Како продавци е-трговине проналазе канале извора купаца? Како одабрати канале промоције за велике, средње и мале продавце

Не тако давно, стари пријатељ је поново посетио компанију Ц. Ово му је била трећа посета.

Оно што се разликује од прошлости је то што сада долази са партнером.Обојица су амбициозни и посвећени циљу.Е-трговинаКраљевство, више није сам.

Он је Ксиаојие, мали продавац који је продавао гвоздене посуде у продавници компаније Ц.

У то време, компанија Ц је чак написала мали чланак за њега, бележећи његово предузетничко искуство.

Искуство е-трговине самозапослених малих продаваца

Ксиаојие је први ушао у област е-трговине.ТаобаоПочевши од женске одеће, једном је једним потезом направио свој први лонац злата. Затим је одлучио да оформи тим и лансирао оригиналну врхунску гвоздену посуду.

Због проблема у ланцу капитала и нетачног времена, ликвидација залиха је на крају резултирала губитком. Не плашећи се неуспеха, марширао је један за другимВибрато和Мала црвена књига, успешно промовисао пиће и лансирао многе најпродаваније белешке. Међутим, нестабилност овог посла га је натерала да се поново трансформише, продајући чај на Доуиин-у, а његова продаја је достигла милионе већ у првом месецу. Али како се ван сезоне приближава, продаја природно опада. Сада су одлучили да покушају да уђу у област видео налога јер су видели огроман развојни потенцијал у овој области.

Карактеристике Ксиаојиеа и његове девојке

Ксиаојие и његова девојка су обоје талентовани играчи, посебно његова девојка, која је природно сидро.

Без обзира у којој области се налазе, могу брзо да напредују, али се суочавају са заједничким проблемом: недостатком упорности.

Често их привлаче нове ствари, што је прилично слично компанији Ц.

Савет компаније Ц

Стога је компанија Ц предложила да се фокусирају на једну ствар.

Иако су само пар малих микро-продаваца, само двоје људи, фокус је кључ њиховог успеха.

Како продавци е-трговине проналазе канале извора купаца?

Компанија Ц је мали и средњи продавац са стотинама запослених распоређених у различитим областима као што су спољна трговина, прекогранична, домаћа е-трговина и кратки видео снимци.

Велики продавци е-трговине треба да дистрибуирају робу свим каналима

• Компанија Ц има богато искуство и препоручује да велики продавци е-трговине дистрибуирају робу свим каналима.
• Укључујући Тмалл, ЈД.цом, Пиндуодуо, Доуиин, Куаисхоу, Ксиаохонгсху, Видео Аццоунт, као и прекоморске платформе Амазон, Индепендент Статион и Тмалл Интернатионал.

Распоред и искуство компаније Ц

• За мале и средње продавце, паметно је проширити што више канала.
• Компанија Ц има веома широку структуру, а неки од њених запослених имају много идеја и могу се пренети у било ком тренутку.
• Компанија Ц такође има одличне партнере.
• Разлог зашто мали и средњи продавци желе да се распореде на више поља је смањење ризика.
• Да се ​​компанија Ц фокусирала само на спољну трговину, одавно би угасила.

Како одабрати канале промоције за мале и средње продавце

За мале и средње продавце, паметно је проширити што више канала.

Тмалл, ЈД.цом и Пиндуодуо могу бити укључени, али довољан је само један тим, фокусирајући се углавном на једну платформу, са другим платформама као помоћним.

Платформе за садржај укључују Доуиин, Куаисхоу, Ксиаохонгсху и видео налоге. Такође је потребно да само један тим одабере главну платформу за пренос уживо, док друге платформе буду помоћне и истовремено ажурирају видео садржај.

Ако је реч о водећој продавници бренда у сопственом власништву и не жели да учествује у преносима уживо или кратким видео записима, потребан је пословни тим који ће контактирати познате личности на Интернету на различитим платформама и замолити их да помогну у продаји.

Ако услови дозвољавају, можете додати још један тим приватног домена који ће бити одговоран за овај задатак, али се не може мешати са тимом у јавном домену, иначе ће изазвати забуну.

За мале и микро продавце, само се фокусирајте на једну платформу

• За мале и микро продавце, они треба да се фокусирају само на једну платформу, а њихова енергија је ограничена.
• Данашња конкуренција је жестока и морате концентрисати напоре да бисте имали могућност пробоја.Ако се превише ангажујете, ометаћете енергију и губите више него што добијате.

у закључку

• Укратко, и мали и средњи продавци и микро продавци морају да пронађу равнотежу између фокуса и разноврсног развоја.
• Само разумевањем сопствене ситуације и рационалним планирањем стратегије развоја можете остати непобедиви у жестокој конкуренцији е-трговине.