Како проширити утицај Након читања „Утицаја“ можете стећи утицај

Наша генерација ће дефинитивно видети пад моћи и новца, и те ствари, и пораст личног утицаја.

Историјски гледано, однос између њих тројице се ротирао.

1. Фаза XNUMX: Са моћи долазе новац и утицај;
2. Фаза XNUMX: Са новцем долази моћ и утицај;
3. Трећа фаза: У будућности ће само они који имају утицај имати новац и моћ.

Овај процес је заправо веома лако разумети.

• Шта може ефикасно организовати људску сарадњу великих размера?
• Који су камен темељац ове ере?
• Ако треба да се изгради Велики зид, то може учинити само право Ћин Ши Хуанга.
• У доба новца само капиталистичким новцем можете градити фабрике.
• У будућности, све док ваш утицај може ефикасно убедити странце да учествују, сарадња коју започнете имаће све.

Тако смо читали Утицај америчког аутора Роберта Чалдинија, што је веома добра књига.Аутор је најпознатија светска институција за истраживање убеђивања и утицаја, а већ дуги низ година ради на убеђивању и послушности.Ова књига је веома вредна учења.У овој књизи познати психолог др Роберт Зиардини објашњава зашто су неки људи тако убедљиви, а ми се увек лако преваримо.

6 психолошких тајни иза нагона да се покоравамо другима су у корену свега овога, а ти мајстори убеђивања их увек вешто користе да би нас навели да се покоримо.

Резиме „Утицаја“ након читања

6 Стратегије за утицање, допуњен многим објашњењима случајева (иако су неки случајеви мало стари), свеукупно је врло јасно.

Додатно,У оквиру сваке стратегије утицаја, аутори наводе и „Како не бити под утицајем“(одбити)Метод", Што се тиче тога да ли је метода стварна и ефикасна, то је ствар мишљења.

Како проширити и појачати утицај?

Следеће је суштина целе књиге коју треба поделити:

1. 互惠
2. Приврженост
3. социјална доказ
4. као
5. Управа
6. 稀缺

01 Реципроцитет

Принцип: Осећај отплате дуга који доноси реципроцитет ће нас натерати да вратимо другима што је више могуће након што прихватимо бенефиције које други дају (Да употребимо нашу уобичајену изреку, то је "узми кратке руке, једи кратка уста")

реалистична позадина: Чланови друштва су асимилирани на концепте „реципроцитета“ и „узвраћања захвалности“.Да би избегли подсмех и санкције друштва, сви нису вољни да крше ове принципе (нема очигледних санкција у садашњем друштву). , али често има подсмеха, ипак је то ствар самопоштовања.)

Повезани случајеви:

1. Несуђени војници у Првом светском рату дали су храну из својих руку непријатељу и побегли
2. Супермаркети су поставили бесплатни пробни део за купце, олакшавајући комплетирање Амваи-а (наравно, неки људи само покушавају и не купују)
3. Особље Хаиер-а је ремонтовало машину за веш, узгред понудило бесплатно тестирање квалитета воде и продавало пречистаче воде

Како одбити?

Избегавајте покретање принципа реципроцитета: одбаците почетну добру вољу и уступке подносиоца захтева (на пример, ако вам се девојка не свиђа, морате одлучно да одбијете индивидуални позив друге особе на почетку да бисте избегли неспоразуме и осећај задужености изазван принципом реципроцитета)

Када схватите да друга страна покушава, игноришите то; у супротном, можете то и прихватити (у стварности, постоје неке рутине преваре, које су да вам прво позајме новац, а затим често позајмљују новац од вас, али многи људи још увек пада у ове замке)

02 Посвећеност је иста

Принцип: Сви имамо жељу да водимо разговор, и када једном направимо избор или заузмемо став, ми смо под унутрашњим и спољним притиском да урадимо оно што обећавамо да ћемо урадити

реалистична позадина: Људи који раде оно што кажу остављају добар утисак и у најбољем су интересу чланова друштва

сродни случај:

1. Користите писане или јавне обавезе да промените лоше навике, као што су губитак тежине или планови за одвикавање од пушења (обично постављање заставе у кругу пријатеља, наравно, има и много случајева да вас туку по лицу)
2. Продавнице играчака се оглашавају пре фестивала како би натерале родитеље да обећавају својој деци; прекинути продају током фестивала и заменити их другим играчкама; продати рекламиране играчке након фестивала, а родитељи ће их и даље куповати својој деци

Како одбити?

Послушајте одговор телесних органа (ово пише у књизи „Када се осећате превареним, стомак ће послати непријатан сигнал!“, не верујем баш)

Ако се вратите у прошлост, направите исти избор.

03 Друштвени доказ

Принцип: Делујемо на основу мишљења других када процењујемо шта је исправно

реалистична позадина: Постојање друштвеног доказа спасава нас од напорног размишљања о исправности и предностима и недостацима сваке одлуке

Повезани случајеви:

1. Нико од 38 грађана који су присуствовали убиству није се пријавио полицији, јер су сви присутни помислили да су други можда позвали полицију, мирно су посматрали људе око себе и тражили друштвене доказе.
2. Када је саобраћајна гужва, аутомобили испред ће променити траку, а аутомобили иза ће их пратити.

Како одбити?

Будите опрезни пред очигледно фалсификованим друштвеним доказима

Суочени са обмањујућим друштвеним идентитетом, посматрајте више, а затим доносите пресуде (много пута нас група приморава на акцију, осим ако нисте у групи на првом месту, тако да имате прилику да добијете глобалну перспективу )

04 свиђања

Принцип: Изазивање добре воље различитим преференцијама учиниће да се природно покоравамо

Како то ради:

• Шарм изгледа: Људи са добрим изгледом имају више друштвених предности, убедљивији су и лакше добијају помоћ
• сличност: Волимо људе који су нам слични и склони су да пристанемо на захтеве људи који су нам слични.Продавци могу закључити послове тако што ће „имитирати и повлађивати“ физичким гестовима купаца, тону гласа, стилу изражавања итд.
• 恭维: На комплименте увек реагујемо позитивно, било да је комплимент истинит или не
• Условни рефлекс: Људима је инхерентна идеја да су они који су близу црвене боје црвени, а они који су близу мастила црни, а условљавање игра кључну улогу у томе.

сродни случај:

Најтипичније су различите акције навијачког круга, а преференције играју велику улогу у томе.

Како одбити?

Усредсредите се на то шта да радите и немојте се мешати у превише личних симпатија и несвиђања.

Добра воља коју доноси допадање не може се увек препознати и строго чувати.Најбољи начин је пустити природу да иде својим током, све док добра воља коју доноси допадање не пређе одговарајући нормални ниво, а одбрамбени механизам се мора пробудити и фокусирати на ефекат. него узрок.

05 Ауторитет

Принцип: Од рођења нас друштво учи да се покоравамо ауторитету

сродни случај:

Типично као и добро познато последњих годинаЦхарацтерОдобрени финансијски АПП-ови грме, и сви ће их платити јер верују у ове такозване „ауторитете“;

Постоје и медицинске сестре које се не усуђују да испитају погрешног доктора;

Ту је и високорезултантна драма „Чернобил“, која обнавља инцидент у Чернобиљу скидањем чауре, омогућавајући нам да видимонесавршен системТакођеслепа вера у ауторитетје кључни фактор у овој трагедији.

Како одбити?

Будите опрезнији према ауторитетима и постављајте себи питања:

• Да ли је овај ауторитет прави стручњак?Да ли је његова ауторитативна квалификација релевантна за предмет који је у питању? (На пример, ликови звезда и финансијски производи, да ли су две теме повезане? Размислите више пре него што донесете одлуку, ви сте одговорни за себе)
• Да ли овај стручњак говори истину?Да ли стручњаци имају користи од наше послушности?

06 Оскудица

Принцип: Што је прилика ређа, чини се да је вредност већа (ово је заправо главна премиса економије, ресурси су оскудни)

како то ради:

• Ретко је драгоцено: Страх од губитка нечега је мотивишући више од жеље да се добије исти предмет.Ако недостаци могу да учине ствар оскудном, смеће такође може постати благо.
• Бунтовна психологија: Кад год је нешто теже набавити него што је било и наша слобода да то имамо ограничена, то више желимо.Жеља да се очувају сопствени интереси је у срцу побуне. (Зар нема стиха који се раније није овако певао, „Што не можеш да добијеш увек је у метежу, а онај који је омиљен увек је неустрашив“)

сродни случај:

Типични случајеви као што су промоције са речима „ограничено временско ограничење“ и недостатак маски током избијања

Како одбити?

Слушајте своје унутрашње знакове упозорења

Поставите питање зашто вам је то потребно (наравно, много пута људи нису толико разумни и неће чекати да се предности и недостаци у потпуности анализирају пре него што уђу на тржиште).

Мапа ума књиге "Утицај"

На крају, приложите мапу ума књиге „Утицај“ ▼

У овој књизи има много ситуација које указују на горе наведено, и надам се да ћете то сами осетити.

Верујем да ћете након читања ове књиге моћи да урадите две ствари:

1. Прво, не кажете „да“ када је ваша права намера да кажете „не“;
2. Друго, учините себе утицајнијим него икад.