Како изградити тим за е-трговину?Изградња тима за прекограничну е-трговину успешних идеја за план случаја

Како изградити успешанЕ-трговинаТим, од 200 милиона до 500 милиона годишње?

Следи успешно и неуспешно искуство власника фабрике у изградњи тима за прекограничну е-трговину са 200 милиона на 500 милиона годишње:

Разговарајте о изградњи тима:

• Иако радим као само-медиј, имам одређено искуство као тим и помогло ми је да проведем дивних 7 година;
• Ова година (2020) такође је наишла на неуспехе, што ми је омогућило да сагледам људску природу и озбиљно размислим о сопственим недостацима.
• Свако предузеће има свој тим, велики или мали, са више или мање људи, неки су веома ефикасни, неки су као збрка од песка, а нису добри као сам газда.

Дакле, које елементе треба да има одличан тим за прекограничну е-трговину?Који су аспекти изградње тима за прекограничну е-трговину?

Раније сам увек писао о својим успесима, али сада комбинујем ове неуспехе и сумирам, што је погодно за тимове спољнотрговинских компанија и прекограничних компанија за е-трговину.

XNUMX. Како изградити тим за прекограничну е-трговину?

Избор материјала је најважнији.Одабир материјала је основа тима.Ако темељ није добар, зграда се не може градити.

Запошљавање људи је боље него недостатак, мој стандард је: странци, лоши услови, пристојан карактер, не буди глуп.Нема проблема са амбицијом, али основа је слаба, боље је сам покренути посао него победити са тобом.

Покушајте да не регрутујете локалне урбане, јер мештани имају куће, а за храну и одећу немају бриге. Ако не буду пажљиви, биће срушени. После рушења постаће „ходећи мртви“ (не узимајте шалу озбиљно). Ако можете да запослите вредне мештане, онда ћете пре или касније моћи да стојите сами. Можете и да сарађујете са њим, али не очекујте да ће дуго радити.

Не регрутујте људе са лошим карактером.Лекције научене из крви и суза су сумиране много пута.Оличено је у недостатку крајње линије у чињењу ствари, екстремној себичности и недостатку дискусије.

Као спољнотрговински службеник, могу да регрутујем дипломце са празним листом папира за брзу обуку и раст, или да регрутујем оне са искуством у индустрији.Углавном не узимам у обзир оне који су радили неколико година, али нису из индустрије, јер су стекли сопствене радне навике и пустили их да се поново прилагођавају различитим пословима.

За рад е-трговине, мора да сам ангажовао више од 2 године искуства у Тмалл-у, а затим сам му поставио нека питања да видим да ли има размишљање о подацима и трошковима, визуелно и маркетиншко размишљање, као што је претходна продавница кроз воз,Тао КеПропорције, стопа продаје у продавници и како комуницирати са уметницима.

XNUMX. Пробни период за чланове тима за прекограничну е-трговину

Пробни рад је веома важан, 1-3 месеца пре потписивања уговора.

Постоји праг за мене да регрутујем људе. Многи људи имају згодне биографије. Знају само да ли мазга или коњ морају да прођу.Зато се фокусирам на неколико тачака у ова три месеца:

Позитивност и инерција, договорите му више посла, како бисте у потпуности посматрали ентузијазам и извођење.Рекао је да ли да то урадим одмах или да одложим на неко време.

За радне вештине, познавање производа, није битно да ли су основе слабе, да видимо да ли ће преузети иницијативу да учи, договорићемо неку малу обуку током пробног рока, као што је слање у фабрику на недељу дана , или му дајте неке мале материјале, а затим га тестирајте касније.Да ли је он активно или пасивно учење кроз ово посматрање?

Штета што већина младих не жели да преузме иницијативу за студирање, скоро је тридесет седам!

Када откријете да је неко спреман да преузме иницијативу да научи, и глатко уђе у следећи круг, провера карактера.

У ствари, инспекција карактера је релативно једноставна.Само проверите да ли има суштину.Сви треба да обрате пажњу да се овде „лик“ не односи на лојалност.Однос између компаније и запосленог је радни однос, а не бик или коњ за вас.Он је чврст и течан војник, не мора бити много одан, али треба бити искрен.

Током интервјуа ћете му поставити нека општа питања, попут радног искуства и слично, а на пробном року можете сазнати да ли је лагао или претерао, у чему је врло лако уочити карактер човека.

Обично можете искористити нешто мало новца да тестирате да ли је особа похлепна. Имам начин да га пустим да обави неке мале куповине, као што је одлазак на дигитално тржиште електромеханичког тржишта да купи неку малу додатну опрему. Власник ће питати да ли жели да подигне фактуру. Ово је особа за тестирање. Можете пронаћи продавницу за поређење на основу његове цене надокнаде. Генерално, запослени у фабрици ће наплатити мали рабат. Ја затварам очи, али пословни тим компаније, ако може' т издржати тест, таква особа не може остати.Ово је моја лекција.

XNUMX. Који су аспекти обуке тима за прекограничну е-трговину?

Кроз пробни период смо ушли у формалну обуку.Многе мале компаније не обраћају пажњу на обуку тимова за е-трговину.Ово је веома озбиљан проблем.Не можете имати ХР, али не можете без обуке, иначе ћете одложити себе и друге.

Сврха обуке о прекограничној е-трговини има следећа четири аспекта:

1. овладати вештином
2. у колектив
3. Ефикасност је на првом месту
4. вредност излаза

Најважније је 2 и 3. Без обзира на спољнотрговински посао или е-трговину, треба да сарађујете. Не можете да се борите сами. Чак и ако регрутујете веома моћне таленте, ако он не може да се интегрише, то ће бити неуспех.Побрините се да претвори "мене" у "нас".

Неефикасност није довољна.Сврха вашег тренинга је да изградите тим и ослободите шефа.Тим где шеф учествује у свему дефинитивно није ефикасан.

Што се тиче вредности, многи млади људи сада одбацују корпоративне вредности, али бар морамо постићи исти циљ.На пример: зарадите заједно, поделите новац.

XNUMX. План буџета за изградњу тима за е-трговину малих предузећа

узбуђење:

Ово је срж борбене ефикасности тима. То је оно што сам научио од Али Тиејуна. Иако се не може поредити са малом компанијомМа Иун, али барем можете направити пометњу око односа провизије.

Тестирао сам то, напорно радим да радим сам, 2000 милиона годишње, профит 200 милиона, запослим 10 продаваца, чак и ако су упола способнији од мене, уради 1000 милиона годишње, заради 500 милиона, ја ћу бити подељено.

Поред личних подстицаја, постоје и тимски подстицаји.Сврха је да се дозволи свима да сарађују уместо да се брину о себи.Снага тимских подстицаја је такође заснована на готовини.У прошлости, подстицајна путовања нису била баш ефикасна.

Сада у основи поставите циљну продају, касније остварите додатне награде, а затим поделите новац унутар тима.

Циљ продаје је корак по корак, али ове године (2020.) због епидемије није било поруџбина у првој и другој половини године, што није могло да се реализује, па је је привремено отказан.

Раније сам се у потпуности ослањао на ову врсту монетарног подстицаја да бих постигао брз раст током 7 година.Уопштено говорећи, 20-30% стварног спољнотрговинског профита се награђује запосленима (без изложбене ренте), а е-трговина се награђује са 1-3% од продаје.Ово је далеко изнад индустријског просека.Све сам их написао, па их овде нећу понављати.

Међутим, касније се испоставило да је било проблема.Пре свега, неки људи су имали добре породичне услове и више нису тежили чистој новчаној стимулацији.Друго, млади више нису ценили само новац, већ су више ценили радну атмосферу.Ако нисте срећни, нећете више радити новац.Тако сам ове године почео да правим неке хуманизоване промене, укидајући неке слогане и ПК системе.

XNUMX. Правила игре и идеје за изградњу тима за прекограничну е-трговину

Може се рећи да је то пословни модел, који се дели на интерни и екстерни.

Што се тиче интерног тима, наша мала компанија радије користи монтажну траку као аналогију са правилима игре.Сви се добро забављају и заједно деле новац.Лоша правила игре, сви су лењи, избегавају и шутирају лопту.

У ствари, сврха правила игре је да се побољша ефикасност тима и формира монтажна трака, што захтева јасну поделу рада, убацивање брашна и стављање хлеба.Ово се сада може односити на многе младе компаније, као што су Амазон, компаније за кратке видео снимке, компаније које управљају агенцијама за е-трговину, које су у потпуности производне линије, баш као и ципеле које се праве у мојој фабрици.

Сваки шеф који није у производњи такође треба да формира монтажну траку у својој глави (или да направи мапу ума пословног модела компаније да би поједноставио сложеност).

Можете да урадите највише само један део, или једноставно не учествујете.Немојте се мешати у све, то је апсолутно неефикасно.Поделио сам монтажну траку своје компаније, можете је претражити.

XNUMX. Изградња тима за прекограничну е-трговину треба да обрати пажњу на дисциплину

Нема правила и нема правила, али данас млади људи не воле да буду спутани, што је веома контрадикторно, тако да ће сада мој нови систем повећати хуманизацију, а тежити резултатима и ублажити друга ограничења.

На пример, у погледу посећености, размотрићу неке породичне разлоге за тешке запослене, а притом бити хуман и правити добра правила, како не би измакао контроли.

XNUMX. Прекогранични е-цоммерце теам буилдинг и модел управљања

СуштинскиЦхарацтерДржати на.

На пример: спољна трговинаВеб Промотионвођа продајног тима,Интернет маркетингОперативни директор, особље, ово морају бити људи од поверења.

Шефови не могу да покрију све, тако да главни запослени морају бити у могућности да пријаве проблеме на време, уместо да пријављују добре вести, а не пријављују лоше вести.

Ово је моја лекција ове године, у компанији постоји канцеларијска политика и нико ми није рекао да сам то касније схватио, што је на крају довело до губитка кадрова у сукобима.

Доброта не држи војску:

Систем управљања може бити хуманизован, али као менаџер, ако сте превише добри у говору, други ће добити центиметар и морају бити одлучни.

У супротном, немојте се бавити управљањем, негоНови медијиПа, само пази на себе.