Si mund t’i dyfishojnë shitësit e tregtisë elektronike ndërkufitare fitimet e tyre vetëm në dy muaj? Katër strategji kryesore të zbuluara, të provuara se funksionojnë!

A mund ta besoni? Një ndërkufitarfurnizuesit të energjisë elektrikeShefi, megjithëse mund të arrinte shitje mbi 100 milionë në vit, ishte aq i rraskapitur çdo ditë sa donte të "ikte". Si rezultat, ne e ndihmuam me disa veprime kyçe dhe vetëm në dy muaj, fitimet e tij u dyfishuan!

A tingëllon si melodramë kjo histori rikthimi? Por ndodhi vërtet.

Shumë njerëz mendonin se ajo që ne ndanim me ta ishte një lloj teknologjie e zezë, por në fakt, të gjitha ishin veprime menaxheriale të bazuara në të menduarit biznesor.

Tani do t'jua shpjegoj këto 4 strategji kryesore veçmas. Pasi t'i lexoni, me siguri do t'i rrahni kofshët dhe do të thoni: Nuk e dija që mund të bëhet në këtë mënyrë!

Pse shumica e shefave të tregtisë elektronike ndërkufitare lodhen gjithnjë e më shumë?

A mendoni se biznesi është shumë i vështirë? Jo, është vëllimi i madh i aktivitetit. Shumë pronarë biznesesh ndërkufitare përballen me detyrat e përditshme: qindra SKU, ekipe me dhjetëra persona, e megjithatë janë të rraskapitur dhe ende shohin fitime minimale.

Është si të ngasësh një makinë F1 dhe pastaj të shkelësh pedalin e gazit në një rrugë me dhe në fshat. Do të ishte e çuditshme nëse nuk do të përmbysej.

Shefi që po ndihmonim ishte një "manjat tipik i rrugëve të pashtruara". Shitjet ishin të larta dhe gjërat dukeshin premtuese, por kompania ishte e pllakosur nga fërkime të brendshme, efikasiteti i ekipit ishte një rrëmujë dhe paratë po shpërdoroheshin për nisma pa vlerë.

Kur i dhamë këtë grup prej "katër strategjish kryesore", ai papritmas e kuptoi: Oh, rezulton se të bërit biznes nuk mbështetet në forcën brutale, por në menaxhimin e saktë.

Strategjia 1: Klasifikimi dhe çmimi i produkteve për të thyer "egalitarizmin"

Më lejoni t'ju bëj një pyetje së pari: A do të bënit të njëjtën përpjekje për të operuar një produkt suksesi dhe një produkt marxhinal?

Natyrisht që jo. Por në realitet, shumë kompani ndërkufitare bëjnë pikërisht këtë: ato i trajtojnë të gjitha produktet në mënyrë të barabartë, dhe si rezultat, produktet e tyre kryesore nuk amplifikohen, por përkundrazi zvogëlohen nga produktet anësore.

Gjëja e parë që i kërkova të bënte ishte Klasifikimi i produktit.

• Produkte të klasit APjesa më e madhe e fitimeve, fokusi në operacione dhe çmime më fleksibile.
• Produkte të klasit BNdihmoni në mbushjen dhe mirëmbajtjen e tregut.
• Produkte të klasit CPastroni skajet dhe shkoni kudo që të mundeni.

Pasi u bë ky rregullim, fitimet e produkteve të tij kryesore shpërthyen menjëherë.

Jo vetëm që fitimet u rritën, por edhe qarkullimi i inventarit ra ndjeshëm.

Është si të luftosh një luftë, duke përqendruar zjarrin e artilerisë në selinë e armikut në vend që të përdorësh fuqinë e zjarrit për të vrarë mushkonjat.

Strategjia 2:AIMe mbështetjen, shpejtësia e zhvillimit të produktit është dyfishuar dhe dyfishuar përsëri.

Në të kaluarën, ai mund të zhvillonte maksimumi 7 SKU në ditë.

I thashë të përdorte mjete të inteligjencës artificiale për të optimizuar procesin e kërkim-zhvillimit dhe për të gjysmë-automatizuar të gjithë procesin e kërkimit, titujve, përshkrimeve dhe fotografive.

E dini çfarë? Ata mund të prodhojnë 30 SKU në një ditë!

Çfarë do të thotë 30 SKU? Do të thotë një shkallë më e lartë e produkteve të klikuara, që do të thotë dyfishim i mbulimit të tregut.

Ashtu si në të kaluarën, kur mbështeteshim te fuqia punëtore për të hapur puse, hapnim 7 puse në ditë, por tani që përdorim ekskavatorë, mund të hapim 30 puse në ditë. Sigurisht, probabiliteti i shpërthimit të një pranvere është rritur shumë.

Cilët janë faktorët kryesorë në tregtinë elektronike ndërkufitare? Shpejtësia dhe shkalla!

Shfaqja e inteligjencës artificiale nuk është qershia mbi tortë, por ju lejon të zëvendësoni menjëherë "motorin tuaj bërthamor".

Strategjia 3: Bëjini operacionet të bazuara në SOP; dyfishimi është më i vlefshëm sesa punësimi i ekspertëve.

Në të kaluarën, problemi më i madh i këtij shefi ishin operacionet. "Operacionet e shkëlqyera" ishin të vështira për t'u rekrutuar, dhe madje edhe ata që punësoheshin kishin tendencë të largoheshin. Si pasojë, biznesi ishte plotësisht i bllokuar nga personeli.

Këshilla ime për të është: ndajini të gjitha operacionet në SOP (Procedurë Standarde).

Nga përzgjedhja e produkteve, lista, reklamimi, deri te shërbimi ndaj klientit, çdo veprim bëhet në një mënyrë që "fillestarët mund ta ndjekin".

Situata aktuale është se asistentët mund të përballojnë operacionet e nivelit të lartë të së kaluarës, dhe efikasiteti i replikimit është rritur në mënyrë eksponenciale.

Shefi madje tha: "Mendoj se nuk kam nevojë për disa ekspertë për të fituar 5 milionë. Thjesht po e mendoja shumë më parë."

Është si McDonald's, i cili nuk ka nevojë për shefa kuzhine, por mbështetet në standardizim.

Ashtu si tregtia elektronike ndërkufitare, Vetëm duke i ndarë veprimet komplekse në procese të pagabueshme, ndërmarrjet mund tëe pakufizuar扩张.

Strategjia 4: Përqendrohuni në zinxhirin e furnizimit, ku fillojnë të shfaqen pengesat e vërteta.

Veprimi i fundit kyç është në fakt hendeku më afatgjatë: përmirësimi i zinxhirit të furnizimit.

Më parë ai kishte negociuar vetëm çmimet me fabrikën, por nuk e kishte kuptuar se vetë fabrika mund të optimizohej. Kur u thellua më shumë në fabrikë, zbuloi shumë joefikasitete që mund të reduktoheshin ndjeshëm me modifikime të vogla.

Kjo është pengesa e vërtetë. Produktet mund të kopjohen, reklamat mund të imitohen, por lidhja juaj e thellë me fabrikat me cilësi të lartë dhe aftësia për të nxitur përmirësimet e tyre janë hendeqet që të tjerët nuk mund t'i imitojnë.

Në fund të fundit, tregtia elektronike ndërkufitare varet nga zinxhirët e furnizimit. Politikat e trafikut dhe të platformës ndryshojnë vazhdimisht, por sapo ta zotëroni zinxhirin e furnizimit, fitimet janë të garantuara.

Menaxhimi është në të vërtetë guaska e të menduarit në biznes

Kur shefi më tha: "Rezulton se të bësh biznes mund të jetë kaq e lehtë."

Qesha. Shumë njerëz e trajtojnë menaxhimin si një "lëndë të nivelit të lartë", duke mësuar një mori metodologjish, por më pas duke i zbatuar ato në vendet e gabuara.

Gjithmonë kam thënë se biznesi ka të bëjë në thelb me mënyrën e të menduarit. Çdo veprim i menaxhimit duhet të jetë si një bombë precize, pa mbeturina. Veprimet e menaxhimit duhet të synojnë saktësisht fushat ku nevojitet përmirësim i biznesit.

Në këtë mënyrë, çdo gjë e vogël që bën ekipi mund ta rrisë drejtpërdrejt performancën.

Shpesh them se problemi më i madh për shumicën e shefave është se ata e ndajnë me forcë biznesin nga menaxhimi.

Shumë njerëz mendojnë se të mësuarit e menaxhimit ka të bëjë vetëm me memorizimin e disa grupeve metodologjish, por ka po aq shumë metoda menaxhimi sa shishet e ilaçeve në një farmaci. Së pari duhet të kuptoni simptomat dhe pastaj të përshkruani ilaçin e duhur.

Nëse përdorni metodat e gabuara, është sikur të merrni ilaçin e gabuar. Jo vetëm që do të jetë joefektiv, por mund t’i përkeqësojë edhe gjërat.

Biznesi është sëmundja, menaxhimi është ilaçi.

Menaxhimi nuk ka të bëjë me mburrjen, por me antidotin ndaj biznesit.

Qëllimi i menaxhimit nuk është të "marrë ilaç", por të "shërojë sëmundjen".

Vetëm duke e njohur këtë mund ta kuptojmë vërtet pulsin e rritjes së korporatave.

Përfundim: Pas dyfishimit të fitimeve qëndron në fakt përmirësimi i të menduarit.

Shitësit e tregtisë elektronike ndërkufitare duan të dyfishojnë fitimet e tyre, jo rastësisht, por duke përmirësuar Të menduarit sistematik.

1. Klasifikimi i produkteve lejon përqendrimin e burimeve.
2. Zhvillimi i inteligjencës artificiale e rrit efikasitetin në mënyrë marramendëse.
3. SOP operative lejon replikim të pakufizuar.
4. Përmirësimi i zinxhirit të furnizimit i bën barrierat më të forta.

Këto katër veprime, si katër shtylla, mbështesin transformimin e ndërmarrjes nga kaosi në lehtësi, nga ankthi në efikasitet.

Prandaj, mjeshtri i vërtetë nuk është të shuajë zjarret çdo ditë, por ta bëjë kompaninë Vetë-operim, si një makinë e vajosur mirë, që gjeneron automatikisht fitime.

Kujt i përket e ardhmja? Atyre që mund ta thjeshtojnë kompleksitetin, atyre që mund të gjejnë rregull në kaos.

Fusha e betejës së tregtisë elektronike ndërkufitare është bërë gjithnjë e më e ashpër, por në fund të fundit, ajo që ka rëndësi është mençuria e menaxhimit.

Dhe mençuria është gjithmonë më e vlefshme se forca brutale.

Përmbledhje përfundimtare

1. Çelësi për dyfishimin e fitimeve të tregtisë elektronike ndërkufitare qëndron në përshtatjen e veprimeve të menaxhimit rreth biznesit kryesor.
2. Klasifikimi i produkteve është pika kryesore e fillimit për shpërthimin e fitimit.
3. Zhvillimi i drejtuar nga inteligjenca artificiale dyfishon numrin e SKU-ve dhe shanset për produkte të suksesshme.
4. Operacionet e bazuara në SOP u lejojnë ekipeve të replikojnë në mënyrë efikase dhe të zvogëlojnë varësinë nga talenti.
5. Përmirësimet e zinxhirit të furnizimit janë pengesa e vërtetë afatgjatë.

Mbani mend: nëse përshkruani ilaçin e duhur për sëmundjen tuaj, dyfishimi i fitimeve tuaja nuk është ëndërr!

👉 Tani pyetja është, a po vepron kompania juaj në mënyrë të pamatur apo po i bën gjërat me saktësi?

Përgjigja përcakton nëse mund t’i dyfishoni fitimet tuaja në dy muajt e ardhshëm.