Како користити принцип лудила за маркетинг?Користите 6 принципа лудила да промовишете производе попут вируса

Зашто су Ксиаоми-ови телефони тако успешни?

Зашто се на неке везе кликне као лудо и разнесе Веибо и ВеЦхат тренутке?

Зашто одређени производи, мисли и понашања ненамерно упадају у наш мозак попут вируса?

Књига Јонаха Бергера „Луд – нека ваши производи, мисли и понашања нападну попут вируса” открива тајне иза ширења лудила.

Данас, технолошка иновација Интернета иНови медијинастаје, потпуно се мењаВеб Промотионширити иВирусни маркетингНачин.

Дисеминација информација више није једносмерна одозго надоле, већ тродимензионална мрежна структура од више тачака до више тачака.

За све компаније, маркетиншка промоција више није активност која се може обавити само путем традиционалног оглашавања, већ захтева више коришћења друштвених медија за онлајн промоцију.

У овој ери експлозије информација, велика количина информација долази сваки дан.

Људи филтрирају информације које им ништа не значе и селективно се фокусирају на одређене информације.

Дакле, шта чини информације популарним?

• Масовна комуникација медија је несумњиво један од фактора, али сама масовна комуникација не може детонирати модни тренд.
• У ери када су сви само-медији, професор Берг посвећује више пажње моћној моћи комуникације од уста до уста и виралног маркетинга.
• Он је приметио да људи често филтрирају информације усменом предајом и користећи везе које деле пријатељи.

Како садржајни маркетинг користи СТЕППС принципе да би постигао виралност?

Препоручите књигу: "Луда биографија",У њему се налази 6 језгара:

1. XNUMX. Социјална валута
2. XNUMX. Триггер
3. XNUMX. Емоција
4. XNUMX. Јавно (имитација)
5. XNUMX. Практична вредност
6. XNUMX. Прича

XNUMX. Социјална валута

Пре две године, извесни Веибо је постао виралан и прослеђен 1.6 пута. Садржај је био следећи:

у нашемЕ-трговинаУ индустрији постоји непознато гвоздено правило када је у питању проналажење девојке.ТаобаоПотражите хаљине по цени испод 128.Јер ако је цена нижа од ове, Таобао систем ће их означити као групу са ниским ценама.Ови људи су посебно заинтересовани за преговарање и питања после продаје и веома им је тешко служити.

Овај Веибо је довео десетине хиљада обожавалаца до великог В, и тог дана је појурио на четврто место на Веибо листи врућих претрага.

Логика иза тога је друштвена валута. Корисници интернета који су их проследили снимили су слике резултата претраге хаљина на Таобао-у како би показали да су људи са високим ценама.

Ако поделите нешто због чега се други осећају добро и другачије, садржај ће бити ретвитован као луд.

Лаички речено, ми делимо ствари због којих изгледамо добро, тако да нас људи око нас прихвате, па чак и цене.

• Као што људи могу да користе валуту за куповину добара и услуга, коришћење друштвене валуте може довести до позитивнијих критика и позитивнијих утисака од породице, пријатеља и колега;
• Као што људи имају тенденцију да изаберу иконичке сигнале идентитета као најдиректнију основу за просуђивање идентитета.
• На пример, вожња Ферарија, ношење Цханел торбе и слушање Моцарта је манифестација богатства;
• Други пример је да испричате виц који насмеје све на журци пријатеља, због чега људи могу да препознају вашу духовитост и хумор;
• Када причате о финансијским вестима које су се управо десиле, изгледате добро информисани и информативни.

Хајде да погледамо неке кључне речи за друштвену валуту:Одличан утисак, осећај припадности, добар укус.

Ако ваши производи и идеје могу учинити да корисници изгледају боље и укусније, онда ће ваши производи и информације природно постати друштвена валута и људи ће о њима причати како би постигли ефекат од уста до уста.

XNUMX. Триггер

Подстицаји ће помоћи да се активира поновљена комуникација од уста до уста за одређени производ и информацију, а учесталост подстицаја у великој мери утиче на ефекат комуникације од уста до уста.Што се тиче правовремености ширења, постоје разлике између непосредности и континуитета.Неке нове и занимљиве ствари обично не формирају континуирану дисеминацију.Само једну ствар чинимо видљивом свуда, и то је у складу са нашим свакодневним животом.ЖивотУско је повезано да би ова ствар постала популарна.

На пример, жедни сте и видите аутомат за продају кока-коле када купујете. Жедни сте након вежбања и видите некога како продаје кока-колу на улици. Када је топло време, видите да неко пије ледену колу. Коначно, не можете помозите, али почните да купујете кока-колу. Жедни да се охладите од врућине, онда овде, жеђ и расхлађивање се могу сматрати подстицајима, када будете жедни или вам буде вруће следећи пут, помислићете да попијете колу први пут, а затим постепено да пијете Кока-кола ће постати популарна у сличним сценама.

Хајде да погледамо неке од кључних речи које изазивају:Обично постоје сцене о којима се може причати, 1 стимулативни траг и стварање захтева.

Ако су ваши производи и идеје видљиви у било ком тренутку, а корисници виде ваше стимулативне знакове на сцени потражње производа, они ће природно помислити да искористе ваш производ/идеју за решавање сопствених потреба и поделе их са људима на истој сцени који имају исте потребе.

• Када чујете песму, одједном помислите на своју прву љубавну девојку.Ова песма је ваша "мотивација" да мислите на њу.
• А када видите масног ујака који пева свињокољ на КТВ, помислићете на газду Аниуа, који је на крају године прикупио сва средства пројекта.
• У ствари, видео снимак брата Аниуа је управо послат и одговор је био непрецизан.Две године касније, након што му је додат „подстицај“ шефа који је добио исплату пројекта на крају године, одједном је постао популаран широм интернета.Дакле, ако желите да се ваш видео више шири, повежите га са нечим што људи воле.

XNUMX. Емоција

Постојао је такав снимак који је раније експлодирао. Наслов је био "Јаки су увек усамљени". Видео је прво говорио о тешкоћама двојице великих људи, Џоу Синчију и Џоу Рунфи, у њиховим раним годинама, а затим је говорио о блогеровим сопствено искуство рада сам кад је био млад., реке и језера ветар и киша.

Свет је хладан и топао, само самоспознаја.Стисни сузе небројених људи, лајкуј и проследи је.

Емоције су увек највећа слабост људских бића.

Запалите емоције високог узбуђења:

• Више љутих елемената или духовитих елемената (задовољство, узбуђење, страхопоштовање)Може повећати број људи који деле;
• Делимично негативне емоције (животљутња, брига) такође може да подстакне разговор и дељење, штоОве емоције се могу назвати емоцијама високог узбуђења;

Избегавајте емоције ниске узбуђености:

• Емоције задовољства и туге углавном не подстичу заједничко понашање, штоНеке су емоције ниске узбуђености,

XNUMX. Јавно (имитација)

Уопштено говорећи, када већина људи види понашање већине људи, они увек желе да имитирају, јер им то може уштедети много времена за размишљање, а имитирање других може пружити другима добар друштвени доказ: ја сам исти као и ти. .

Да дамо једноставан пример, пре неколико година, неки људи би одлучили да продају своје бубреге да би купили иПхоне, само зато што људи око њих користе иПхоне, што је покретачка снага „психологије друштвеног доказа“.

Хајде да погледамо неке кључне речи публицитета:Уочљивост, самопромоција.

Често је видљив друштвени фактор популарности који људи имитирају. Само када је ваш производ/идеја видљива, може се имитирати и постати популарна. Додавање самопромотивних фактора популарном садржају може имати јавни ефекат.

Од рођења интернета, било је безброј случајева имитације који су постали вирални.Изазов канте леда и изазов А4 струка у раним годинама, и комични изазов струка ових дана такође су привукли врхунске саобраћајне звезде као што је Јанг Ми.

Ако планирате да имитирате, савладали сте главну саобраћајну лозинку.

XNUMX. Практична вредност

Ова врста садржаја је чест посетилац на ранг-листи само-медија, као што су „10 богатих људи који размишљају о куповини куће“, „30 ствари које жене морају да знају после XNUMX година“ и тако даље.

Све док можете да пружите корисничку вредност, она ће неизбежно бити прослеђена.

Неке од најкориснијих тема,Цхен ВеилиангОвде је сумирано:

1. човек који зарађује новац
2. жена постаје лепа
3. Образовање деце
4. здравље старијих

XNUMX. Прича

Напишите своје обичне и дирљиве приче, које одјекују и могу се лудо прослеђивати.Много је примера око нас.

На пример, неке мајке са благом, чији су мужеви непоуздани, могу да се ослоне само на себе да ће бринути о деци и вредно радити за њихову каријеру.Оваква истинита прича је посебно дирљива.

Прича је да се кроз начин нарације морално исприча догађај.Прича о тројанском коњу кружи хиљадама година и људи се никада неће уморити да је слушају.

Пошто је приповедање начин на који разумемо светску културу, приче су живописне и смислене, што нам може олакшати памћење и дељење са другима.

Причање приче о производу олакшава памћење и ширење речи.

• Лаички речено, наратив је инхерентно живљи од основних чињеница, а људи ретко одбацују приче.
• Да дамо једноставан пример, пуна стопа прегледа огласа заснованих на причама је много већа од оне убедљивих огласа.
• Хајде да погледамо неке кључне речи од практичне вредности:Значи, лако за памћење.
• Приче су живописне и смислене, па их корисници лакше памте.

Закључак

Ако желите да знате како да проучавате, вежбате и примењујете 6 принципа лудила, потребно је да прочитате књигу Лудило за дубље разумевање.

Свако поглавље ове књиге детаљно објашњава принцип и даје много Али примера.

Међутим, ова књига је увезена преко страног превода.

Нека места су увек тешка за разумевање, па ћемо их проучити неколико пута док будемо читали, а затим их резимирати за све на одговарајућем језику, надајући се да ћемо свима помоћи.