Како разликовати и позиционирати производе?Тржишна диференцијација производа обликовање позиционирања

Многи продавци почетници не знају како да разликују и разликују своје производе.Позиционирање?

Када промовишу технолошки производ, питају се да ли је то потребноЦопивритингШта је са мерењем цртежа и новца?

Или да само пратим моделе и слике великих продаваца?

Пошто је такође потребно много новца за мерење мапа и новца, резултати можда још нису добијени, али не знамКако изразити добар квалитет производа, до несреће је дошло и није било података за контролу.

Не знам да ли је то добар тест? Да ли је боље не тестирати?

Како имплементирати диференцијацију и позиционирање производа?

Одговор: Ако велики продавац већ добро послује, уопштено говорећи, ако продајете исте производе и слике, биће вам тешко да остварите профит.

Зато што бруто профитна маржа великих продаваца није превисока (можете судити), а он је сада формирао предност.

Ако не можете да нађете никакву разлику, не бисте требали само да га пратите.

Планирајте диференцирано позиционирање производа

Како направити добар посао диференцијације производа и позиционирања на тржишту?

Позиционирање супер појединачних производа укључује: избор производа, тип производа, назив производа, разлику, цене и вредност▼

Разговарајте о власнику фабрике металних производаЕ-трговинаПуззлед;

Њихова фабрика већ дуго обезбеђује металне материјале за опрему великих размера као што је ваздухопловство, а тржиште је релативно мало;

Овај метал је релативно лаган, али веома тврд након синтезе.Од тог металног материјала су направили лични предмет за цивилну употребу, а сада су први.

Већина продаваца му се обраћа за производњу производа, а много помаже и његов сопствени бренд, а јединична цена по купцу није висока (релативно);

Користио је овај метални материјал за производњу аЖивотЗа производе у категорији залиха трошак производње је око 300 јуана три пута скупљи од осталих, а продајна цена је 3 јуана три пута скупља од осталих.

• Продато на Тмалл и поклон каналима, нашао самВеб ПромотионДелујте као оперативна компанија и постављајте редовне рекламе на ЦЦТВ (не ЦЦТВ преносе);
• Сада операција не испуњава услове, а ја сам изгубио поверење у компанију која оперише агента за промоцију мреже, и осећам да је компанија за рад агентаSЕОЛоша техника;
• Међутим, постоје неки људи у овој категорији који могу постићи јединичну цену већу од 400 јуана годишње и продати око 10 јединица годишње, сврставајући се међу три најбоља у категорији.

Стратегија диференцираног позиционирања за производе предузећа

1. Овај метални материјал није погодан за категорије које ће касније проширити, јер има исти изглед као јефтини материјали и не разликује се много у употреби.Не решава болне тачке корисника, а трошак је три пута већи. скупо.

2. Ако агенција не ради добро, то није зато што технологија рада агенције није добра, већ зато што постоје проблеми са производом и позиционирањем пројекта.Прво се морају решити проблеми позиционирања и производа пројекта;

3. Не можете правити производе од овог материјала само зато што производите овај материјал, а да не размислите о томе да ли је категорија погодна за овај материјал.Као што производите дрво, морате користити дрво за прављење стубова, а сигурно нећете моћи продајте га људима који користе бамбус за прављење стубова. , Не мењајте дрво ради дрвета. Лакше је успети него користити дрво за производњу категорија погодних за дрво.

4. Због тога се препоручује коришћење карактеристика овог материјала за развој нових категорија, креирање нове категорије производа и креирање нове категорије.Немојте вршити поправке у овој категорији.

5. Технологија е-трговине је увек решавала само производе, цене, канале и остало.Интернет маркетингканал.

• Напредне компаније за е-трговину су заправо стручњаци у обезбеђивању општих стратегија за целу компанију, а све је једно.
• Стога је добра компанија за е-трговину у суштини мајстор планирања онлајн маркетинга и диференцираног стратешког позиционирања, а не разумевања технологије за решавање проблема.
• Иновација је увек била око „девет пораза и једна победа“, а вероватноћа успеха за нове производе развијене је увек била веома мала.
• Само зато што шеф мисли да је производ добар не значи да га препознају тржиште или потрошачи.
• Шеф мора да изађе из размишљања „мислим, мислим“ и да више пажње посвети тржишту и потрошачима.

Додатна литература:

🔗Који су канали за промоцију е-трговине? Изаберите СЕО саобраћај претраге или оглашавање протока информација?

🔗Како анализирати канале промоције тренутних платформи за е-трговину? Предности и мане канала за онлајн промоцију

🔗Како побољшати укупну оцену Таобао продавница? Продавци онлајн продавница брзо побољшавају динамичке оцене