Një libër që duhet lexuar patjetër nga profesionistët e tregtisë elektronike! Si të kapërceni konkurrencën e ashpër dhe të gjeni pika rritjeje me fitim të lartë?

furnizuesit të energjisë elektrikeShitësit po punojnë me ngulm për të shpejtuar gjërat çdo ditë, por fitimet e tyre po pakësohen gjithnjë e më shumë. A nuk është kjo kontradiktë mbytëse?

Shumë njerëz kanë rënë në këtë kurth, duke menduar se duke menaxhuar proceset në mënyrë më të përpiktë dhe të përsosur, mund t’i ringjallin bizneset e tyre.

Por realiteti më goditi fort në fytyrë; sa më shumë investoja, aq më të ulëta bëheshin fitimet.

Pse ndodh kjo? Sepse midis konkurrentëve, gjithmonë ka nga ata lojtarë që "nuk luajnë sipas rregullave", strukturat e kostos dhe mënyrat e të cilëve të të menduarit janë krejtësisht të ndryshme.

Përfshirja e tregtisë elektronike nuk është një problem efikasiteti, por një problem dimensionaliteti.

Shumë njerëz besojnë se konkurrenca në tregtinë elektronike ka të bëjë thjesht me atë se kush është më i standardizuar dhe më i rafinuar.

Por e vërteta është se ti dhe kundërshtari yt jeni në nivele krejtësisht të ndryshme.

Mund të mos jesh në gjendje të pranosh një ekip prej 100 personash që fitojnë vetëm disa qindra mijëra dollarë fitim, por disa njerëz mund të pranojnë të fitojnë vetëm 100,000 dollarë në muaj.

Pse? Sepse ata përdorin të gjithë anëtarët e familjes së tyre, kështu që kostoja është pothuajse zero, dhe mënyra e tyre e të menduarit është krejtësisht e ndryshme.

Kjo do të thotë që nëse përpiqesh të konkurrosh me ta në të njëjtin nivel, vetëm sa do të të zvarritin në baltë.

Përparimi i vërtetë nuk ka të bëjë me menaxhimin e biznesit ekzistues në masën e tij të plotë, por me daljen përtej atij dimensioni dhe kërkimin e mundësive të reja.

Sulmi është mbrojtja më e mirë.

Në industrinë e tregtisë elektronike, mbrojtja është e barabartë me pritjen e vdekjes, ndërsa sulmi është e vetmja mënyrë për të mbijetuar.

E ashtuquajtura ofensivë nuk ka të bëjë me zgjerimin e verbër, por me zbulimin proaktiv të mundësive të reja.

Duhet të pyesni veten: A mund të zbulojë ekipi im mundësi të reja produktesh më herët se të tjerët?

A mund të reagojë organizata ime menjëherë dhe të hyjë shpejt në treg kur të shfaqet dividendi i trafikut?

Nëse përgjigjja është po, atëherë jeni tashmë në rrugën e duhur për të thyer bllokimin.

Zbuloni mundësi të reja për dividentë

Mund të ndaj praktikat e suksesshme të një kompanie të caktuar.

Ata zbulojnë mundësi të reja fitimi çdo muaj.

Pasi një strategji zbatohet me sukses në një ekip, brenda një jave, të gjitha ekipet në të gjithë kompaninë do ta përdorin atë strategji në potencialin e saj të plotë.

Thelbi i kësaj qasje është replikimi dhe shkallëzimi i shpejtë.

Mundësitë janë të shkurtra; kushdo që reagon më shpejt do të korrë fitimet.

Pse dështojnë qasjet tradicionale të menaxhimit?

Shumë kompani kryesore të tregtisë elektronike po e mësojnë këtë qasje të re të menaxhimit.

Më parë ata ndiqnin një qasje tradicionale të menaxhimit, duke e menaxhuar kompaninë me detaje gjithnjë e më të imëta.

Rezultati? Organizata u bë gjithnjë e më e ngurtë.

Një organizatë e ngurtë është si një anije gjigante që nuk mund të kthehet shpejt kur përballet me stuhi.

Qasja jonë e menaxhimit thekson fleksibilitetin dhe reagimin e shpejtë.

Me shenjën më të vogël të problemeve të jashtme, ekipi menjëherë e përshtat dhe e ekzekuton planin, duke arritur në fund rezultatet e dëshiruara.

Çelësi për të thyer bllokimin: shkathtësia organizative

Thelbi i menaxhimit të tregtisë elektronike nuk janë proceset, por shkathtësia.

Shkathtësia do të thotë që një ekip mund të identifikojë shpejt mundësitë, të mobilizojë me shpejtësi burimet dhe t'i zbatojë ato menjëherë.

Kjo është arma e vërtetë për të thyer kufizimet aktuale të tregtisë elektronike.

Një organizatë e ngurtë, pavarësisht se sa burime ka, do të tërhiqet poshtë nga proceset e saj.

Një organizatë fleksibile, edhe me burime të kufizuara, mund të shpërthejë shpejt kur lindin mundësi.

Si të ndërtojmë një organizatë të shkathët?

Së pari, krijoni një mekanizëm për ndarjen e informacionit.

Kur lind një mundësi, informacioni duhet të rrjedhë me shpejtësi brenda kompanisë pa pengesa.

Së dyti, inkurajoni provën dhe gabimin.

Mundësitë e tregtisë elektronike janë shpesh të përkohshme, dhe kostoja e provës dhe gabimit është shumë më e ulët se kostoja e humbjes së mundësive.

Së treti, riprodhim i shpejtë.

Një strategji që funksionon për një ekip duhet t'u përsëritet të gjitha ekipeve në kohën më të shkurtër të mundshme.

Së katërti, ruajeni fleksibilitetin strategjik.

Mos i lidh të gjitha burimet e tua në një drejtim; ji mjaftueshëm i guximshëm për t'u përshtatur kur ndryshon tregu.

Mentaliteti kryesor për të depërtuar në tregtinë elektronike: Mendoni jashtë kornizave dhe gjeni mundësi të reja.

Konkurrenca në tregtinë elektronike nuk është një lojë me shumë zero, por një betejë dimensionesh.

Duhet të shkoni përtej fokusit në konkurrencën e drejtpërdrejtë me rivalët tuaj dhe të kërkoni mundësi të reja rritjeje.

1. Për shembull, ndërsa të tjerët ende konkurrojnë për çmimin, ju tashmë po ndërtoni një premium të markës.
2. Ndërsa të tjerët ende konkurrojnë për trafik, ju tashmë po ndërtoni ekosistemin tuaj privat të domenit.
3. Ndërsa të tjerët ende po punojnë në një platformë të vetme, ju tashmë po shpërndani në platforma të shumta.

Ky është ndryshimi në dimensione, dhe gjithashtu çelësi për të thyer bllokimin.

Pikëpamja ime: Thyerja e bllokimit kërkon thellësi strategjike.

Sipas mendimit tim, thyerja e bllokimit nuk është çështje përshtatjesh taktike, por më tepër një vendosje strategjike në thellësi.

Duhet të jesh i orientuar drejt përparimit dhe të jesh në gjendje të planifikosh përpara trendeve të industrisë.

Duhet të jesh sistematik, i aftë t’i shndërrosh mundësitë në aftësi organizative, në vend që të mbështetesh vetëm në fat të rastësishëm.

Duhet të jeni fleksibël dhe të aftë të përshtateni shpejt me tregun në ndryshim të vazhdueshëm për të ruajtur një avantazh konkurrues.

Kombinimi i këtyre tre pikave është mënyra e vërtetë për të thyer bllokimin.

Përfundim: Thyerja e bllokimit është një përmirësim njohës.

Kur përballemi me përmbysjen e industrisë, thyerja e këtij ngërçi nuk mbështetet te forca brutale, por te përmirësimi i të kuptuarit tonë.

Duhet të shkëputeni nga të menduarit tradicional të menaxhimit, të ndërtoni një organizatë fleksibile dhe të zbuloni në mënyrë proaktive mundësi të reja.

Duhet të jesh mjaftueshëm i guximshëm për të bërë plane strategjike të thella dhe për të ruajtur fleksibilitetin dhe largpamësinë.

Vetëm në këtë mënyrë mund të thyesh përroin e involucionit dhe të marrësh vërtet iniciativën.

总结

• Përfshirja e tregtisë elektronike është në thelb një betejë mbi dimensionet.
• Mbrojtja është e barabartë me pritjen e vdekjes; sulmi është e vetmja mënyrë për të mbijetuar.
• Organizatat agile janë çelësi për të thyer bllokimin.
• Çlirohuni nga mendimi tradicional i menaxhimit dhe zbuloni në mënyrë proaktive mundësi të reja.
• Thellësia strategjike, qasja sistematike dhe fleksibiliteti janë çelësat për të thyer bllokimin në planin afatgjatë.

Konkurrenca e brendshme e industrisë nuk do të ndalet, por ju mund të zgjidhni të mos përfshiheni në të.

Tani është koha për të ndërmarrë veprime, për të kërkuar mundësi të reja, për të ndërtuar ekipe agile dhe për të arritur një përparim të vërtetë.

Suksesi u përket atyre që guxojnë të depërtojnë, jo atyre që ndjekin verbërisht turmën dhe bllokohen në ciklin e konkurrencës.