Chen Weiliang: Si i kontrollon klientët në internet marketingu?3 parime psikologjike për shqyrtimin e klientëve të synuar

Chen Weiliang:Marketingu në internetSi të kontrolloni klientët?

3 parime psikologjike për shqyrtimin e klientëve të synuar

Vendosni standardin e transaksionit: Nëse dëshironi të fitoni një transaksion, duhet të vendosni një standard të mirë transaksioni në mendjen tuaj.

Këto standarde të përcaktuara transaksionesh mund të vendosen nga ju. Shembujt e mëposhtëm janë:

1) Nuk është se unë dua të shes, por ju doni të blini:

Nuk eshte se ju lutem te blini produktet e mia, por ju doni ti blini ato vete. Une sherbej vetem si sherbim per t'ju ndihmuar te prezantoni kete produkt, dhe ju mund te garantoni qe produkti eshte origjinal duke blere nga une, dhe me pas edhe garanci shërbimi pas shitjes.Nuk eshte se po te kerkoj per te te shitur, por nese ke kete nevoje, vini tek une ta blej (ky eshte nje standard i mire transaksioni).

2) Në vend që përdoruesi të më zgjedhë mua, unë zgjedh përdoruesin:

Kjo është gjithashtu shumë e rëndësishme. Pavarësisht nëse jeni në një proces transaksioni të suksesshëm apo të pasuksesshëm, duhet të jeni shumë të qartë se "nuk është klienti ai që më zgjedh mua, nuk jeni ju ai që përzgjidheni për t'u intervistuar, por ju po zgjidhni klient", nuk janë të gjithë klientët Ne të gjithë duam ta shesim dhe nuk është se po e lus. Jemi shumë cilësorë. Nuk ka rëndësi nëse do ta shesim apo jo. Duhet të plotësoni kërkesat e mia më parë. ju mund ta shisni atë për ju.

3) Shisni produkte klientëve të zgjedhur:

Nuk është se të gjithë duhet t'i shërbejnë njëri-tjetrit dhe t'i shesin produkte, apo jo?Në fakt, ky është një përfitim shumë i mirë për ne për të shitur produkte të nivelit të mesëm dhe të lartë. Mund të merrni klientë të mirë duke shitur produkte të mira.Për shembull, nëse u shërbeni 1000 klientëve me cilësi të ulët, mund të merrni kaq shumë të ardhura; por nëse u shërbeni 50-100 klientëve me cilësi të lartë, mund të merrni gjithashtu të ardhura të tilla, por në një kuptim relativisht, puna dhe mundi që paguani do të jetë shumë më pak. , do të jeni shumë më të relaksuar.Çmime të ndryshme, rezultate të ndryshme, ju shisni lirë, merrni një mori klientësh shumë të këqij, jeni shumë të dhimbshëm, përballuni çdo ditë me këto mosmarrëveshje dhe telashe, nëse u lini energji të vlefshme klientëve me cilësi të lartë, do të jeni shumë të lehtë.

Përshkrimi i rastit

Konkretisht cilat janë kërkesat?Duke thënë që unë zgjedh klientët, por duke mos folur për specifikat, ndjehet bosh, çfarë do të thotë që zgjedh klientët?

Merrni si shembull ngrohësin e lopës Si një pajisje ngrohëse, ngrohësi i lopës është vetëm një nga zgjedhjet e shumta që njerëzit kanë për ngrohjen në dimër, apo jo?Ekzistojnë gjithashtu shumë zgjidhje për ngrohje, duke përfshirë përdorimin e fletëve të ngrohësit, instalimin e ngrohjes në dysheme, përdorimin e diellit të vogël, përdorimin e kondicionerëve, ngrohjen e ajrit,Sichuan ProvinceArmët e preferuara të zjarrit, ngjitësit e murit, etj... Gjithsesi, ka shumë lloje të pajisjeve për ngrohje!

Cili është ngrohësi i ngrohtë i lopës në mesin e shumë pajisjeve të ngrohjesPozicionimi?Për shembull, është nga niveli mesatar në të lartë, por për shumë njerëz, Nuan Niu është paksa i nivelit të lartë.Për shkak se 200-300 juanë mund të blejnë kube vaji, Xiaoyang mund të blejë një për dhjetëra juanë ose më shumë se XNUMX juanë, dhe kostoja e blerjes është shumë e ulët.Ose përdorni një armë zjarri, gatuajeni zjarrin kur është ftohtë dhe fikeni pas një kohe, madje disa njerëz mbështeten në shkundjen në dimër, dhe në thelb nuk kanë nevojë për ngrohës, ha ha!

Në tregun me kaq shumë opsione për pajisjet e ngrohjes, mund të dallohet se disa njerëz ndjekin komoditetin, jo paratë dhe faturat e energjisë elektrike.

Pra, pavarësisht nëse bëni marketing në rrjet apo jo, duhet të keni vetëdijen që ne duhet të përzgjedhim klientët, për të mos thënë që unë duhet t'ju shërbej mirë dhe t'ju shes produkte, apo jo?Në fakt, ky është një përfitim shumë i mirë për ne për të shitur produkte të nivelit të mesëm dhe të lartë. Mund të merrni klientë të mirë duke shitur produkte të mira.

• Për shembull, nëse u shërbeni 1000 klientëve inferiorë, mund të merrni kaq shumë të ardhura;
• Sidoqoftë, nëse u shërbeni 50-100 klientëve me cilësi të lartë, mund të merrni edhe të ardhura të tilla, por në një kuptim relativisht të lartë, puna dhe mundi që paguani do të jenë shumë më pak.Mikro MarketingDo të jetë shumë më e lehtë.
• Çmime të ndryshme, rezultate të ndryshme, ju shisni lirë, merrni një mori klientësh shumë të këqij, jeni shumë të dhimbshëm, përballuni çdo ditë me këto mosmarrëveshje dhe telashe, nëse u lini energji të vlefshme klientëve me cilësi të lartë, do të jeni shumë të lehtë.

bëjMarketingu i Wechat, si të shmangim telashet?Mos harroni se hapi i parë është përdorimiMënyra e të menduarit e përshtatur për t'ju ndihmuar të filtroni klientët me cilësi të lartë.