Pse tregtia elektronike e orientuar drejt përmbajtjes ka vetëm një bum jetëshkurtër? Sekreti i rritjes së qëndrueshme të porosive qëndron këtu.

内容furnizuesit të energjisë elektrikeRruga pa krye dhe rilindja: Si ta thyejmë mallkimin e trafikut që është "i nxehtë për një kohë dhe pastaj shuhet"?

Shumica dërrmuese e njerëzve që merren me tregti elektronike me përmbajtje përfundimisht përfundojnë duke i shikuar të dhënat e zerosura në mes të natës dhe më pas duke u detyruar të pranojnë se kanë gabuar.

Mendon se e ke kapur valën, por në të vërtetë je thjesht një derr që e fryn era dhe pastaj përplaset përtokë.

Ky fenomen i "të qenit popullor për një farë kohe dhe pastaj zhdukjes" është praktikisht një sëmundje terminale në industrinë e tregtisë elektronike të përmbajtjes.

Sot trafiku shpërthen, nesër porositë janë plot, pasnesër përmbajtja nuk mund të shfaqet dhe pas kësaj ti thjesht rri aty duke shikuar bosh.

Edhe nëse keni një buxhet të madh për të investuar në përmbajtje, do të zbuloni se përmbajtja ka edhe një jetëgjatësi.

Edhe audienca është njerëzore; ajo lodhet duke parë të njëjtën gjë vazhdimisht. Kjo është periudha e lodhjes së materialit.

Pasi risia të kalojë, është si të hedhësh para në ujë - as nuk do të dëgjosh asnjë tingull.

Përballë kësaj vdekjeje të sigurt, a ka ndonjë shpresë për t'i shpëtuar ata?

Në fakt, nuk është aq misterioze. Së pari duhet të heqim qafe mendimin tonë emocional.

Në realitet, të gjitha bizneset e tregtisë elektronike përfundojnë në një problem matematikor.

Meqenëse është një problem matematikor, duhet të ketë një qasje zgjidhjeje, dhe duhet të jetë një qasje standarde dhe e përsëritshme.

Ajo që duhet të bëjmë është ta analizojmë këtë problem dhe ta trajtojmë hap pas hapi.

Logjika thelbësore e kësaj industrie mund të përmblidhet vetëm në disa fjali: produkti duhet të jetë i klasit të parë, materialet duhet të jenë të bollshme, cilësia duhet të jetë e lartë dhe kostoja duhet të jetë e ulët.

A nuk tingëllon kjo si të duash që kali të vrapojë, por jo të hajë bar?

Nëse kjo është ajo që mendon, atëherë as nuk ke filluar.

Tregtia elektronike është një problem matematikor, dhe produkti është "1".

Le të fillojmë me një parim themelor: një produkt i mirë është themeli i gjithçkaje.

Nëse produkti juaj është mbeturinë, atëherë të gjitha përpjekjet tuaja të mëvonshme vetëm sa po e përshpejtojnë atë.vdekje.

Produktet më të mira janë ato që tërheqin natyrshëm klientë të përsëritur.

Pse të bëni blerje të përsëritura?

Meqenëse trafiku po bëhet gjithnjë e më i shtrenjtë, nëse paratë e fituara nga një porosi e vetme nuk mund të mbulojnë koston e tërheqjes së klientëve, do të duhet të mbështeteni te klientët e përsëritur për të mbështetur biznesin tuaj.

Produktet pa tarifa blerjeje të përsëritura janë si shkopinj për një përdorim - të përdorur dhe të hedhur, duke ju lënë vazhdimisht duke u përpjekur të gjeni klientë të rinj.

Tani që kemi konfirmuar që produkti është në rregull, le të flasim për atë transportues trafiku problematik - llogarinë.

Shumë njerëz kanë një keqkuptim të madh në lidhje me llogaritë e tregtisë elektronike të përmbajtjes, duke menduar gjithmonë se duan të bëhen të famshëm në internet dhe të fitojnë ndjekës.

Zgjohuni! Ajo që duhet të bëni është të krijoni një llogari dyqani, një llogari thjesht për nxitjen e produkteve.

Llogaria juajPozicionimiËshtë si dyqani i ushqimeve të lehta ose supermarketi i vogël poshtë në lagje.

A keni parë ndonjëherë dikë të zbresë poshtë shkallëve për të blerë një shishe salcë soje dhe pastaj t'i duhet të ndjekë llogarinë e pronarit të dyqanit në Weibo dhe të bëhet fillimisht fans i tij?

S’ka nevojë, absolutisht s’ka nevojë.

Llogaria juaj është plot me njerëz të rastësishëm, të cilin ne e quajmë trafik të pastër publik.

Njerëzit thjesht kalojnë, shohin diçka që u nevojitet dhe, nëse çmimi është i drejtë, e blejnë pa menduar dhe ikin. Kujt i intereson kush je?

Pasi ta kuptosh këtë pozicionim, nuk do të jesh më aty.i ngatërruarPse rritja e ndjekësve tuaj është e ngadaltë? Pse askush nuk ju pëlqen ose nuk bashkëvepron me ju?

Ato statistika të kota janë të pavlera për ty; vetëm ajo që mund të shndërrohet në para të gatshme është para e vërtetë.

Prodhim i standardizuar: shndërrimi i ideve në linja montimi

Meqenëse është si të drejtosh një supermarket, raftet duhet të jenë plot. Në kontekstin e tregtisë elektronike të përmbajtjes, kjo do të thotë që duhet të kesh shumë përmbajtje me cilësi të lartë.

Por këtu ka një gropë të madhe dhe shumë njerëz kanë rënë brenda.

Ata menduan se u duhej shumë material, kështu që filmuan çfarëdo që u vinte ndërmend, duke bërë foto nga afër me telefonat e tyre dhe duke postuar njëqind video me përmbajtje të pahijshme në ditë.

Më lejoni t'ju them, një përmbajtje me cilësi të lartë vlen sa njëqind mbeturina me cilësi të ulët.

Pavarësisht se sa video spam postoni, platforma nuk do t'ju japë trafik. Në vend të kësaj, ajo do ta etiketojë llogarinë tuaj si me cilësi të ulët dhe do të kufizojë trafikun tuaj.

Në këtë pikë, mund të pyesni: "Nëse dëshironi cilësi të lartë dhe sasi të madhe, a nuk do t'i lodhë kjo njerëzit?"

Kjo përfshin një taktikë thelbësore: ndarjen e punës dhe standardizimin.

Duhet të gjesh ekspertë, por jo t’i lësh ata të bëjnë punë fizike.

Planifikimi fillestar i skenarit, kompozimi i xhirimit dhe ritmi i montazhit duhet të kontrollohen nga ekspertë.

Sepse vetëm ekspertët e dinë se çfarë lloj grepash mund t’i mbajnë njerëzit të interesuar dhe çfarë lloj pamjesh mund të stimulojnë dëshirën e tyre për të blerë.

Pasi eksperti të ketë përcaktuar strategjinë e tij dhe të ketë zbatuar me sukses modelin e goditjes, pjesa tjetër është e lehtë.

Xhirimi dhe montimi i mëvonshëm mund të bëhen tërësisht duke përdorur shabllone.

Edhe shkrimi i skenarëve sot mund të bëhet plotësisht me ndihmën e...AIPër të ndihmuar, për të bashkuar idetë e ekspertëvee pakufizuarndarje.

Kjo është një linjë prodhimi materialesh shumë efikase.

Ashtu si në ndërtimin e një makine, planet vizatohen nga inxhinierët, por vidat mund të shtrëngohen nga një krah robotik.

Në këtë mënyrë, ju mund të siguroheni që cilësia thelbësore e materialeve është në një nivel të lartë, ndërkohë që përmirësoni ndjeshëm efikasitetin e prodhimit.

Luftimi i pasigurisë së rrjedhës duke përdorur teorinë e probabilitetit

Le të flasim pse duhet të theksojmë sasinë e materialeve.

Siç u përmend më parë, cilësia është një parakusht, por vetëm cilësia nuk është e mjaftueshme, sepse algoritmet aktuale janë shumë komplekse.

Në të kaluarën, mund të bëheshe viral vetëm duke postuar një video të mirë; tani është çështje probabiliteti.

Trafiku organik, ose ajo që zakonisht e quajmë "trafik falas", po bëhet gjithnjë e më i rrallë.

Edhe nëse puna juaj është e cilësisë më të mirë, kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht se do të bëhet virale sapo ta publikoni.

Ka një element fati të përfshirë, ose më saktë, është çështje metafizike.

Megjithatë, si njerëz të biznesit, nuk mund të mbështetemi te fati; duhet të përdorim volumin për të luftuar këtë pasiguri.

Mesatarisht, nga dhjetëra dorëzime, vetëm një mund të zgjidhet nga sistemi.

Kjo quhet mekanizmi i garave me kuaj.

E tëra çfarë duhet të bësh është ta lësh këtë kal të errët që ka dalë të mbajë të gjitha pritjet e tua.

Pasi të gjeni një përmbajtje që gjeneron trafik të mirë organik, përdoreni menjëherë atë për të rritur shtrirjen e saj.

为什么?

Ky material është verifikuar tashmë nga kalimtarët e rastësishëm, dhe shkalla e përfundimit, shkalla e klikimeve dhe shkalla e konvertimit janë të gjitha të shkëlqyera.

Nëse investoni para në këtë, rezultatet do të jenë disa herë më të mira sesa investimi i verbër në materiale të zakonshme.

Kjo do të thotë të shpenzosh para me mençuri, duke përdorur elementin e zjarrit për të nxjerrë në pah një sasi më të madhe kapitali.

Kjo është arsyeja pse na duhet të ndërtojmë një bibliotekë burimesh dhe të kemi një furnizim të vazhdueshëm me municione.

Lifeline: Një sulm revolucionar mbi kontrollin e kostove

Së fundmi, le të bëjmë disa llogaritje që shumë njerëz nuk guxojnë t’i bëjnë—kostot.

Në fund të fundit, konkurrenca në tregtinë elektronike të përmbajtjes nuk ka të bëjë vetëm me kreativitetin, por edhe me efikasitetin dhe kontrollin e kostos.

Ka shumë kompani në treg që duken shumë prestigjioze dhe kanë ekipe të mëdha me dhjetëra njerëz.

Ata mund të arrijnë të prodhojnë vetëm një copë materiali pas një dite të tërë pune të palodhur.

Duket mjaft elegante, por pasi janë bërë llogaritjet, kostot e fuqisë punëtore, vendit dhe pajisjeve për këtë material të vetëm duhet të jenë të paktën një mijë juanë.

Për më tepër, nuk je as i sigurt nëse ky material do të bëhet viral; ka shumë pak gjasa që të bëhet.

Le të hedhim një vështrim se si funksionojnë ato ekipe që bëjnë pasuri në heshtje.

Ata mund të prodhojnë tridhjetë copë materiali në ditë.

Edhe pse cilësia nuk është e nivelit më të lartë si një film i suksesshëm, është prapëseprapë mbi mesataren, gjë që përputhet me logjikën e tregtisë elektronike me transmetim të drejtpërdrejtë.

Ata e optimizuan procesin në ekstrem dhe kostoja e secilës copë materiali ishte vetëm tridhjetë juanë.

Le t’i krahasojmë këto të dhëna; a nuk është tronditëse?

Për sa i përket probabilitetit bazuar në trafikun natyror, të tjerët kanë tridhjetë shanse për të fituar një çmim në ditë, ndërsa ju keni vetëm një.

Sa më i keq është efekti? Më shumë se njëqind herë më i keq.

Edhe kur bëhet fjalë për transmetimin, kostoja e provës dhe gabimit është jashtëzakonisht e ulët; disa dhjetëra dollarë mund të përdoren për të testuar nëse një video është e mirë apo jo.

Po ti? Hodhe një mijë dollarë dhe u zhdukën pa asnjë shenjë.

Kjo është arsyeja pse shumë kompani që provojnë tregtinë elektronike me përmbajtje përfundojnë duke humbur gjithçka.

Nuk është sepse nuk punuan shumë, as sepse produkti ishte i keq.

Kjo është thjesht sepse nuk i bënë llogaritjet e duhura dhe ngecën në një rreth vicioz kostosh të larta dhe efikasiteti të ulët.

Ata po përdorin një armë Gatling për të qëlluar, ndërsa ti po synon një pistoletë të punuar me mjeshtëri për një kohë të gjatë pa qëlluar.

Në fushën e betejës, kushdo që ka fuqinë më të madhe të zjarrit dhe koston më të ulët të municioneve do të mbijetojë deri në fund.

Ky nuk është vetëm një ndryshim në taktika, por një goditje strategjike që është e ngjashme me një reduktim dimensional.

përfundim

Si përfundim, thelbi i tregtisë elektronike të përmbajtjes nuk është një betejë e thjeshtë për trafik, por një betejë gjithëpërfshirëse që ka të bëjë me thellësinë e zinxhirit të furnizimit, aftësinë për të industrializuar prodhimin e përmbajtjes dhe kontrollin jashtëzakonisht të rafinuar të kostos.

Vetëm duke braktisur mendimin e dëshiruar, duke ndërtuar një sistem të standardizuar të përsëritjes së përmbajtjes bazuar në reagimet e të dhënave dhe duke praktikuar një logjikë biznesi afatgjatë, mund të ndërtojmë një hendek të pathyeshëm mes rrëkesë së ndryshimeve algoritmike.

Ky nuk është vetëm një respekt për ligjet e biznesit, por edhe një depërtim i thellë dhe një përgjigje e thjeshtë ndaj mizorisë së tregut.

总结

• Trafiku në mënyrë të pashmangshme do të thahet: Duhet ta pranojmë faktin se si përmbajtja ashtu edhe trafiku kanë një cikël jetësor; mbështetja në një pjesë të vetme përmbajtjeje është një rrugë pa krye.
• Tregtia elektronike është matematikë: Formula thelbësore për sukses = produkte të mira (normë e lartë riblerjeje) + një sasi e madhe materialesh me cilësi të lartë + kosto jashtëzakonisht të ulëta prodhimi.
• Numri i vendndodhjes së dyqanit: Hiq dorë nga fantazia për t'u bërë një personazh i famshëm në internet dhe menaxhoje llogarinë tënde siç do të bëje me një supermarket buzë rrugës, duke u përqendruar në konvertimin e shikuesve të rastësishëm në vend të grumbullimit të ndjekësve.
• Linja e prodhimit të standardizuar: Ne miratojmë një model të "planifikimit nga ekspertët + ekzekutimit të shablloneve + ndihmës nga inteligjenca artificiale" për të arritur prodhim masiv të materialeve me cilësi të lartë.
• Mendimi probabilist: Duke përdorur një bazë të gjerë materialesh krijuese për të rritur probabilitetin e trafikut organik, artikujt më të shitur zgjidhen dhe më pas amplifikohen përmes shpërndarjes së trafikut.
• Kosto jashtëzakonisht e ulët: Duke kontrolluar në mënyrë strikte koston e materialeve individuale dhe duke shfrytëzuar avantazhet e metodës së provës dhe gabimit me frekuencë të lartë dhe kosto të ulët, ne mund t'i shtypim konkurrentët me kosto të larta dhe efikasitet të ulët.

Shqyrtoni procesin e prodhimit të përmbajtjes suaj tani, hiqni dorë nga hapat e sofistikuar dhe joefektivë dhe krijoni "qasjen tuaj matematikore të zgjidhjes së problemeve"!