Analiza e Rastit të Matricës së Tregtisë Elektronike në Boston: Përdorni teorinë + parimet për të zhvilluar shpejt strategjinë tuaj të fitimit të parave!

furnizuesit të energjisë elektrikeShef, ai që fiton në fund është ai që përdor "Mad Dog"! 🐶💣

A mendoni se në fund të fundit, tregtia elektronike varet nga guximi? Gabim, varet nga pamëshirshmëria dhe durimi i Matricës së Bostonit.

Çfarë është Matrica e Bostonit për tregtinë elektronike? Kuptimi i saj i plotë është çelësi.

Me një fjalë, Matrica e Bostonit është të ndani produktet tuaja në Yll 🌟, Dem 🐄, Qen i Dobëtë 🐕, Pikëpyetje ❓ Katër kategori.

Produktet Star kanë fitime të larta, por janë të paqëndrueshme dhe mund të gjenden vetëm rastësisht.

Produktet Taurus, riblerjet e qëndrueshme mbështesin fluksin e parasë.

Një produkt për qen të dobët ka shitje dhe fitime të dobëta, por mund të bëhet një qen i tërbuar pas transformimit.

Produktet me pikëpyetje kanë potencial të madh, por ende nuk janë verifikuar. Nëse doni të vini bast për to varet nga vizioni juaj.

Pse është e rëndësishme kjo? Sepse shumica e kompanive të tregtisë elektronike vdesin shpejt sepse janë aq të zemëruara për luftërat e çmimeve sa pësojnë hemorragji në tru, ndërsa ekspertët nuk luftojnë kurrë me zemërim, por vetëm me strategji.

Hapi 1: Produktet e nxehta do të kopjohen, prandaj ndërmerrni veprime të hershme

Kur krijojmë një hit, duhet ta dimë Do të plagjiatohet nga kolegët brenda 3 muajve.

Në këtë pikë, keni dy mundësi:

Ose fajëson botën, ose përgatitu të përmirësohesh me një buzëqeshje.

Unë zgjedh të dytën.

Për shembull, mishi i kthetrave të gaforres "ari i zi" nga një markë e caktuar C është një version i përmirësuar i mishit të njohur të këmbëve të gaforres.

Ndërsa të tjerët ende konkurrojnë për çmimin, një C i caktuar ka vendosur tashmë në raftet karkaleca deti me cilësi të lartë, dhe ato u shitën menjëherë sapo u vendosën në raftet dje.

Pse? Sepse karkalecat e ngrira janë të zakonshme, por C i ka optimizuar ato në ekstrem.

Hapi 2: Modeli i përmirësuar = një armë për të luftuar kundër luftërave të çmimeve

Kur shpërthen një luftë çmimesh dhe të tjerët ulin çmimet, ne përdorim modele të përmirësuara për të shkatërruar modelet e tyre të vjetra.

Kjo quhet Në vend që të rrokullisesh në baltë, ndrysho fushën e betejës dhe vazhdo të korrësh shpërblimet.

Sepse unë e di:

Konkurrenca e ashpër në treg është normë, por shumica e njerëzve mbijetojnë duke ulur çmimet dhe përfundojnë duke vdekur shpejt.

Modelet tona të përmirësuara ruajnë cilësinë duke arritur diferencimin, në mënyrë që çmimet të mbeten të qëndrueshme dhe fitimet të mbrohen.

Hapi 3: Zhvilloni modele të reja paraprakisht për t'i bërë ballë sulmit të kundërshtarit

Zhvillimi i modeleve të reja nuk është diçka që mund të bëhet në çast.

Nga përzgjedhja e produktit, testimi, optimizimi i zinxhirit të furnizimit, deri te vizioni i paketimit dhe strategjia e përmbajtjes, mund të zgjasë nga gjysmë viti deri në një vit.

Gjatë kësaj periudhe, kundërshtari duhet të na ketë ndjekur me tërbim.

Shumë njerëz nuk i kushtuan vëmendje konfidencialitetit në të kaluarën, dhe si rezultat, vizatimet u zbuluan nga fabrika, dhe loja mbaroi.

Tani është ndryshe. Duhet të ruajmë disiplinën kur grindemi, të negociojmë paraprakisht marrëveshjet e konfidencialitetit, të stabilizojmë zinxhirin e furnizimit dhe të kontrollojmë rreptësisht kanalet e daljes përpara se produkti të dalë në shitje.

Për të kryer kërkim dhe zhvillim, duhet të jeni në gjendje t'i përballoni sulmet e konkurrentëve tuaj dhe të ruani një fluks të qëndrueshëm parash me mbështetjen e fitimeve.

Treg bazë i qëndrueshëm: Produktet Golden Bull janë gjithmonë të domosdoshme

Produktet e specializuara në sektorin yll me fitim të lartë bruto përdoren për të fituar para për Kërkim dhe Zhvillim dhe për të motivuar personelin kyç.

Publiku shet produktet Taurus me një çmim të ulët për të stabilizuar fluksin e përditshëm të parave të gatshme, për të mbështetur ekipin, për të stabilizuar zinxhirin e furnizimit dhe për të ulur kostot.

Një ndërmarrje që humbet fitimin e saj përfundimtar dhe i drejtohet shitjes me çmime të ulëta është e dënuar të dështojë në planin afatgjatë.

为什么?

Nuk ka fitim, shefi bën shkurtime, punonjësit ankohen, cilësia bie dhe klientët largohen.vdekjecikli.

Produktet Crazy Dog: arma e fshehur e shefave të tregtisë elektronike

Ekspertët nuk përfshihen kurrë në luftëra çmimesh, ata do të krijojnë "produkte të qenve të çmendur".

Cilat janë produktet Mad Dog?

Kjo do të thotë, thjesht shndërroni produktet për qen në modele me çmim jashtëzakonisht të ulët dhe lëshojini ato në mënyrë aktive për të “kafshuar” produktet e konkurrentëve.

Produktet e Mad Dog nuk synojnë të fitojnë para, por vetëm të jenë shkatërruese, të shkatërrojnë fluksin e parave të kundërshtarit dhe t'i shndërrojnë lopët e tyre të parasë në qen të dobët.

Në këtë kohë, ju fitoni para me produktet tuaja të qëndrueshme të shenjës së Demit dhe fitoni fitime të larta me produktet tuaja yll, ndërsa kundërshtarët tuaj rrëzohen përtokë pa pasur asnjë shans për t'u kundërpërgjigjur.

Ky është thelbi i vërtetë i Matricës së Bostonit në luftën e biznesit.

Pse shumë shefa të tregtisë elektronike mposhten nga Matrica e Bostonit?

Shumë njerëz përfshihen në luftëra çmimesh sepse janë "nga zemërimi".

Ekspertët angazhohen në luftëra çmimesh për qëllime strategjike.

Duken njësoj, por në fakt ka një ndryshim midis jetës dhe vdekjes.

Kur të tjerët përdorin Qenin e Çmendur për të sulmuar produktin tuaj Taurus, nëse nuk keni modele të përmirësuara dhe produkte yll për ta mbështetur atë, mund të angazhoheni vetëm në një luftë çmimesh me ta, duke u bërë gjithnjë e më të varfër dhe në fund duke vdekur në heshtje.

Ekspertët përdorin produkte “Mad Dog” për të sulmuar fluksin tuaj të parave të gatshme dhe përdorin produkte “Star” dhe “Bull” për të stabilizuar fitimet.

Rezultati është i thjeshtë: ti nuk ke para për të vazhduar luftën, por ai fiton para duke të parë të biesh.

Si ta përdorni Matricën e Bostonit për të fituar betejën e tregtisë elektronike?

🔹Krijoni një artikull të nxehtë që mund të kopjohet, por planifikoni paraprakisht për artikuj të përmirësuar

Produktet e nxehta patjetër do të kopjohen, prandaj mos ëndërroni të keni monopol përgjithmonë.

Vetëm duke bërë përmirësime dhe diferencime paraprakisht, mund të qëndrojmë gjithmonë përpara.

🔹Produktet Star janë përgjegjëse për fitimet, dhe produktet Taurus janë përgjegjëse për stabilitetin

Produktet Star janë produkte të teknologjisë së lartë dhe me cilësi të lartë, me çmime të larta dhe reputacion të mirë.

Produktet Taurus janë produkte thelbësore me norma të qëndrueshme të riblerjes dhe fluks të qëndrueshëm parash.

Vetëm kur të dyja kombinohen, një kompani mund të mbijetojë gjatë.

🔹Përdorni në mënyrë fleksibile produktet e Mad Dog për të sulmuar konkurrentët

Mos ki frikë se do të humbasësh para. Humb një sasi të vogël parash dhe lejo që kundërshtari yt të humbasë një sasi të madhe parash.

Produktet Mad Dog janë armë, jo barrë.

🔹Vazhdimi i kërkim-zhvillimit për të ruajtur barrierat afatgjata

Hulumtimi dhe zhvillimi i modeleve të reja duhet të jetë i vazhdueshëm, me fitime për ta mbështetur atë dhe strategji për të mbështetur ritmin e kërkimit dhe zhvillimit.

përfundim

Tregtia elektronike është një pasqyrim i vërtetë i ligjit të xhunglës.

Lufta e çmimeve nuk është qëllimi. Fluksi i parasë është gjak, fitimi është muskul dhe kërkim-zhvillimi është kocka.

Përdorni të menduarit sipas Matricës së Bostonit për të klasifikuar produktet, për të shtresuar taktikat, për t'i kthyer luftërat e çmimeve në mjete, për të rritur fluksin e parasë dhe për të bërë një punë të mirë në kërkim dhe zhvillim, në mënyrë që kundërshtarët tuaj të zemërohen në luftën e çmimeve dhe ju të keni një fitim të qëndrueshëm në fund.

Kontrolloni ritmin e çdo sulmi, menaxhoni ritmin e çdo përsëritjeje të produktit dhe grumbulloni fuqi të jashtëzakonshme në linjën e montimit në dukje të zakonshme.

Kjo është strategjia e vërtetë e artë e tregtisë elektronike.

Përmbledhje përfundimtare

• Produktet që shiten me shpejtësi në tregtinë elektronike me siguri do të kopjohen, prandaj është e nevojshme të përgatiten versione të përmirësuara paraprakisht për t'u përballur me luftërat e çmimeve.
• Matrica e Bostonit i ndan produktet në yje, dema dhe qen, duke përdorur taktika të sakta për të shmangur përmbysjen e verbër.
• Produktet Mad Dog janë armë sulmuese proaktive që sulmojnë produktet Taurus të kundërshtarit për të fituar avantazh në treg.
• Fluksi i qëndrueshëm i parave të gatshme dhe fitimet janë parakushtet për kërkim-zhvillim afatgjatë dhe rezistencë ndaj riskut.
• Mjeshtrat e vërtetë të tregtisë elektronike përdorin strategjinë dhe të menduarit matricor për të përfituar nga tregu në planin afatgjatë.

Nuk ka fat në biznesin e tregtisë elektronike, vetëm sistem, ritëm dhe strategji.

Çfarë po pret?

Përdorni Matricën e Bostonit për të rindërtuar ritmin fitues të biznesit tuaj të tregtisë elektronike, mbijetoni, jetoni mirë dhe jetoni më gjatë!