Добар у прављењу производа, али не знате како да промовишете онлајн? Овај водич за промоцију вам помаже да разбијете уско грло

Како људи који су добри у прављењу производа треба да промовишу своје производе? Који метод је погодан?

Да ли сте добри у прављењу производа, али не знате како да их промовишете? Овај водич за промоцију пружа вам практичне савете који ће вам помоћи да разбијете уско грло промоције. Било да се ради о стратегији дистрибуције, избору канала или како да удвостручите продају производа, ево детаљних одговора! Нека ваши производи не само да изгледају добро, већ и „продају“

Многе компаније напорно раде на развоју производа и пласирању их на тржиште, само да би откриле да је профит осредњи.

У овом тренутку, људи који су заиста добри у прављењу производа требало би да се запитају:Веб ПромотионДа ли сте изабрали прави метод?

Ако је производ јединствен, али промоција прати тренд, можда ће бити тешко пробити се. Дакле, хајде да причамо о томе како стручњаци бирајуИнтернет маркетингСтратегије промоције, које методе су погодне за њих?

1. Дистрибуција и заступање: пустите да се профит одлије у "живу воду"

За већину компанија,Дистрибуција и заступањеТо је несумњиво уобичајен метод промоције. Производи постепено улазе на тржиште кроз слојеве дистрибутера, а компаније могу одржавати релативно стабилан приход док деле профит. Зашто многе компаније и даље бирају овај наизглед модел „дељења добити“?

заправо,Модел дистрибуције доноси трајни новчани ток и изложеност тржишту. Пружајући профитне марже дистрибутерима, компаније не само да смањују сопствене трошкове промоције, већ и постижу већу изложеност бренду уз помоћ ресурса дистрибутера. Иако коначни нето профит компаније може бити само око 10%, овај модел је погодан за компаније које желе стабилан развој и дугорочне циљеве.

али,Иако је модел дистрибуције стабилан, тешко је постићи брзу профитабилност. Ако сте менаџер производа који тежи високом расту и брзом профиту, можда овај пут можда није најбољи избор.

2. Самостална продаја: бруто профит је висок, али су и трошкови високи

Многе компаније су откриле да су профитне марже биле ниске након покушаја дистрибуције, па су једноставно одабралеОткажите дистрибуцију и агенте и продајте робу директно сами. Међутим, резултати нису увек очекивани. Нето профит и даље остаје око 10%.

Ово је зато што,Самостална продаја захтева велика улагања у накнаде за саобраћај и трошкове оглашавања. Иако су компаније повећале бруто профит кроз директну продају, у исто време, куповина саобраћаја и трошкови оглашавања појели су већину профита. Овај модел је погоднији за компаније које већ имају одређену свест о бренду и могу да донесу природни промет. Ако морате да се ослоните на оглашавање да бисте подстакли сваку поруџбину, биће све теже повећати профит.

Све у свему,Модел који се управља самостално је погодан за компаније које већ имају базу обожаватеља и снажан утицај бренда., а за старт-уп компаније, избор овог приступа може наићи на већи притисак трошкова.

3. Е-трговинаДоношење робе: Игра између крајњег обима продаје и нето добити

Продаја на платформама за е-трговину, годину данаПриход 10 милијарда, нето добит 1 милиона, за већину компанија ово је већ веома добар резултат. Али посвећеност која стоји иза овог достигнућа не може се потценити.

Предност платформи за е-трговину лежи у њиховој широкој бази корисника, али у исто време,Цена стицања саобраћаја је такође веома висока. Предузећа морају стално да оптимизују своје продавнице и постављају рекламе како би заузела место на жестоком тржишту. Стога, иако модел е-трговине може да постигне велику продају, нето профит је и даље компримован на око 10%. Ова метода је погодна за онеКомпаније које желе да се брзо прошире и повећају свест о бренду.

Основна стратегија испоруке е-трговине је крајње побољшање „људске ефикасности“. Компаније могу брзо повећати продају повезивањем са великим бројем стручњака за робу и КОЛ-а. За компаније које су добре у иновацијама производа и имају одређени степен популарности, ово је добар начин за брзо повећање продаје, али захтева и високе трошкове оглашавања и саобраћаја.

4. Интеграција ланца снабдевања: једноставан алат за проширење

Када нето профит компаније остане око 10%, неки људи могу размислитиФокусирајте се на ланац снабдевања, а не само на продају. Предност интеграције ланца снабдевања је могућност сарадње са више дистрибутера или стручњака, преносећи промотивни притисак на партнере.

На пример, пословни тим компаније може да се повеже са 100 или чак 1000 стручних дистрибутера, тако да тим од 10 људи може да постигне ефекат доношења робе хиљадама људи. Овај метод не само да смањује директне трошкове продаје компаније, већ и омогућава сваком дистрибутеру да обавља своје дужности и побољшава укупну људску ефикасност.

Модел ланца снабдевања је погодан за компаније са разноврсним производима и широким спектром циљних група.. Ако компанија има обилне ресурсе и спремна је да сноси одређене ризике дистрибуције, интеграција ланца снабдевања је несумњиво добар избор за „смањење трошкова и повећање ефикасности“ у промоцији производа.

5. Лансирање тржишта вођено иновацијама: бонус период за јединствене производе

Да би се производ заиста истакао,Прво и иновативноје кључ победе. На тржишту постоји превише хомогених производа, а купци су често више заинтересовани за нове и јединствене производе. На пример, лансирање карактеристичног новог производа као што је "Цордицепс доњи веш" може донети огромну продају и профитне марже када производ буде препознат на тржишту.

Предност лансирања иновативног производа је у томе штоНа почетку је мало конкуренције на тржишту, а компаније могу слободно да одређују цене., бруто профитна маржа је веома значајна. Ако производ одмах постане хит, агенти и дистрибутери ће се спонтано окупити, што значајно штеди трошкове промоције компаније.

Наравно, иновативни производи такође носе ризике.Ако тржиште слабо реагује, инвестиција се можда неће вратити. Стога, лансирање нових производа захтева од компанија да имају оштар увид у тржиште и јединствене могућности истраживања и развоја производа. За људе који су добри у прављењу производа, наставак лансирања иновативних производа који први пут користе може бити дугорочан „начин да зарадите новац“.

6. Пронађите правог партнера: савршену комбинацију продаје и нових производа

За људе који су добри у прављењу производа, метод промоције треба да се фокусира на сопствене производеПозиционирањебирати.Тим који је добар у проналажењу стручњака и дистрибуцији, можете се фокусирати на тражење тих јединствених и иновативних нових производа као главних пројеката промоције.

А за оне тимове који се фокусирају на продају,Избор кооперативног ланца снабдевања је кључан. Одабир ланца снабдевања са новим производима и континуираним иновацијама може не само да обогати вашу линију производа, већ и искористи тржишне прилике.

У промоцији, то сви прави стручњаци знајуНајважнија ствар није начин промоције, већ проналажење правог циља промоције. Или је то иновативан производ са великом потражњом на тржишту, или је то платформа ланца снабдевања са добром репутацијом и довољним ресурсима. Овај модел сарадње може постићи стабилан раст продајних перформанси.

Закључак: Изаберите стратегију промоције која вам одговара и идите даље и стабилније

Данашња тржишна конкуренција је жестока, а стратегије промоције компанија треба бирати на основу њихових сопствених карактеристика. Дистрибуција, агенција, само-операција, е-трговина, интеграција ланца снабдевања, па чак и лансирање иновативних производа,Сваки метод промоције има своје применљиве сценарије и типове компанија.

У смислу промоције,Не постоји савршена стратегија, само одговарајући избори. Људи који су добри у прављењу производа треба пажљиво да размотре како да ове производе учине да буду прихваћени на тржишту и донесу висок профит приликом лансирања производа.

Најзад,Запамтите да је основна конкурентност производа основа за дуговечност. Без обзира на то колико метода промоције постоји, само производи који су јединствено иновативни и задовољавају потражњу могу стећи упориште на тржишту. Надам се да сви људи који производе производе могу пронаћи свој начин да га промовишу.Нека сваки производ „заблиста“ на тржишту.