Које категорије нису погодне за врућу продају?Да ли стратегија хита више није применљива на тренутном тржишту?

многобројниЕ-трговинаПродавци воле да разговарајуКако успешно обавити прекограничну е-трговинуМеђутим, како се тржиште развија, да ли је хит стратегија и даље најбољи пут до успеха, посебно на високо конкурентном тржишту одеће и обуће?

Прошла слава врућег стила

У златно доба е-трговине, људи су често говорили да би успешан погодак могао да вам купи некретнину.

Ово није неосновано. У ствари, вруће продаје су некада биле пречица за многе продавце да остваре огроман профит.

Различити успешни случајеви популарних производа појављују се један за другим, омогућавајући безбројним људима да виде прилике.

Које категорије нису погодне за врућу продају?

Нису све категорије погодне за врућу продају.Погодне категорије обично имају одређене карактеристике.

У наставку су карактеристике неких категорија које нису погодне за врућу продају:

1. Високо професионално: Одређене категорије захтевају дубоку стручност, као што су медицинска опрема или инструменти за научно истраживање.Производи у овим категоријама обично подлежу регулаторним захтевима и имају компликоване продајне процесе, што их чини мање погодним за промоцију кроз стратегије великих размера.

2. ниске фреквенције куповине: Неки производи се купују нискофреквентно, као што је намештај или електронска опрема високе класе.Потрошачи обично не купују често такве производе, што отежава одржавање продајног момента популарних производа.

3. Веома прилагодљив: Одређени производи захтевају висок степен прилагођавања како би задовољили индивидуалне потребе купаца.У овом случају може бити непрактично масовно производити популарне артикле јер свака поруџбина захтева јединствену производњу.

4. Висок ризик: Одређени производи могу представљати потенцијалне правне или здравствене ризике, као што су хемикалије или лекови.У овом случају, продаја ових производа захтева стриктно поштовање и надзор и није погодна за једноставну стратегију прављења хитова.

5. ниска профитна маржа: Неки производи имају веома ниске профитне марже, као што су намирнице или јефтине дневне потрепштине.Чак и ако продајете велике количине, може бити тешко постићи значајан профит.

6. ограничено циљно тржиште: Одређене категорије имају веома ограничено циљно тржиште, као што су врхунска уметност или луксузни аутомобили.Ови производи обично привлаче само неколико одабраних купаца и боре се да остваре масовну продају.

Треба напоменути да иако неке категорије нису погодне за традиционалне блокбастери, успех се ипак може постићи кроз друге стратегије, као што је успостављање префињених циљних тржишта, обезбеђивање висококвалитетних производа по мери или успостављање дугорочних односа са купцима.

Успешну стратегију е-трговине треба формулисати на основу карактеристика категорије, а не применом универзалног приступа.

Да ли стратегија хита више није применљива на тренутном тржишту?

Међутим, данашње тржиште се драматично променило.Конкуренција је све жешћа и фабричке поруџбине се гомилају.

Зашто стратегија вруће продаје више није применљива на тренутном тржишту?Посебно у области одеће и обуће.

То је зато што када се појави врући производ, безброј продаваца преплави тржиште, ратови цена ће ускоро избити, рекламни напади су високо циљани, а битка за купце постаје све жешћа.

У прошлости је животни циклус производа могао бити дуг и пола године, али сада може бити кратак и до месец дана.

Замка врућих предмета

Врућа продаја свакако може створити огроман профит, али доноси и неке опасности.

Продавци који се превише ослањају на врућу продају често падају у коцкарски менталитет. Једном када њихова стратегија ослањања на врућу продају пропадне, могу се суочити са ризиком од изумирања.

Стога, претерано ослањање на хит ставке није дугорочна стабилна стратегија.

Појава нишних дизајна

Како створити производе супер плавог океана на тржишту црвеног океана?

Данас је паметнија стратегија фокусирати се на нишне дизајне.

Иако ови производи можда неће одмах постати хит, они имају јединствене карактеристике које служе малој групи потрошача.

Успешни случајеви модела нишног дизајна

Хајде да погледамо нетизена са Кантонског сајмаКако створити експлозивне производе и створити висок профитСлучај.

Производи које препоручује могу изгледати обични и ниски, али шеф који стоји иза њих обраћа велику пажњу детаљима производа.

Дизајн овог производа је усавршаван дуги низ година, фокусирајући се на удобност и привлачење базе лојалних купаца.

Зашто су нишни дизајни јединствено конкурентни?

Разлог зашто су модели нишног дизајна јединствено конкурентни је тај што имају јединствене карактеристике на тржишту.Позиционирање.

Они се не фокусирају само на изглед, већ и на стварно искуство и квалитет производа.

Ова карактеристика их чини да се истичу на тржишту и тешко их је имитирати.

Тешкоћа имитације

Није лако имитирати дизајн нише.

Обично иза ових производа стоје године акумулације и полирања, а посебан осећај ношења и квалитет не могу се лако поновити.

Фабрике које теже само брзом профиту тешко ће достићи овај ниво у кратком временском периоду.

Дугорочна вредност нишних дизајна

На крају, вреди нагласити да нишни дизајни имају дугорочну вредност.

Не само да су у стању да привуку лојалне купце, већ су у стању да одрже стабилну профитабилност на високо конкурентном тржишту.

Ова стабилна стратегија је трајнија од ослањања на поготке.

Овај чланак има за циљ да помогне продавцима е-трговине да боље разумеју тренутне тржишне трендове и зашто би фокусирање на нишне дизајне могло бити мудрији избор.Кроз ову стратегију, продавци се могу издвојити на високо конкурентном тржишту и постићи дугорочну профитабилност.