Да ли је Хуа Иу Хуа теорија позиционирања?Која је разлика између теорије позиционирања и Хуа Иухуа?

ПозиционирањеТеорија и Хуа теорија имају важне разлике у управљању пословањем и маркетингу.

Да ли је Хуа Иу Хуа теорија позиционирања?

Хуа и Хуа није теорија позиционирања, већ метода маркетинга бренда заснована на теорији позиционирања.

1. Теорију позиционирања предложили су амерички маркетиншки научници Троут и Реес 1970-их., његова основна идеја је: заузети јединствену позицију у главама потрошача и на тај начин стећи конкурентску предност.
2. Приступ Хуа & Хуа такође наглашава да заузимају јединствену позицију у главама потрошача, али је његов фокус на „симболима“.Хуа & Хуа верује да позиционирање бренда није само позиционирање производа или услуга, већ и позиционирање симбола бренда.Добар симбол бренда може помоћи потрошачима да брзо и прецизно идентификују бренд и изграде свест и емоције о бренду.

Срж теорије позиционирања

Пре свега, њихова суштинска разлика лежи у начину на који се води посао.

• Теорија позиционирања се фокусира на проналажење крајњег резултата у уму купца, који може представљати одређену категорију или специфичну спознају.
• Затим, све стратегије су усредсређене на постизање овог позиционирања.На пример, узимајући Гуази половне аутомобиле као пример, основна делатност компаније је продаја половних аутомобила.
• Предложио ЈХЕ-трговинаПозиционирање менаџмента је такође јасан крај игре.На овај начин компаније могу побољшати ефикасност сваке акције и на крају максимизирати тржишни удео.

Основне методе Хуа и Хуа теорије

Напротив, Хуа и Хуа теорија не наглашава постављање краја, већ се више фокусира на решавање тренутних проблема.

Основне методе Хуа и Хуа теорије укључују теорију 4П, која је да поново прилагоди производе, канале, цене и стратегије промоције компаније.

• Поред тога, такође се фокусира на Огилвиеву теорију имиџа бренда како би се успоставио имиџ бренда компаније кроз комуникацију бренда.На крају, наглашава се оптимизација ефикасности комуникације, укључујући оптимизацију ефикасности комуникације продајних места бренда и производа.
• Може се видети да се теорија Хуа и Хуа више фокусира на решавање маркетиншких проблема предузећа, уместо да наглашава проналажење јасне завршнице као што је теорија позиционирања.
• Ово не омаловажава Хуа и Хуа теорију. У ствари, многим средњим и великим предузећима су ове методе у одређеној фази веома потребне, јер можда нису вољне да саме детаљно проучавају маркетиншке технике, али су вољне да купе врхунске консултантске услуге.
• Куповина консултантских услуга Хуаиухуа је слична куповини саобраћајних услуга.Обе имају за циљ да надокнаде недостатак одређених тактичких способности компаније и задовоље потребе многих компанија.
• Укратко, теорија позиционирања се више фокусира на стратешко саветовање, док се Хуа и Хуа теорија више фокусира на решавање маркетиншких проблема у развоју предузећа.

Иако Х&Х може да реши и стратешке проблеме, имплементација и успех стратегије уско су повезани са сопственим могућностима компаније.

Консултантска фирма може да смисли одлично стратешко позиционирање, али ће бити потребно много труда да би га посао заиста постигао, и можда ће морати да одустане од нечега, тако да задовољство клијената можда није увек високо јер није сваки клијент се залаже за извршење.стратегија.Коначно, имплементација стратегије ће такође можда морати да се оптимизује на основу специфичних околности предузећа.

Флексибилност Хуа и Хуа теорије

Теорија Хуа и Хуа лежи у њеној способности да помогне компанијама да открију различите тржишне могућности за постизање стратешких циљева.

То је паметна ствар у вези с теоријом С&В, она се може прилагодити потребама предузећа и пружити им кључне увиде у тржиште.

У погледу стратешког позиционирања, „Стратешки модел дијаманта“ у кинеско-кинеској теорији пружа вредне перспективе.

Хуа & Хуа верује да се стратешко позиционирање предузећа може поделити у три типа: позиционирање пословне мисије, пословно стратешко позиционирање и позиционирање пословне активности.

Различити нивои Хуа & Хуа теоретског менаџмента позиционирања

Прво, можемо размотрити различите нивое пословног позиционирања.

1. Први ниво је позиционирање пословне мисије: Наглашава мисију предузећа у друштву и начин решавања друштвених проблема.Овај ниво се такође може посматрати као позиционирање друштвене поделе рада, која покрива смер доживотне мисије предузећа.
2. Други ниво је пословно стратешко позиционирање:Фокусира се на оно што је основна делатност компаније и које производе и услуге компанија пружа.Овај ниво се може наћи у кинеском и кинеском стратешком моделу „Тринити“, где компаније треба да користе комплетан сет производа и услуга за решавање специфичних друштвених проблема.
3. Трећи ниво је позиционирање пословних активности: Ово је уско повезано са стратешким позиционирањем Мајкла Портера, које укључује јединствени скуп оперативних активности дизајнираних да испоруче јединствену вредност, смање укупне трошкове и отежају опонашање конкурената.Позиционирање трећег нивоа пружа подршку пословној стратегији другог нивоа, а други ниво је средство за постизање пословне мисије првог нивоа.

• На крају крајева, позиционирање пословне мисије на првом нивоу је крајњи циљ предузећа, а његова основна мисија је да увек служи сврси друштва.
• Ове три позиције су међусобно повезане и подржавају предузеће у постизању његове друштвене мисије, обезбеђивању производа и услуга и остваривању јединствене вредности кроз јединствене пословне активности.

Која је разлика између теорије позиционирања и Хуа Иухуа?

Разлика између теорије позиционирања и Хуа углавном се огледа у следећим аспектима:

• Теорија позиционирања наглашава конкуренцију, док Хуа и Хуа наглашавају диференцијацију.Теорија позиционирања сматра да се позиционирање бренда мора разликовати од конкуренције да би се стекла конкурентска предност.Хуа & Хуа верује да позиционирање бренда треба да почне из перспективе диференцијације и пронађе јединствену тачку која може привући потрошаче.
• Теорија позиционирања наглашава стратегију, док Хуа и Хуа наглашавају тактику.Теорија позиционирања углавном решава проблем стратегије бренда, односно како бренд треба да се позиционира на тржишту.Метода Хуа & Хуа углавном решава проблем тактике бренда, односно како ојачати позиционирање бренда кроз симболе бренда.
• Теорија позиционирања наглашава рационалност, док Хуа и Хуа наглашавају сензибилност.Теорија позиционирања верује да позиционирање бренда треба да се заснива на рационалним потребама потрошача.Приступ Хуа & Хуа верује да позиционирање бренда треба да буде у стању да стимулише емоције потрошача, чиме се успоставља јача свест о бренду.

Све у свему, теорија позиционирања и Хуа и Хуа су обе важне методологије у маркетингу бренда.Теорија позиционирања наглашава конкуренцију и стратегију, док Хуа и Хуа метода наглашава диференцијацију и тактику.Обе методе имају своје предности и мане, а компаније могу да бирају у складу са сопственим околностима.

Из горње анализе може се видети да је Хуа и Хуа теорија у складу са Траутовим ставом о концепту „стратегија је јединствен скуп пословних активности“.

Укратко, теорија позиционирања и кинеско-кинеска теорија имају своје предности и области примене када се баве стратешким питањима.