Drejtoria e artikujve
A do të thotë mungesa e të kuptuarit të financave të tregtisë elektronike se gjithë puna juaj e palodhur është e kotë? Shef, ku shkuan të gjitha fitimet tuaja?
Kur bën tregti elektronike, a ka të bëjë gjithçka me trafikun? A është produkti që po konkurron? Asnjëra nuk është plotësisht e saktë.
Ajo që përcakton vërtet se sa para fitoni janë aftësitë tuaja themelore të menaxhimit financiar.
Më parë mendoja se po bëja një punë të mirë me marketingun online , me porosi që vinin vazhdimisht. Por kur bëra llogaritjet në fund të muajit, prit, çfarë ndodhi? Kam punuar pa pagesë gjithë muajin.
Tani do të analizojmë rëndësinë e menaxhimit financiar për ekipet e tregtisë elektronike dhe do t'ju mësojmë disa metoda të thjeshta dhe efektive të menaxhimit financiar për t'ju ndihmuar të kaloni nga "të shesësh shumë, por të fitosh pak" në "të shesësh mirë dhe të fitosh në mënyrë të qëndrueshme".
Inventari grumbullohet më lart = fitimet bëhen gjithnjë e më të pakta?
Shumë shefa kanë një keqkuptim: për sa kohë që produkti shitet mirë, ia vlen të vazhdohet të rimbushet stoku.
gabim!
Duhet ta dish se sa më shumë mallra të padobishme të shesësh, aq më e madhe është humbja.
Ne e kemi bërë këtë gabim edhe më parë. Ne u përpoqëm të furnizoheshim me mallra sapo një produkt i nxehtë fillonte të fitonte vëllim. Si rezultat, pasi rregullat e platformës ndryshuan dhe trafiku ra, grumbujt e inventarit vunë një barrë në zinxhirin tonë të kapitalit.
Si e zgjidhëm më vonë?
Unë e shqyrtoj deklaratën e fitimit bruto çdo ditë, duke shqyrtuar me kujdes kontributin në fitim të secilit artikull.
Nëse një produkt nuk sjell fitime për një kohë të gjatë, ose nëse fitimi është më i ulët se sa pritej, atëherë nuk duhet të hezitojmë të fillojmë një shitje me zbritje.
Përkundrazi, nëse disa produkte kanë konvertim të mirë dhe fitime të larta, ne do ta rrisim menjëherë investimin tonë dhe njëkohësisht do të zhvillojmë "të njëjtin produkt, por versione të ndryshme".
Analiza financiare e produktit është logjika themelore për përzgjedhjen e produktit.
Mos e shiko vetëm GMV-në, nuk është e barabartë me paratë!
Efikasitet i ulĂ«t i punĂ«s = kompania po âzihet si njĂ« bretkosĂ« nĂ« ujĂ« tĂ« ngrohtĂ«â?
Të them të drejtën, në ditët e sotme shumë ekipe kanë tendencë të dalin jashtë kontrollit kur ka shumë njerëz.
A mendoni se nëse punësoni dhjetë shitës dhe pesë punonjës të shërbimit ndaj klientit, të ardhurat tuaja natyrshëm do të dyfishohen?
ĂshtĂ« shumĂ« qesharake. Realiteti Ă«shtĂ« se sa mĂ« shumĂ« njerĂ«z ka, aq mĂ« e ulĂ«t Ă«shtĂ« efikasiteti.
Si e bëjmë? Ja një metodologji:
Ndani ekipin në disa grupe të vogla dhe kërkojini secilit grup të llogarisë fitimet në mënyrë të pavarur.
Pastaj shikoni se sa para fiton në të vërtetë secili person për kompaninë çdo muaj, që është raporti i produktivitetit të punonjësve me kontributin individual të fitimit.
Nëse produktiviteti i një ekipi vazhdon të jetë i ulët për tre muaj, ne do të:
- Optimizoni procesin
- Rregullimi i pozicioneve
- Edhe shkurtimet e stafit të tepërt
Për ekipet me efikasitet të lartë të punës, ne do të shtojmë burime, bonuse dhe fuqi punëtore!
PĂ«r shembull: Ne kemi njĂ« ekip prej 3 personash, dhe fitimi i tij mujor Ă«shtĂ« mĂ« i lartĂ« se ai i njĂ« ekipi tjetĂ«r prej 5 personash. ĂfarĂ« duhet tĂ« bĂ«jmĂ«? TĂ« nxisim dhe rrisim me vendosmĂ«ri pagat e kĂ«tyre tre personave dhe tâua kopjojmĂ« metodat e tyre grupeve tĂ« tjera.
Mund ta llogaritni vetë duke përdorur këtë formulë:
Produktiviteti i punës = Fitimi neto / Numri total i punonjësve
Nëse fitimi neto i kompanisë suaj është më i vogël se paga totale e punonjësve të saj, atëherë në thelb po "bëni bamirësi".
Shitjet janë të larta, por shefi është i dobët = fondet nuk investohen në vendin e duhur
A i dëgjoni shpesh njerëzit duke u mburrë: "Unë shes një milion në muaj!"
Por kur iu kërkua të merrte 2 juanë për të investuar në një projekt të ri, ai tha se i mungonin fondet.
Pse?
Sepse ai nuk e kupton që fondet nuk janë vetëm një kosto, por edhe një burim.
Duhet të pyesësh veten, a mund të sjellë çdo dollar i shpenzuar fitime të matshme?
Ne krijuam një tabelë shpërndarjeje fondesh , e cila rendit qartë:
- Ku shkojnë paratë e shpenzuara?
- Cili është kthimi i secilit projekt?
- Cili është kanali me ROI më të ulët?
Ja një mësim i dhimbshëm:
Në të kaluarën, shpenzonim 10 juanë për të punësuar një KOL për të promovuar produktet tona, por në fund shitëm vetëm më pak se 3 produkte.
Më vonë, i investuam paratë në një produkt të pavarur faqesh interneti me marzh të lartë bruto, dhe kthimi i investimit shkoi direkt në 2.5!
Fondet përdoren për të nxjerrë fitime, jo që ju të shpenzoni rehatshëm.
Nëse nuk e zgjidh hesapin, herët a vonë do të të vijë.
Nëse nuk e menaxhoni, fitimet do të zhduken.
Për çfarë duhet të jetë përgjegjëse financimi i tregtisë elektronike?
Tre sektorë kryesorë: mallrat, njerëzit dhe paratë.
- mallraĂshtĂ« logjika e fitimit bruto, xhiros dhe likuidimit tĂ« inventarit tĂ« secilit mall.
- njerĂ«zĂshtĂ« ndarja e punĂ«s nĂ« ekip, vlerĂ«simi i efektivitetit tĂ« stafit dhe optimizimi i efikasitetit.
- paraDo të thotë nëse çdo dollar i shpenzuar ia vlen dhe nëse kthimi i investimit e arrin objektivin.
Pronarët e bizneseve shpesh janë të fiksuar pas "strategjive të trafikut" dhe "teknikave të reklamimit", por ata neglizhojnë faktin se financat janë raporti i vërtetë i kontrollit shëndetësor për një kompani.
Nëse një kompani është e pjekur apo jo mund të përcaktohet nga sistemi i saj financiar.
ĂfarĂ« e pĂ«rcakton njĂ« mjeshtĂ«r?
Një ekspert nuk është dikush që punon jashtë orarit çdo ditë për të shkruar plane ose që mendon menjëherë në takime, por dikush që mund të përdorë një pasqyrë të të ardhurave dhe disa tregues të fluksit të parasë për të lexuar gjendjen e një kompanie në sekonda.
Të fortët luajnë me fitime, të dobëtit konkurrojnë me shitje.
NjĂ« shef i tregtisĂ« elektronike qĂ« Ă«shtĂ« i njohur me financat mund tâi shikojĂ« tĂ« dhĂ«nat si njĂ« mjek qĂ« shikon njĂ« skanim CT dhe ta identifikojĂ« problemin me njĂ« shikim.
Mos ji mĂ« njĂ« lojtar i lodhur qĂ« ânxit shitje tĂ« larta, por humbet tĂ« gjitha fitimetâ.
ĂshtĂ« koha ta bĂ«ni financĂ«n armĂ«n tuaj kryesore nĂ« menaxhimin e biznesit tuaj.
PĂ«rmbledhje e pikave kryesore:
- Financa është logjika themelore e tregtisë elektronike.
- Tre elementë kryesorë: menaxhimi i inventarit, optimizimi i efikasitetit të punës dhe ndarja e kapitalit.
- Moskuptimi i financave = humbja e parave pa e ditur.
Merrni masa tani!
â Krijoni menjĂ«herĂ« njĂ« "tabelĂ« tĂ« analizĂ«s sĂ« fitimit tĂ« njĂ« produkti tĂ« vetĂ«m".
â Mbani njĂ« "takim pĂ«r shqyrtimin e efikasitetit njerĂ«zor" njĂ« herĂ« nĂ« muaj.
â Vendosni njĂ« vijĂ« tĂ« kuqe pĂ«r "kthimin e investimit kapital" dhe ndaloni investimin nĂ«se Ă«shtĂ« mĂ« i ulĂ«t se limiti.
VetĂ«m duke marrĂ« vĂ«rtet kontrollin e financave tuaja, mund tâi mbani fitimet nga tregtia elektronike fort nĂ« xhep!
Mos lejo që puna jote e vështirë të dështojë për shkak të detajeve të menaxhimit.
Ruaje kĂ«tĂ« artikull dhe mos u sill mĂ« si njĂ« shef qĂ« di vetĂ«m tĂ« "shesĂ« mallra". Mund tĂ« bĂ«hesh njĂ« sipĂ«rmarrĂ«s qĂ« vĂ«rtet di si tĂ« âfitojĂ« paraâ!
ShpresojmĂ« qĂ« artikulli "đ Metoda pĂ«r tĂ« Dyfishuar Fitimet e TregtisĂ« Elektronike: ZotĂ«rimi i kĂ«saj Metode tĂ« Menaxhimit Financiar tĂ« Ekipit tĂ« TregtisĂ« Elektronike Ă«shtĂ« i MjaftueshĂ«m!", i ndarĂ« nĂ« blogun e Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), do t'ju jetĂ« i dobishĂ«m.
Ndihuni të lirë të ndani lidhjen e këtij artikulli: https://www.chenweiliang.com/cwl-32859.html
ă