A është shumë e vështirë për kompanitë tradicionale të transformohen në tregti elektronike? Mësoni këtë metodë dhe dyfishoni performancën tuaj në 3 muaj!

Ndërmarrjet tradicionale hyjnë në tregfurnizuesit të energjisë elektrikeJo "transformim" por "rilindje"

A e dini se kush po vuan më shumë tani? Nuk janë kompanitë tradicionale që nuk kanë hyrë në tregun e tregtisë elektronike, por kompanitë tradicionale që kanë hyrë në tregun e tregtisë elektronike, por janë ende të hutuara.

Shumë shefa mendojnë se tregtia elektronike është një "plus" - thjesht hapni një dyqan online, bëni disa reklama dhe bëni disa transmetime të drejtpërdrejta dhe ata mund të shesin si të çmendur.

Doli që: Nuk fitova para, por u lëkundsha andej-këndej nga "trafiku", "algoritmet" dhe "komisionet e ekspertëve" sikur të kisha marrë pjesë në një maratonë fizike.

Në fakt, tregtia elektronike nuk është aq e komplikuar, thjesht duhet të ndryshoni mënyrën tuaj të të menduarit.

Tani do të ndaj me ju se si ndërmarrjet tradicionale mund të shmangin grackat dhe të zhvillohen kur hyjnë për herë të parë në industrinë e tregtisë elektronike 🚀.

1. Strategjia e tregtisë elektronike e markave të mëdha: Nuk ka të bëjë me reklamimin, por me "fuqinë e burimeve"

Shumë marka të mëdha tradicionale kanë zbuluar, pasi kanë hyrë në tregtinë elektronike, se bota online po bëhet gjithnjë e më shumë e ngjashme me botën offline.

Çfarë do të thotë kjo? Do të thotë që konkurrenca ka të bëjë ende me burimet dhe kanalet.

E vetmja ndryshim është se më parë merreshe me tregtarë, supermarkete dhe dyqane, por tani ato janë zëvendësuar nga platforma, ekspertë dhe algoritme.

Për shembull, nëse jeni një markë e njohur, hapi i parë është të siguroni burimet e platformës, siç janë rekomandimet e faqes kryesore dhe ekspozimi në renditje. Pastaj, gjeni një ndikues të nivelit të mesëm për të udhëhequr markën dhe për të fituar ekspozim; më pas, caktoni ndikues të nivelit të mesëm që të promovojnë markën tuaj.

Në këtë kohë duhet të kuptoni,Tregtia elektronike nuk ka të bëjë vetëm me shitjen e mallrave, por edhe me "shpërndarjen e drejtuar nga përmbajtja"..

Roli i tregtisë elektronike të përmbajtjes është të krijojë bujë, ose të mbjellë fara - për t'i bërë konsumatorët të dëshirojnë diçka. Roli i tregtisë elektronike në raft është të korrë, ose të fitojë para - për t'i bërë konsumatorët të bëjnë porosi.

Këto të dyja janë si "paraloja" dhe "kulminacioni", asnjëra prej tyre nuk mund të mungojë.

Por ekziston vetëm një parakusht:Produkti duhet të jetë i shkëlqyer.

Pavarësisht se sa emocionues është transmetimi juaj i drejtpërdrejtë, nëse produkti nuk është i mirë, është i destinuar të dështojë. Është si të punësosh një personazh të famshëm për të mbështetur produktin tënd, por produkti mban erë si vaj për këmbët e atletit. Përdoruesit do ta kritikojnë atë më shpejt sesa do t'u pëlqejë.

Prandaj, thelbi i tregtisë elektronike për markat e mëdha nuk është të bëjnë hile, por të përdorin burimet për të përhapur produkte të mira.

2. Pikat e përparimit për bizneset e vogla dhe të mesme: Mbështetja në "Fuqinë e përmbajtjes" dhe "Fuqinë e produktit"

Shumë biznese të vogla dhe të mesme ndiejnë se u mpihet skalpi i kokës kur dëgjojnë se markat e mëdha po e bëjnë këtë.

"Si mund ta përballoj punësimin e një prezantuesi të nivelit të lartë? As që e kam prekur 'pozicionin e burimeve'."

Jini të sigurt, mundësia juaj qëndron në: fleksibilitet.

Nuk keni para për të konkurruar në burime? Atëherë konkurroni në përmbajtje.

Tregtia elektronike e përmbajtjes së sotme është vendi më i lehtë për të “kapërcyer kurbën”. Nuk keni nevojë të shpenzoni para për reklama; për sa kohë që përmbajtja është e mirë, ajo mund të bëhet edhe virale.

Pra, pyetja është: Si të krijohet përmbajtje?

Po e përmbledh në dy fjali:

Produkti duhet të jetë vërtet i mirë dhe përmbajtja duhet të jetë origjinale.

Fuqia e produktit do të thotë që duhet të përqendroheni te cilësia dhe përvoja. Pamja është më e mirë, paketimi është më dallues dhe përvoja e përdoruesit është më e rehatshme.

Kur përdoruesit ndiejnë se "Oh, kjo është shumë mirë", ata do ta riblejnë dhe do ta ndajnë.

Fuqia e përmbajtjes do të thotë që duhet të mësosh të tregosh histori.

Videot e shkurtra, shënimet grafike dhe transmetimi i drejtpërdrejtë janë tre gjërat themelore. Çelësi nuk është se sa profesional është filmimi, por sa autentik, interesant dhe informues është.

Për shembull, nëse shisni sapun të punuar me dorë, vetëm bërja e një fotografie të produktit nuk do t'ju bëjë të vini re. Në vend të kësaj, duhet të kapni të gjithë procesin, nga qumështi i dhisë deri te sapuni, duke shtuar elementin emocional të "larja çdo ditë sjell humor të mirë". Në këtë mënyrë, njerëzit do ta pëlqejnë, komentojnë dhe ndajnë postimin tuaj.

Kërkesat e mia për përmbajtje mund të përmblidhen në gjashtë fjalë: Cilësi e lartë, sasi e madhe, ritëm i shpejtë.

Edhe dy:Standardizuar dhe me kosto të ulët.

Me fjalë të tjera, duhet të kesh një sistem - të dish se çfarë përmbajtjeje do të bëhet virale dhe si t’i replikosh rezultatet.

Kur produktet dhe përmbajtja kombinohen mirë, ato janë si një "çift i artë" dhe janë të pamposhtura.

3. Dilema pas shkallëzimit: Algoritmet janë mbretër, trafiku është taksë

Edhe nëse keni një produkt dhe përmbajtje të qëndrueshme, së shpejti do të zbuloni se platforma është si një stomak i madh dhe mund të hajë çdo shumë të investimit tuaj.

Pse?

Sepse algoritmet janë arma kryesore e platformës.

Ajo nga e cila fiton para platforma nuk është sasia e mallrave që shisni, por sa shpenzoni për reklama.

Kështu që përpiqesh me të gjitha forcat të tërheqësh trafik, të marrësh zbritje dhe të nxitosh drejt kryesimit të listave, por në fund zbulon se të gjitha paratë kanë shkuar në xhepin e platformës.

Në këtë kohë, duhet të gjesh një mënyrë për të dalë nga kafazi i algoritmit.

Si të hidhesh?

靠Kombinim i domenit privat dhe atij jashtë linje.

Për shembull, përdorni zërin online për të dhënë reagime te kanalet jashtë linje.

Në ditët e sotme, shumë supermarkete dhe dyqane zinxhirësh kontrollojnë së pari popullaritetin e markës në internet kur zgjedhin produktet.

Nëse keni një zë të lartë në internet dhe shumë diskutime me përdoruesit, ata do të marrin iniciativën për të diskutuar bashkëpunimin.

Kam një mik që merret me biznesin e ushqimit.vibratoU shit dhe më vonë u vu re nga një supermarket i madh dhe hyri në qindra dyqane në të gjithë vendin. Arsyeja është e thjeshtë: efekti i trafikut që solli goditja online ishte shumë i mirë.

Nga ana tjetër, trafiku i domenit privat mund t'ju ndihmojë të ulni kostot e blerjes së klientëve.

Përmes grupeve në WeChat, llogarive zyrtare dhe mini-programeve, ju mund t’i shndërroni “të huajt në epokën e algoritmeve” në “të njohur të markës”.

Në këtë mënyrë, jo vetëm që mund të merrni trafikun e platformës, por edhe të ruani grupin tuaj të klientëve.

4. Thelbi i transformimit të tregtisë elektronike: Kur ndryshon të menduarit, ndryshon edhe bota

Shumë kompani tradicionale mendojnë se tregtia elektronike do të thotë "ndryshim kanali", por gabohen - kjo është vetëm një pamje e jashtme.

Ndryshimi i vërtetë është riformësimi i "mentalitetit".

Në të kaluarën, fitonit me anë të shpërndarjes dhe reklamimit, por tani fitoni me anë të përmbajtjes dhe ndërveprimit.

Në të kaluarën, përdornit logjikën B2B, por tani po përdorni logjikën B2C ose edhe C2C.

Në të kaluarën, markat kishin të bënin me “të shiheshe”; tani, markat kanë të bëjnë me “të të pëlqenin”.

Prandaj, që ndërmarrjet tradicionale të transformohen në tregti elektronike, nuk është aq e thjeshtë sa ndryshimi i platformës, por kërkon një ndryshim të mënyrës së të menduarit.

Nga "çfarë dua të shes" te "çfarë duan përdoruesit"; nga "si ta promovoj" te "si ta bëj të gatshëm ta ndajë atë".

Kjo është logjika themelore e të menduarit për tregtinë elektronike.

Përfundim: Tregtia elektronike ka të bëjë me kultivimin e forcës së brendshme, jo vetëm me ndryshimin e fasadës

Ndërmarrjet tradicionale që hyjnë në sektorin e tregtisë elektronike janë si një artist i vjetër marcial që praktikon teknika të reja.

Nuk mund të sjellësh "rregullat e lojës" për të luajtur "lojëra e-sportive".

Ne duhet të mësojmë të fitojmë duke përdorur rregulla dhe strategji të reja.

Thelbi i tregtisë elektronike nuk ka qenë kurrë "shitja e mallrave në internet", por "tregimi i historive me përmbajtje dhe ofrimi i vlerës me anë të algoritmeve".

Në të ardhmen e tregtisë, interneti dhe jashtë linje nuk do të jenë më reciprokisht ekskluzive, por të integruara. Ata që mund të zotërojnë si "logjikën e algoritmeve" ashtu edhe "shpirtin e markave" do të dallohen në këtë epokë të re të tregtisë.

Një fjalë për të gjitha kompanitë tradicionale që sapo kanë hyrë në industrinë e tregtisë elektronike: Tregtia elektronike nuk është një përbindësh, por një revolucion dixhital për të guximshmit. 🔥