Може ли спољнотрговинско предузеће да каже да је фабрика? Како СОХО говори купцима да је фабрика

Како спољнотрговинска компанија каже купцима да је фабрика? СОХО каже да је то фабрика или спољна трговинаЕ-трговинакомпанија?

Сада постоје богате женезамршенДа ли желите да кажете купцима да сте трговачко предузеће?

Хајде да причамо о пракси власника фабрике: назив наше компаније је Импорт анд Екпорт Цо., Лтд., а наша компанија из Хонг Конга је кк Интернатионал Традинг Цо., Лтд.

Зашто рећи купцима да је то фабрика?Није ништа више од онога што мислите: купцима се свиђа фабрика, а фабричка цена је ниска...

Али шта мислите да је оно што мислите?

Да, неки купци воле да пронађу фабрике, али пословање спољнотрговинских компанија цвета.Да ли сте се икада запитали зашто?

Тачка коју купци бирају мора бити: разумна цена ➕ добра услуга ➕ стабилан ланац снабдевања.

• Ова три бода су довољна, није битно да ли си фабрика или не,

Дакле, не можете се ослонити само на своја уста да кажете, морате доћи до доказа или планова да докажете ове три тачке.

1. На пример, ако кажете да је цена у предности, каква је то предност? (На пример: најбоља цена за исти квалитет, најбољи квалитет за исту цену)
2. На пример, ако кажете да је ваша услуга добра, где је добра?Да ли је обрада поште брза?Да ли је документарни процес савршен?Да ли је могуће бити проактиван у решавању проблема и да клијенти буду задовољни?Да ли ће накнада за узорак од 20 јуана натерати купца да се петља са вама?
3. На пример, ако кажете да је ланац снабдевања јак, онда ако наручим 50 комплета, можете ли га испоручити у року од месец дана?Није ме брига колико фабрика правите, у сваком случају, желим да видим потпуно исту велику робу у својим рукама.

На пример, ако кажете да можете да обезбедите више од тога, које ресурсе можете да обезбедите за промовисање клијената и вашег пословања? (ова тачка је веома важна)

То су тачке које је фабрикама тешко постићи.Ако јесте, да ли и даље треба да бринете да ли треба да лажете да сте фабрика?Добро је рећи да је трговачко предузеће.

СОХО каже да је то фабрика или спољнотрговинска компанија?

Да ли спољнотрговински људи или СОХО треба да кажу купцима да су то фабрике?

Хајде да га анализирамо један по један:

Фабричке предности:

1. Конкурентна цена;
2. Пошто је то директна фабрика, време испоруке и квалитет могу се директно комуницирати и контролисати.

Недостаци фабрике:

1. У већини случајева, комуникација и свест о услугама су лоши;
2. Категорија производа је релативно јединствена, а флексибилност производа није довољна.

Предности трговачке компаније:

1. јаке комуникацијске вештине,
2. Постоји много опционих добављача који могу да покрију различите производе

Недостаци трговачке компаније:

1. Цена нема предност у односу на директну фабрику,
2. Квалитет и испоруку је теже контролисати.

Горе наведене тачке о предностима и недостацима фабрика и трговинских предузећа нису апсолутне, нити свеобухватне, већ само анализа предности и мана трговачких предузећа и фабрика у већини случајева.

Када својим купцима кажете да сте фабрика или трговачко предузеће?

Након познавања предности и мана фабрика и трговачких компанија, следећи корак који треба размотрити је када кажете купцима да сте фабрика?Када својим клијентима кажем да сам трговачко предузеће?

Јер не може свако да убеди купце својом харизмом и професионалношћу.

Упориште овог питања је он сам, а то је продати своје постојеће производе купцима.Када није јасно да ли је другој страни потребно, мора бити релативно тешко убедити друге.

Ово питање треба размишљати у другом правцу, и треба га размотрити из перспективе купца Шта друга страна жели?Оно што друга страна жели, шта ћу ја вама дати, у овом случају је друга страна наравно лакше прихватити.

Дакле, морамо размишљати из угла купца, да ли му је заиста потребна трговачка компанија или фабрика?Размишљајући даље, које су основне потребе трговачке компаније или фабрике?

Дакле, када својим купцима кажете да сте фабрика?Када својим купцима кажете да сте добављач?Прилагођен је према различитим потребама различитих купаца.

Шта рећи клијентима трговинских компанија у Кини?

За домаће трговачке компаније у Кини, или купце са филијалама у Кини, они сами имају домаће тимове у Кини и склонији су директној сарадњи са фабрикама.

• За такве купце директно развијамо и сарађујемо у име фабрике.

За неке индустрије, неке производе, купцима је потребно сложеније, као што су купци поклона, можда ће му требати више од једне категорије купаца, такви купци су склонији да пронађу трговачке компаније.

• Зато што му је потребна трговачка компанија да му помогне да интегрише снабдевање у земљи.За такве купце би можда било корисније развијати се у име трговачке компаније.

За купце са очигледним двема горе наведеним карактеристикама можемо изабрати оно што нам се свиђа.За фабрички оријентисане купце развијаћемо их у име фабрика, а за купце оријентисане на трговачка предузећа развијаћемо их у име трговачких компанија.

Како знати да ли купац више воли трговачку компанију или фабрику?

За већину купаца, када се припремамо за развој, немамо начина да проценимо преференције купаца и не знамо да ли друга страна више воли трговачку компанију или фабрику.

За такве купце, хајде да причамо о нашем приступу.

Када развијамо купце, с обзиром на наш дугорочни развој, сви се развијамо у име сопствене компаније.

Када друга страна пита, ми ћемо рећи купцу:

Моја страна је трговачка компанија, али имамо сопствену директну фабрику.Тада сам увео да сам ја углавном био задужен за трговину, а мој партнер (шеф мог главног кооперативног добављача) је био задужен за производни рад фабрике.

• Поред тога, клијентима ћемо великодушно показати име, адресу и фабрички сертификат фабрике са којом углавном сарађујем, а они су добродошли да посете фабрику у било ком тренутку.
• Заиста, много пута купци морају да виде фабрику.
• Створићемо осећај за наше купце да смо део индустрије и трговине.