Зашто је е-трговина тако компликована? Истина иза нестанка профита због опаке конкуренције

Да ли сте приметили да све више индустрија почиње даНема профита?

Било да се ради о физичкој радњи илиЕ-трговинаНа платформи, многи трговци су упали у зачарани круг „само испоручујући робу, али не и зарађивање новца“. Зашто је ово?

Разлог се може приписати једноставној, али фаталној појави——Погрешна идеја о производу.

Откријте популарне производе од колега → имитација → нижи трошкови, почетак зачараног круга

Када већина предузећа уђе на тржиште, прво ће урадити анализу података и мојеОткријте популарне производе вршњака, сматрам да је њихов обим продаје добар, па би требало да се окушам у томе.

Тако је почела имитација ове пијаце. Производи имају сличне стилове и сличне функције, али сви напорно раде на томеСмањите трошкове. Уобичајене операције укључују уштеду материјала, скраћивање производних циклуса, снижавање стандарда инспекције квалитета итд.

Укратко, постоји само један циљ——што јефтиније.

Цена је 10% нижа, можете ли заиста победити?

У таквој тржишној утакмици, рат цена је најдиректнији и најчешћи метод. Ко има најнижу цену биће конкурентан.

Дакле, сви су поставили цену за 10% нижу од цене својих вршњака.

Чини се као добра стратегија да се придобије наклоност корисника, али је у ствари праведнакокосово такмичењепочетак од.

Квалитет је све лошији, а цена све нижа

Када се цене спусте, оно што следи јеПад квалитета производа.

Сировине су се смањиле, процеси су се смањили, чак су се смањиле и услуге након продаје.

Потрошачи откривају да је квалитет производа све нестабилнији, а искуство све горе. Када су разочарани, њихова једина реакција је -Нема више откупа.

Сви ми само испоручујемо робу и не зарађујемо, а потрошачи су такође веома разочарани.

Крајњи резултат је да је тржиште преплављено производима ниског квалитета, а предузећа могу да зарађују за живот само продајом више.

Чини се да сваки ред расте, алиСтварни профит се смањује. Шта је са потрошачима?

Они су довели у питање читаву индустрију и сматрају да „оваква врста производа није добра, и без обзира који купе, биће једнако лоша“.

У овом тренутку, без обзира колико промоцију по ниској цени покушали,Лојалност потрошача више не постоји.

Како да се ослободимо опаке конкуренције? Идите у област за коментаре да бисте истражили потребе потрошача

Пошто већина људи има погрешне идеје о производима, индустрија е-трговине је изгубила профит...

Дакле, овде долази питање,Како направити добре производе, да избегнемо упадање у тако бесконачну петљу?

У ствари, решење је врло једноставно, односно повратак на суштину——Задовољите потребе потрошача.

То не значи да морате слепо да пратите трендове, али морате да стекнете дубље разумевање болних тачака, потреба и очекивања ваших корисника. Веома ефикасан метод је даКопајте у одељку за коментаре.

Пажљиво развијајте производе, диференцијација је кључна

Област за коментаре је често најаутентичнији извор повратних информација од корисника. Анализом корисничких рецензија и сугестија, можете сазнати до чега им је стало, који се проблеми понављају и који детаљи би побољшали њихово искуство.

Затим, на основу ових повратних информација,Пажљиво развијајте производе. Запамтите, увек ће постојати конкуренција на тржишту, али ако можете да понудитеДиференцијацијаПроизводи, чак и мале иновације, могу да вас истакну.

Само обезбеђивањем профита кроз цену може се постићи одрживи развој

Када је производ спреман, следећи корак је стратегија одређивања цена.10% нижа цена није ваша предност, ваш циљ би требао битиПобрините се да остварите профит. Ово није да бисте били похлепни, већ да бисте осигурали да имате довољно средстава за улагање у истраживање и развој, производњу и постпродају.

Само на овај начин можемоОдрживи развој, уместо да упадне у краткорочни рат цена.

Амазон модел: Компаније које иду путем квалитета су одрживије

Као једна од највећих светских платформи за е-трговину, Амазон се такође суочава са многим конкурентима. Али изненађујуће,Амазон није срушен ратовима цена.

Зашто? Зато што одлазе многи одлични продавциквалитетна рута, као што је познати бренд——Анкер.

Анкерова тајна успеха: квалитет на првом месту, освајање поверења потрошача

Анкер је бренд који се фокусира на потрошачку електронику, од пуњача до енергетских банака, Анкерови производи су одувек били高品质чувени. Они не покушавају да победе кроз предност у цени;Одлично корисничко искуство和Стабилан квалитет производаОсвојио поверење потрошача.

Анкерова стратегија је јасна:Уместо да постављамо разумну цену, морамо такође да обезбедимо квалитет производа и корисничко искуство..

Овај приступ не само да им је помогао да остану непобедиви у жестокој тржишној конкуренцији, већ су стекли и велики број лојалних група корисника и чак постали бренд на Амазону.Хот бранд.

Зашто Амазон не полуди са ценама?

У поређењу са домаћим тржиштем е-трговине,Амазонов рат ценама није луд, један од разлога је што многи продавци не теже слепо ниским ценама, већ бирају даОптимизујте производ和Побољшајте услугуда придобију наклоност потрошача.

Баш као и Анкер, ови продавциПрво се придржавајте квалитета, тако да не могу самозадржати профит, још увек је могућедугорочни развој.

Диференцијација и квалитет су излаз у конкуренцији

Укратко, зашто су многе индустрије сада нерентабилне? Основни проблем је тоСви иду у погрешном правцу.

Имитација имитације, смањење трошкова и конкуренција по ниским ценама су све краткорочне стратегије које не могу довести до дугорочног развоја. А ако желите да се издвојите од конкуренције,Диференцијацијанаспрам高品质То је кључ.

Производи су основа предузећа, а профит је крв предузећа. Можете да обезбедите профит проучавањем повратних информација у области за коментаре, пажљивим развојем диференцираних производа, постављањем разумних цена и истовремено обезбеђивањем производа високог квалитета тако да су потрошачи спремни да поново купе.Компаније које иду путем квалитета увек ће бити одрживије од оних компанија које се ослањају на ратове цена да би преживеле..

На крају крајева, кључ опстанка и успеха на овом жестоком тржишту лежи у томе колико времена и енергије сте спремни да потрошитеРазумети потрошаче,идиНаправите производе који их задовољавају. То је дуг процес, али такође јестеједини одрживи пут.

Резиме: Почните од основа и креирајте диференциране производе

Ако желите да се издвојите од тренутне индустрије, можете покушати и следеће:

1. Истражите потребе потрошача у области за коментаре: Само идентификацијом болних тачака можемо прописати прави лек.
2. Пажљиво развијајте диференциране производе: Обезбедите јединствену вредност која се разликује од тржишне.
3. Одређивање цене обезбеђује профит: Уверите се да имате довољно ресурса за каснији развој.
4. Идите путем квалитета: Само давањем приоритета квалитету можемо стећи дугорочно поверење корисника.

коначно,Квалитет одлучује о свему, немојте да вас завара рат цена. Само напорним радом на стварању добрих производа ваш бренд може бити у непобедивој позицији.