Како поставити ефикасна питања?Уметничка мудрост постављања питања побољшајте своје вештине постављања питања

Како побољшати ефективно испитивање и повећати свој учинак за 30% до 60%?

• Свака реч коју изговориш је семе твог живота!
• Поделите уметност и мудрост „постављања питања“.

Питања су одлична за све врсте маркетингаЦопивритинг,на пример:емаил маркетингкопија,Вецхат маркетингкопија,Маркетинг заједницеКопирајт...

Тестирајте да затворите кориснике постављањем питањаИнтернет маркетингСви знају моћ постављања питања.

Колико је моћно питање?

Цхен ВеилиангДа би сви боље разумели супермоћ испитивања, ова два главна војна оружја,стратегија коју треба урадитипоређење:

1. Навођена ракета
2. Тројански коњ

Зашто користити метафоре?

Пошто је метафора попут огледала, можете је јасно видети ▼

Цхен ВеилиангЈа сам лично направио метафору за метафору, хаха!

Питања су као моћне вођене ракете

• Да ли ће купац на крају реаговати на ваше поруџбине или не зависи од његовог погледа на ваш производ или услугу, а не од вашег погледа на ваш производ или услугу.
• Прецизан проблем је што моћна вођена ракета директно погађа територију размишљања противника и растерећује противничку психолошку одбрамбену тврђаву.

Зашто су питања ефикаснија од изјава?

Нико неће бити равнодушан према проблему, ви ћете несвесно размишљати о проблему, који није одређен вашом свешћу.

Овај чланак дели ток свести маркетиншког копирајта, а не једноставну логику размишљања.

Шта је ток свести?

Ток свести може се схватити буквално – ток свести.

То је процес у коме одређене информације, емоције и жеље из спољашњег света или унутрашњег несвесног улазе и излазе из свести у непрекидном кретању.

• Нека једни другима имају интуицију, инспирацију, машту!
• Нека друга страна има слушне халуцинације, фантазије, халуцинације!
• Контролишите међусобно размишљање, контролишите понашање једни других!

Напредни наслови тока свести су:

• Учитељ похвале, детектор лажи, читач мисли, мајстор хумора, мајстор преговарања, мајстор ток шоуа, језички реторичар...
• До краја, рече најмагичнија круна језика у светлом врху.
• Ако издржиш до краја, никада нећу одустати, пустићу те да убедиш свет и учиним најбоље за тебе!

Постављање питања је као тројански коњ

Питања су моћна јер све док другој особи постављате питање, имате прилику да „водите“ његову свест.

• Ово је као да имплантирате програм тројанског коња да води ток свести друге стране, тако да друга страна може да делује у складу са вашим упутствима.

• У древним грчким легендама, снаге грчке коалиције су дуго опседале град Троју, па су се претварале да се повлаче, остављајући за собом огромног шупљег дрвеног коња.
• Тројански браниоци нису знали шта раде и превезли су тројанског коња у град као трофеј.
• У глуво доба ноћи грчки војници који су се крили у утроби Тројанаца отворили су градске капије и Троја је пала.
• Касније генерације су често користиле алузију „тројански коњ“ да опишу активности постављања војника из заседе у непријатељским логорима.
• Тројански коњ стављен у подсвест противника је случај претварања „декларативних реченица“ у „питања“ која ће се делити у овом чланку.

„Декларативна реченица“ на „упитни“ случај

1) Декларативна реченица:Моћ додавања и одузимања уметности похвале је огромна.

• Питање:Када прегледате уметност сабирања и одузимања похвале у техници похвале, кога бисте од својих пријатеља користили овом моћном техником да похвалите?

2) Декларативна реченица:Пружамо вам ВеЦхат маркетиншка решења која могу побољшати ваш учинак.

• Питање:Можете ли замислити колико ће се ваш учинак побољшати ако пратите наш маркетиншки план? 30%?Или 60%?

3) Декларативна реченица:Имате домаћи задатак да напишете!

• Питање: Пре него што завршимо домаћи задатак, хоћемо ли да вежбамо виолину?

4) Декларативна реченица:требало би да очистите сто

• Питање:Након чишћења радног стола, можете ставити саксију са цвећем Да ли ћете ставити нарцисе или ротквице?

5) Декларативна реченица:Ваша компанија би требало да прође убедљиву обуку која може повећати учинак, повећати приход запослених и смањити стопу одласка

• Питање:Пословни тим ваше компаније треба да прође колективну убедљиву обуку, која не само да ће повећати учинак компаније, већ и повећати приход сваког продавца. На овај начин се може смањити стопа флуктуације запослених. За колико мислите да се може смањити ?

Зашто питање функционише?

Пређимо на сецирање сложенијег случаја.

1) Декларативна реченица:Клијент је заинтересован за одређени део разговора

• Питање:Ако убеђујете потенцијалне клијенте да похађају курс продајног копирајта, након што уведете каталог курсева продајног писања, требало би да кажете нешто овако:
• „Пре него што разговарам о вредности коју вам продајни примерак може донети, могу ли да питам, да ли вас више занима тај део говора, комплименти, подсвесност, хумор, детекција лажи или психологија убеђивања?“

2) Декларативна реченица:Ученици брзо напредују и следеће године ћете додати предмете за подучавање.

• Питање:Ако сте наставник ван школе, када се спремате да потпишете нови једногодишњи уговор са клијентом, можете рећи ово:
• „Ваше дете је направило велики напредак у протеклој години. У наредној години, који предмет сматрате да додате подучавање свом детету?“

3) Декларативна реченица:ускоро ћешВеб ПромотионСарађујте са консултантским кућама, а консултанти овде су све што желите.

• Питање:Да сте консултант за интернет маркетинг, могли бисте ово рећи потенцијалним клијентима:
• „Да бисте сарађивали са нашим консултантом за промоцију мреже, ког консултанта бисте радије изабрали да вам служи?“

4) Декларативна реченица:Имао сам солидну последњу четвртину.

• Питање:Претпоставимо да сте запослени и да ћете предложити да ће вам шеф дати повишицу. Можете рећи нешто овако:
• „Шефе, који аспекти мог рада у последњем кварталу су вас учинили задовољнијим?“

Најпопуларнија питања

Један од најшире распрострањених случајева о унапред постављеним питањима је додавање јајета?Или додати 1 јаја?

„Ваши резанци су готови, да ли бисте додали једно јаје или два јајета?“

Након што научите вештине постављања питања, можете потпуно оптимизовати ово класично питање.

Како оптимизирати питање?

Прва ствар коју треба да схватите је да подсвест долази из првобитног мозга.

А овај део мозга не може да размишља, тако да како бисте избегли да му логички мозак помогне, можете користити технику „питање + ефекат ланца“ да бисте збунили логички мозак.

Хајде да и даље користимо 1 јаје или 2 јаја као пример, можете питати ово:

Прва карика ланчаног ефекта:Ваши резанци су готови, јесте ли додали коријандер?Или кожа шкампа?

• Одговори купаца:коријандер.

Други прстен ефекта ланца:Да ли желите лепиње од морских плодова?Или говеђе лепиње?

• Одговори купаца:Говеђа паковања.

Унапред постављена питања могу не само да подстакну другу страну да брже доноси одлуке, учини инерцијом размишљања купаца, усмере размишљање купаца, већ и лако разреше сумње купаца у вези са вашим производима или услугама.

Ако вам неко постави питање:Да ли су курсеви обуке за продају корисни особљу осигуравајућих компанија?

• У овом тренутку, требало би да користите унапред постављена питања да бисте другу особу реторички поставили:Да ли желите да продавци вашег осигуравајућег друштва прођу убедљиву обуку?
• Ако је курс продаје веома погодан за продају осигурања, желите да обезбедимо онлајн обуку?Или онлајн обука?

Изнад, све тачке знања унапред постављених питања су вам представљене.

Овим је овај чланак завршен.

Постоји и копија питања испод коју можете видети ▼

Како искористити потребе купаца?Аналитичко разумевање и оријентисан на потражњу купаца

Како је милијардер који је почео од нуле успешно задовољио потребе купаца? (3 методе вам омогућавају да брзо разумете потребе корисника) Да бисте разумели и искористили потребе купаца, да ли треба да уђете дубоко у тржиште?Шта су потребе купаца?Потребе купаца су стварне потребе купаца и имају широк спектар...

Како побољшати стопу обрта робе?Најефикаснији 1 трик: поставите више питања

Како побољшати стопу обрта робе?Један од најефикаснијих трикова: Постављање више питања Најважнија тачка завршног разговора је постављање више питања.После вежбе, ово је веома ефикасан потез, стопа трансакције је веома висока и веома је лака.Питате људе само ако постављате питања, а договор се склапа након што питате, што такође делује убедљиво...

Цхен Веилианг: Како разумети болне тачке корисника?Како поставити питања корисницима

У ствари, у мрежном маркетингу, болна тачка је проблем.Проблеми са којима се корисници сусрећу, проблеми који их муче и најчешћа питања која корисници постављају су њихове болне тачке.Ово захтева од нас да проучавамо људску природу. Када радимо ВеЦхат маркетинг и ВеЦхат промоцију јавног налога, морамо да постављамо више питања корисницима.  …