A është industria e tregtisë elektronike shumë konkurruese për të mbijetuar? 3 të vërteta të ashpra që duhet t'i dini para se të ndërroni drejtim.

furnizuesit të energjisë elektrikeMe konkurrencën e ashpër në industri, a është ndërrimi i pistave me të vërtetë zgjidhja?

Me marzhet e fitimit që po pakësohen gjithnjë e më shumë, mendimi i parë që u vjen ndërmend shumë njerëzve është: a duhet të kaloj në një industri tjetër?

Kalimi në një sektor në dukje më të përparuar me vlerë mesatare më të lartë të porosisë, marzh fitimi bruto më të lartë dhe normë më të lartë riblerjeje ka kuptim logjik.

Por realiteti shpesh jep një goditje të ashpër.

A mund ta zgjidhin vërtet problemin ndryshimi i industrive?

Kam parë shumë sipërmarrës të tregtisë elektronike të cilët, duke ndjerë se industria po dështon, menjëherë kthehen dhe kërkojnë "sektorë të nxehtë".

Cili është rezultati?

Industritë e reja kanë barriera më të larta hyrjeje dhe konkurrencë më të ashpër, gjë që mund të çojë në humbje më të shpejta në fund.

为什么?

Problemi nuk është te industria, por te ekipi dhe aftësitë e tyre.

E vërteta pas fitimeve të ulëta: mungesa e aftësisë.

Shumë kompani kanë marzhe të ulëta fitimi jo sepse industria është e keqe, por sepse strategjia e tyre e biznesit është shumë e thjeshtë.

Ata angazhohen vetëm në luftëra çmimesh dhe nuk kanë premium produkti.

Nuk ka një ekip të organizuar shitjesh, një ekip transmetimi të drejtpërdrejtë ose një ekip ndikuesish.

Edhe nëse kalojnë në një industri me pengesa të larta, ata prapë nuk mund të mbijetojnë.

Ky është realiteti i hidhur.

Vetëm duke shkëlqyer në një treg më pak konkurrues mund të lindin mundësi të reja.

Më vonë zbulova një model:

Nëse mund ta përsosni biznesin tuaj drejt përsosmërisë në të ashtuquajturit "sektorë të këqij", mundësitë e reja shpesh do të shfaqen vetvetiu.

Këto nuk janë vetëm gjëra motivuese; është përvojë praktike.

Përvoja personale: Kostoja e ndërrimit të verbër të projekteve

Kam përjetuar edhe rënie në biznes.

Në atë kohë, ne provuam projekte të reja kudo, por si rezultat, energjia jonë u shpërnda dhe biznesi i vjetër ra edhe më shpejt.

Çështja thelbësore mbetet e pazgjidhur.

Më vonë, e ripërqendrova energjinë time dhe u përqendrova te lustrimi.Promovimi në ueb,SEODhe aftësive operacionale.

沉淀AIAftësitë e sistemit.

Me këto themele në vend, shkalla e suksesit të eksplorimit të mundësive të produkteve të reja rritet ndjeshëm.

Studimi i rastit: Një rikthim që rezulton në miliona fitime

Unë njoh një sipërmarrës, fitimet e të cilit ranë nga dhjetëra milionë në dy ose tre milionë.

Ai ndjeu se industria po dështonte, kështu që vazhdoi të ndërronte drejtim, vetëm për të humbur gjithnjë e më shumë para me çdo ndryshim.

I sugjerova që të nxirrte më të mirën nga projekti i fundit që i kishte mbetur dhe me performancë të dobët.

Gjashtë muaj më vonë, ai përdori mjetet e inteligjencës artificiale për të zbatuar me sukses aftësitë operacionale në të gjithë rrjedhën e biznesit.

Cili është rezultati?

Ai projekt i vjetër, i cili fillimisht nuk kishte perspektivë, ka rifituar dhjetëra miliona fitime.

Pastaj ai e zbatoi këtë aftësi në produkte të reja, të cilat e trefishuan madhësinë e përgjithshme.

Kjo është fuqia e aftësisë.

Një industri e dobët nuk është një rrugë pa krye; kompetenca është çelësi.

Nëse hasni një situatë ku industria nuk po performon mirë, kjo nuk do të thotë që nuk mund të kaloni në një industri tjetër.

Në vend të kësaj, industritë që ndryshojnë verbërisht nuk arrijnë të adresojnë mungesën e aftësive themelore.

Qasja ime është:

Mos nxito ta ndryshosh.

Merrni kohën për të rafinuar biznesin në fjalë dhe për të forcuar aftësitë e ekipit.

Pastaj kërkoni mundësi të reja.

Konfirmimi i pikëpamjeve autoritare

Harvard Business Review dikur theksoi se "konkurrueshmëria afatgjatë e një kompanie shpesh nuk qëndron në zgjedhjen e industrisë, por në akumulimin e aftësive organizative".

Hulumtimi i McKinsey thekson gjithashtu se "edhe në industritë me rritje të ulët, ka ende kompani që arrijnë fitime të tepërta përmes ekzekutimit të jashtëzakonshëm dhe aftësive të ekipit".

Këto pikëpamje përputhen plotësisht me përvojën time praktike.

Përfundim: Aftësia është hendeku më i fortë.

Industria është vetëm një skenë; aftësia është themeli i aktorit.

Nëse nuk mund të mbijetosh në një industri të keqe, kalimi në një industri të mirë është thjesht ndryshim i fushëbetejës dhe vazhdim i dështimit.

Strategjia e vërtetë është të përsosen aftësitë e ekipit dhe sistemit të nivelit të lartë në çdo fushë.

Kur të keni grumbulluar mjaftueshëm aftësi, mundësitë do të trokasin natyrshëm në derën tuaj.

Pra, mos nxitoni të ndryshoni industri.

Së pari, sigurohuni që ju dhe ekipi juaj të keni themelet për të mbijetuar në çdo treg.

Ky është çelësi i rritjes afatgjatë.

Industria është era, aftësia është vela.

Pavarësisht se si ndryshon era, vetëm një velë mjaftueshëm e fortë mund të të çojë në distancë.

Duke filluar që sot, ndalo së fantazuari se ndryshimi i këngëve do ta zgjidhë problemin.

Përqendroni energjinë tuaj në përmirësimin e aftësive të ekipit.

Kur mund të shkëlqesh në një fushë më pak konkurruese, mundësitë e ardhshme në mënyrë të pashmangshme do të të përkasin ty.