iluzionesh në PPT.

Menaxhimi i mirë ështëIdentifikoni, shqyrtoni dhe zbatoni veprime menaxhimi që mund të japin më shumë se trefishin e kthimit.

Nuk keni nevojë të jeni një menaxher "perfekt".

Thjesht duhet të mësosh të "kapësh levat kryesore".

Bëj më pak dhe fito më shumë para.

Kjo është përgjigjja përfundimtare për menaxhimin modern.

Thelbi i menaxhimit nuk është kurrë të "bësh më shumë", por ta "bësh siç duhet".

Në kohën tonë, nuk ka mungesë sistemesh apo metodash.

Ajo që mungon është——Një përparim në të menduar.

Kur filloni të përdorni ROI për të gjykuar çdo vendim,

Kur je mësuar ta shikosh çdo veprim me një qasje "të orientuar drejt rezultateve",

Do të zbuloni se nuk keni nevojë të "kujdeseni për gjithçka".

Thjesht duhet ta qëllosh në shenjë.

Kur menaxhon, mos ji një superhero i gjithanshëm, ji një snajper i saktë.

Si menaxher, nuk kërkoj t'i kënaq të gjithë ose të zgjidh çdo problem.

Unë përqendrohem vetëm në një gjë:

Minimizoni përpjekjet dhe arrini rezultatet më të mira.

kjo ështëshkencë, por edhe arti.

Menaxhimi nuk është një punë e "kujdesit për njerëzit";Mjete për të amplifikuar rezultatet.

Çdo burim duhet të godasë objektivin po aq saktë sa një raketë.

Siç tha Peter Drucker, “Efikasiteti do të thotë të bësh gjënë e duhur, dhe efektiviteti është kuptimi i plotë i menaxhimit.”

Përmbledhje

• Menaxhimi nuk ka të bëjë me gjithçka, por me investimet aktuariale
• Çdo veprim duhet të sjellë më shumë se trefishin e kthimit që të ia vlejë ta bësh.
• Burimet janë të kufizuara, mos i shpenzoni ato për gjëra të vogla me fitime të ulëta
• Gjeni ato veprime me levë të lartë për të shfrytëzuar të gjithë fitimet e kompanisë.
• Qëllimi përfundimtar i menaxhimit është të bëjë më pak, por të fitojë më shumë para

Mos u bëj më “djali i mirë” ose “zjarrfikësi” në kompani.

Filloni tani meMendimi për ROI rindërton logjikën tuaj të menaxhimit.

Mos kërko sasi, por kërko saktësi.

Kjo është pika fillestare e fitores.