Шта значи продајни левак? Како се бави маркетингом? Анализа модела теорије продајног левка

Процес продаје је као да се двоје људи заљуби.

• Од првог разговора и комуникације, преко комуникације, до међусобног поистовећивања, а затим до крајњег циља – до интимног односа.
• Процес продаје је исти, од контакта са купцима, преко упознавања, до одобрења, па до потписивања.
• Сваки корак је прогресиван.

Љубав је подељена на следеће фазе:

1. Не љубиш некога када се први пут сретнеш;
2. Неће јој дати кључ од куће након неколико контаката са другом страном;
3. Да не помињемо да ваш петогодишњи план неће бити завршен неколико дана након што се упознате.

• Изградња односа захтева време, али такође захтева енергију и стрпљење, као и клијенти.

Шта је продајни левак?

• Продајни левак, такође познат као продајни цевовод, је концепт визуелне визуелизације и важан аналитички алат за контролу процеса продаје.
• Продајни левак је важан модел управљања продајом који можеСциенцеОдражава статус могућности и ефикасност продаје.
• Формира модел управљања продајним каналом тако што дефинише елементе продајног тока (као што су: подела на етапу, ознака промоције на етапи, стопа промоције у етапи, просечно време фазе и задаци на етапи, итд.).

Зашто користити продајни лијевак?

Пошто нема везе, трансакција је тешка.

Стога, маркетиншки ток/продајни ток може добро пратити сваку фазу и тумачити вероватноћу добијања посла у тренутној фази.

И не само то, маркетиншки лијевак/продајни лијевак је такође важан модел управљања за побољшање ефикасности продаје.

Кроз управљање целокупним процесом од потенцијалних купаца до уговорених купаца, откријте препреке и уска грла у процесу продаје, обратите пажњу и разумејте продајне могућности продајног особља/тим компанија, оптимизујте ресурсе и обезбедите боље смерницеВеб Промотиони прогнозе продаје.

Анализа модела теорије тока продаје

Продајни токови такође помажу продавцима да контролишу више продајних процеса истовремено без забуне.

Укратко, улога продајног левка је да прати процес продаје.

Суштина продајног левка је понашање потрошача.

Маркетинг и продаја су ток. Без обзира у којој сте индустрији, увек користите овај модел теорије маркетиншког тока/продајног тока▼

Како направити маркетиншки/продајни ток?

Ток изнад тока продаје:

1. Непознати купци не знају ко су ваши купци, не верују вам, не знају своје проблеме, не познају ваше производе, а услуге могу да реше њихове проблеме.
2. Циљ: Навести их да открију своје проблеме
3. Огласи за привлачење пажње, дајте им до знања болне тачке, жеље.
4. Запитајте се ко су купци?њихове болне тачке.

Средина тока продаје:

1. Потенцијал зна ко сте, он је био код васфацебоок Страница, веб локација, али нисам убеђен да купим ваше ствари.
2. Затим их едукујте како да користе наш производ.
3. Огласи привлаче пажњу, едукативни огласи
4. Стварајте добре односе.
5. Поново нагласите озбиљност проблема и покажите како им можемо помоћи.
6. Осим диференцијације, зашто куповати од вас?

Процес испод тока продаје:

1. разреши њихове сумње.
2. Прикажите изјаве клијената и успешне случајеве.
3. Реците им зашто им је потребан ваш производ и како да им помогнете.
4. Ако тек почињете, користите различите углове, предности и карактеристике да бисте их привукли да купују.