Çfarë duhet të bëni kur kthimi i investimit në trafikun e tregtisë elektronike bie? Kjo "strategji e kthimit të kundërt të investimit" mund të dyfishojë fitimet tuaja!

内容furnizuesit të energjisë elektrikeÇfarë duhet të bëni nëse kthimi i investimit (ROI) i blerjes së trafikut po bëhet gjithnjë e më i ulët?

Kur kthimi i investimit në trafik në tregtinë elektronike të përmbajtjes po ulet gjithnjë e më shumë, kjo nuk do të thotë që keni arritur në një rrugë pa krye.

Problemet e vërteta qëndrojnë te algoritmet, etiketat e përdoruesve dhe lodhja nga përmbajtja!

Ky artikull do t'ju mësojë se si ta kapërceni ankthin e trafikut duke përdorur një "strategji të kthimit të investimit të kundërt". Përmes matricës së produktit, matricës së llogarisë dhe të menduarit me interesin e përbërë, mund të ulni kostot e blerjes së trafikut dhe të stabilizoni fitimet tuaja. Dëshironi të trefishoni kthimin e investimit tuaj?

Ajo që ju nevojitet nuk është më shumë buxhet, por një sistem i vetëmbështetur.

Disa thonë se tregtia elektronike është një art. Gabim! Në fakt është një problem matematikor, por ironikisht, shumë pak njerëz dinë si ta zgjidhin atë.

Një mik i imi e filloi biznesin e tij duke u mbështetur në trafikun organik. Fillimisht, ai pati shumë sukses, me porosi që vinin vazhdimisht falë trafikut organik të gjeneruar nga përmbajtja e tij.

Por gradualisht, rrjedha natyrore u zvogëlua, si batica që po tërhiqej.

Ai filloi të eksperimentonte me tregtinë elektronike të përmbajtjes dhe shitjet e videove të shkurtra, duke gjetur me sa duket një drejtim të ri.

Në ditët e para pas lançimit fillestar, rezultatet ishin të mahnitshme, me një kthim të investimit tepër të lartë.

Shoku im ishte aq i emocionuar sa gati sa i shërbeu të gjithë shoqërisë çaj me qumësht.

Kështu që ai e rriti buxhetin dhe e zgjeroi ekipin.

Por shumë shpejt, kthimi i investimit ra ndjeshëm si një tullumbace e shfryrë.

Ankthi i përshkoi nga këmbët deri në majë të kokës, kështu që erdhi të fliste me mua.

Unë buzëqesha dhe thashë:Kthimi i investimit inversE di shumë mirë këtë.

Haha, ky term tingëllon si një lloj teknologjie e përparuar, por në të vërtetë është...Kthimi i investimit invers"Nuk është një term standard financiar, por më tepër një term i përdorur brenda rrethit të tregtisë elektronike të përmbajtjes."Strategjia e të menduarit të kundërtMë lejoni t'jua shpjegoj me fjalë të thjeshta 👇

💡Së pari, le të flasim për atë që është ROI.

ROI qëndron për Return On Investment, praRaporti hyrje-dalje.

Për shembull: Nëse investoni 1000 juanë në reklama dhe fitoni 3000 juanë, atëherë kthimi i investimit është 3. Kjo do të thotë që për çdo 1 juan të investuar, fitohen 3 juanë.

Megjithatë, nëse vazhdoni të rrisni investimin tuaj, ai mund të bëhet: duke investuar 5000 juanë, por duke fituar vetëm 6000 juanë, kthimi i investimit bie në 1.2. Fitimi total mund të duket në rregull, por efikasiteti ka rënë ndjeshëm.

Kjo është ajo që njerëzit shpesh e quajnë:

"Sa më shumë investojmë, aq më pak të motivuar bëhemi dhe aq më i ulët bëhet kthimi i investimit."

🔄Kuptimi i "kthimit të investimit të kundërt"

"Kthimi i kthimit të investimit i kundërt" në fakt nuk do të thotë ta bësh kthimin e investimit negativ, por përkundrazi: 👉 Duke rregulluar strategjitë, ROI mund të rritet përsëri gjatë një trendi në rënie..

Thënë thjesht, është "Rritja e ROI-t kundër trendit".

Mund ta interpretoni këtë si një deklaratë të ashpër në industrinë e blerjes së trafikut të tregtisë elektronike:

"Nëse algoritmi do që unë të vdes, do të jetoj për të vërtetuar se është i gabuar."

🧠 Ja një shembull nga bota reale:

Një shitës vuri re se kthimi i investimit të tij po binte ndjeshëm, kështu që ai ndaloi së mbështeturi vetëm në gjenerimin e trafikut dhe në vend të kësaj bëri tre gjëra:

1. Bëjeni përmbajtjen më të specializuar në mënyrë që sistemi të mund të riidentifikojë audiencën e saktë të synuar.
2. Duke krijuar llogari të shumëfishta, rreziqet mund të shpërndahen në mënyrë më efektive.
3. Përqendrohuni në blerjet e përsëritura dhe në informacionin pozitiv nga goja në gojë për t'i kthyer klientët e rinj në klientë besnikë.

Si rezultat, megjithëse investimi i tij nuk u rrit, kthimi i investimit të tij u rikuperua gradualisht.

Kjo quhet "Strategjia e kthimit të investimit të kundërt" - Në vend që të digjnin para, ata përdorën strategji për të përmbysur dhe rritur kthimin e investimit.

🚀 Shkurt:

Kthimi i Investimit të Anasjelltë = Një strategji që përdor një qasje sistematike për të përmbysur trendin në rënie të Kthimit të Investimit dhe për ta përmirësuar atë.

Me fjalë të tjera: Ndërsa të tjerët po shpenzojnë para dhe ndihen në ankth, ju tashmë keni përdorur logjikën për të "rimbursuar" përfitimet e platformës.

E vërteta pas rënies së ROI-t është në fakt "logjika matematikore" e platformës.

Së pari, rënia e trafikut organik nuk është për shkak të përkeqësimit të platformës, por përkundrazi për shkak të faktit se tregu bëhet më "i lëmuar".

Mendoni dhjetë vjet më parëTaobaoPesë vjet më parëvibratoNë atë kohë, nuk kishte shumë tregtarë, kështu që platforma ishte natyrshëm e gatshme të promovonte të rinj.

Po tani? Gjithnjë e më shumë njerëz po hyjnë, por fluksi i njerëzve nuk është rritur, kështu që të gjithë po përpiqen të marrin çfarë të munden.

Le të shohim procesin e tërheqjes së përdoruesve. Sistemi është me të vërtetë "i zgjuar", duke i synuar përdoruesit me precizion snajperi që nga fillimi, duke rezultuar në një kthim të lartë të investimit.

Por, sapo të rrisni investimin tuaj, sistemi do të duhet të gjejë më shumë njerëz për të "krijuar shifrat". Ndërsa audienca e synuar zgjerohet, normat e konvertimit ulen dhe një rënie në kthimin e investimit është e pashmangshme.

Thënë troç, algoritmi i platformës nuk është projektuar për ju; është projektuar për të fituar para për vete.

Platforma do t'ju lejojë të shijoni fillimisht përfitimet, duke ju bërë të mendoni, "Uau, ky trafik është vërtet i mirë", dhe më pas do të investoni gjithnjë e më shumë, dhe më në fund do të zbuloni se jeni bërë "bankomati" i platformës.

Bëra shaka, "Kjo logjikë është e ngjashme me atë të kazinove në Makao. Në fillim, fiton pak para dhe mendon se je një zot i kumarit, vetëm për të zbuluar në fund se je thjesht pjesë e 'grupit të atmosferës'."

A është vërtet e pamundur të bëhet tregtia elektronike me video të shkurtra?

Shoku im dukej krejtësisht i pashpresë: "Atëherë, a duhet të mos votoj fare?"

Unë i thashë: "Vendos bast, sigurisht që duhet. Por duhet të ndryshosh mënyrën se si luan."

Një kthim i investimit në rënie nuk do të thotë që përpjekjet tuaja për të fituar trafik janë të pavlera; thjesht do të thotë që duhet të përmirësoni "të menduarit tuaj algoritmik".

Platformat e internetit janë një lojë masive logjike; ose algoritmet të lënë pas, ose mëson t’i tejkalosh ata.

Thelbi i problemit qëndron nëetiketim gjenerik和Periudha e lodhjes nga përmbajtja.

Kur krijoni shpesh të njëjtin lloj përmbajtjeje, platforma do t'ju etiketojë si: "Kjo llogari shet rroba" ose "Kjo llogari është vetëm për promovim humoristik të produkteve".

Pasi publiku lodhet duke e parë, pavarësisht se sa shumë e shtyn sistemi, ai nuk do të lëvizë më.

Nëse kthimi i investimit (ROI) bie në këtë pikë, kjo nuk ndodh sepse ka ndonjë problem me fushatën tuaj, por sepse përmbajtja juaj ka hyrë në një periudhë lodhjeje.

Formula kryesore për zgjidhjen e këtij "problemi matematikor të kthimit të investimit"

Në botën e tregtisë elektronike, a dëshironi një kthim të lartë të investimit vazhdimisht? Mos ëndërroni për këtë.

Por ju mund të bëni ROI (Kthim Investimi)I qëndrueshëm brenda një diapazoni të shëndetshëmLëreni biznesin tuaj të përparojë pa probleme, si një elektrokardiogramë.

Formula është në fakt shumë e thjeshtë:

Matrica e produktit × Sasia e përmbajtjes × Cilësia e përmbajtjes × Paraqitja shumëplatformëshe × Matrica e llogarisë × Marketingu gojë më gojë = Cikël trafiku i qëndrueshëm

Tingëllon e ndërlikuar, por në fakt është një operacion sistematik.

• matrica e produktitMos u mbështet vetëm në një produkt të suksesshëm. Çdo produkt mund të jetë një burim trafiku.
• Sasia e përmbajtjesTregtia elektronike me përmbajtje nuk ka të bëjë me ndryshimin e situatës me një video të vetme, por me "mbulimin masiv të përmbajtjes".
• Cilësia e përmbajtjesNuk ka të bëjë me sa tërheqëse janë fotot, por me "t'i bësh njerëzit të duan të bëjnë një porosi". Ka të bëjë me rrëfimin e historive, adresimin e pikave të vështira dhe ofrimin e një përvoje.
• Paraqitja me shumë platformaDouyin, Llogari Video,Libri i Kuq i VogëlBilibili, mos humb asnjë.
• Matrica e LlogarisëPërdorni llogari të shumëfishta për të mbuluar grupe të ndryshme njerëzish dhe për të shpërndarë rrezikun.
• Gojëdhëna gojoreVlerësimet e blerësve, normat e riblerjes dhe ndarja në komunitet janë çelësat për trafik afatgjatë që nuk kërkon investime.

Shndërroni një goditje të rastësishme në një sistem të pashmangshëm

Një rënie në kthimin e investimit (ROI) të blerjes së trafikut nuk është shkak për alarm.

Ajo që është e frikshme është se nuk ke një sistem.

Mbështetja te fati për të siguruar jetesën përfundimisht do të çojë në uri.

Ajo që duhet bërë është: tëkullimiLuhatjet në sasi transformohen në modele matematikore të parashikueshme.

Përdorni 99% përsëritje për ta bërë algoritmin "të të besojë"; pastaj përdorni 1% kreativitet për të thyer heshtjen e algoritmit.

Për shembull, ruani një stil të qëndrueshëm në përmbajtje dhe përditësojeni atë rregullisht.

Por herë pas here, ata dalin me disa ide të vogla krijuese - një video me një kthesë të papritur në ngjarje, një sfidë me temë produkti të ri ose një transmetim i drejtpërdrejtë që papritur bëhet viral.

Algoritmet preferojnë stabilitetin, por gjithashtu dëshirojnë edhe emocione.

Duhet ta bësh atë "të të njohë, por megjithatë të të mbajë të freskët".

Tregtia elektronike do të hyjë në "epokën e saj të zgjuar" vetëm kur kthimi i investimit nuk do të jetë më një shqetësim i madh.

I thashë atij miku: "Vështirësia në tregtinë elektronike nuk qëndron te aritmetika, por te mënyra e të menduarit."

Shumë njerëz mbahen peng nga shifrat e ROI-t dhe bëhen të shqetësuar nëse nuk rritet brenda një dite.

Por lojtarët vërtet të përparuar nuk ndjekin ROI maksimale, por përkundrazi...Efikasitet i qëndrueshëm i rrjedhës së parasë.

Kur të mund të kaloni nga një "mentalitet i shpërthimit të shitjeve" në një "mentalitet të interesit të përbërë", do të filloni ta kuptoni tregtinë elektronike.

Një kthim i ulët i investimit nuk është një dështim, por një kujtesë se është koha për të përmirësuar strategjinë tuaj.

Si përfundim, qëllimi përfundimtar i tregtisë elektronike është të kuptoni qartë se me kë po luani lojën.

Blerja e trafikut në tregtinë elektronike është si zgjidhja e një problemi në një dërrasë të zezë gjigante matematikore.

Disa njerëz frikësohen nga formulat komplekse; disa mbështeten te fati dhe hamendësimet rastësore; vetëm disa mund të qetësohen dhe të llogarisin çdo ndryshore qartë.

Kur të mund të llogaritni qartë "qëllimin e platformës", "jetëgjatësinë e algoritmit", "jetëgjatësinë e përmbajtjes" dhe "durimin e përdoruesit", do të jeni në gjendje të shkruani formulën tuaj të kthimit të investimit.

Kjo nuk është metafizikë; është matematikë.

për të përmbledhur: Rënia e kthimit të investimit (ROI) për tregtinë elektronike të përmbajtjes është e pashmangshme, por jo e pashpresë.

Nëse mund ta analizosh duke përdorur të menduarit sistematik, ta planifikosh duke përdorur një qasje matricore dhe ta operosh duke përdorur logjikën e interesit të përbërë, mund ta shndërrosh trafikun në një "makinë lëvizjeje të përhershme".

Qëllimi përfundimtar i tregtisë elektronike nuk është të shpenzoni para në trafik, por të mësoni se si ta bëni trafikun t'ju dëgjojë.

Merrni masa dhe rillogariteni atë problem. Sepse do të zbuloni—Kjo pyetje nuk është kurrë e vështirë; vështirësia qëndron në faktin nëse e ke përdorur vërtet trurin tënd.