Mendim i Ri në Menaxhimin e Tregtisë Elektronike: 3 Arsye për të Zëvendësuar "Objektivat e Shitjeve" me "Objektivat e Efikasitetit"

furnizuesit të energjisë elektrikeBiznesi kërkon mendim shkatërrues! Ky artikull zbulon tre disavantazhet kryesore të objektivave vjetorë të shitjeve dhe ofron një analizë të detajuar se si të maksimizoni fitimet përmes objektivave të efikasitetit të personelit. Mësoni si të llogaritni me saktësi madhësinë e ekipit, të optimizoni efikasitetin e kapitalit dhe të zotëroni metodologjitë kryesore të menaxhimit të tregtisë elektronike. Menjëherë mësoni strategji biznesi për të dyfishuar fitimet tuaja dhe për të shmangur gabimet strategjike që bëjnë 90% e shitësve!

A e dini se sa pronarë biznesesh të tregtisë elektronike janë shkatërruar nga objektivat vjetore të shitjeve, duke humbur gjithçka?

Kam parë shumë sipërmarrës që vendosin objektiva ambicioze shitjesh prej qindra milionash në fillim të vitit, vetëm për të zbuluar në fund të vitit se fitimet e tyre ishin më të vogla se ato të një dyqani çaji me qumësht në rrugë.

E vërteta më e ashpër në industrinë e tregtisë elektronike është se të ardhurat nga shitjet dhe fitimi janë dy gjëra krejtësisht të ndryshme.

Pse thuhet se objektivat vjetorë të shitjeve janë helm për startup-et e tregtisë elektronike?

Cikli jetësor i produkteve të tregtisë elektronike është tmerrësisht i shkurtër.

Produkti që promovoni sot mund të kopjohet plotësisht nga konkurrentët tuaj nesër, duke ju lënë pa asgjë.

A e mbani mend atë skuqësen me ajër të bërë virale nga viti i kaluar? Ajo fitoi 30% në muajin e parë, 15% në të dytin, por në muajin e tretë të gjithë po shisnin me humbje.

Në këtë mjedis, kush mund të garantojë që një produkt mund të vazhdojë të shitet për 12 muaj?

Objektivat e shitjeve mund të shtrembërojnë sjelljen e ekipit

Kur shefi është i përqendruar te shifrat e shitjeve, punonjësit natyrshëm do të punojnë shumë për të rritur shitjet.

Për të përmbushur KPI-të e tyre, ata do të preferonin të arrinin 1000 milionë në shitje dhe të fitonin 50 sesa të arrinin 200 milionë në shitje dhe të fitonin 80.

Ajo që është edhe më e frikshme është se ky shtrembërim do të përshkojë çdo detaj operacional.

Do të shihni ekipe që regjistrohen me nxitim për evente, duke shpenzuar para për reklama dhe madje duke humbur para për të rritur shitjet.

Në fund, objektivi i shitjeve u arrit, por asnjë qindarkë nuk u shtua në llogari.

Sipërmarrës të tregtisë elektronike, mos u kufizoni nga objektivat vjetore të shitjeve!

Thelbi i vërtetë i tregtisë elektronike është efikasiteti i kapitalit.

Ke dy zgjedhje:

1. Fitoni 500,000 me një principal prej 1 milion dhe kthejini paratë 3 herë në 6 muaj;
2. Ose mund të përdorni 5 milionë si kryegjë për të fituar 1 milion, me xhiron vetëm një herë në vit.

Njerëzit e zgjuar do të zgjidhnin opsionin e parë.

Në realitet, ekipet që mbahen peng nga objektivat e shitjeve janë gjithmonë në kërkim të opsionit të dytë.

Metoda e menaxhimit të burimeve njerëzore të një kompanie të tregtisë elektronike

Në vend që të vendosim objektiva shitjesh, ne përqendrohemi në një numër: fitimin për punonjës.

Një ekip prej 10 personash duhet të arrijë një fitim vjetor prej mbi 100 milion.

Nëse numri është nën këtë nivel, optimizoni fuqinë punëtore; nëse është mbi këtë nivel, merrni në konsideratë zgjerimin.

Në mënyrë specifike, në lidhje me strategjitë e përzgjedhjes së produkteve:

1. Produktet me një marzh fitimi bruto nën 30% refuzohen menjëherë.
2. Produktet me një periudhë qarkullimi të inventarit që tejkalon 60 ditë duhet të hidhen menjëherë.
3. Të gjitha kanalet me shpenzime promovuese që tejkalojnë 15% të të ardhurave të tyre janë pezulluar.

Rindërtimi i operacioneve të tregtisë elektronike me një mentalitet të orientuar drejt fitimit

Imagjinoni kompaninë si një makinë rrjedhëse të parave të gatshme.

Detyra juaj nuk është të zgjeroheni, por të maksimizoni efikasitetin e çdo dollari kapitali.

Kjo do të thotë që:

1. Përqendrohuni në kategoritë e produkteve me marzh të lartë fitimi, edhe nëse ato janë të specializuara.
2. Vendosni një mekanizëm reagimi të shpejtë për të ndaluar menjëherë humbjet nëse zbulohen shenja problemesh.
3. Gjithmonë mbani një fluks të mjaftueshëm parash në mënyrë që të veproni shpejt kur të lindin mundësi.

shkruani në fund

Në këtë epokë të tregtisë elektronike që ndryshon me shpejtësi, përmbushja e objektivave vjetore të shitjeve është si të lundrosh në një fushë të minuar me busull.

Fituesit e vërtetë po luajnë lojën e efikasitetit të kapitalit: duke përdorur sasinë më të vogël të kapitalit për të gjeneruar fitimet më të mëdha dhe duke përfunduar ciklin e tërheqjes së parave të gatshme sa më shpejt të jetë e mundur.

Mbani mend, në tregtinë elektronike, nuk ka të bëjë me atë se kush shet më shumë, por me atë se kush lulëzon.

Duke filluar që sot, harrojini objektivat e shitjeve dhe përqendrohuni në integrimin e fitimit dhe produktivitetit të punonjësve në ekipin tuaj.ADNKy është rregulli i mbijetesës për lundrimin në ciklet ekonomike.