Добар у прављењу производа, али не знате како да промовишете онлајн? Овај водич за промоцију вам помаже да разбијете уско грло

Како људи који су добри у прављењу производа треба да промовишу своје производе? Који метод је погодан?

Да ли сте добри у прављењу производа, али не знате како да их промовишете? Овај водич за промоцију пружа вам практичне савете који ће вам помоћи да разбијете уско грло промоције. Било да се ради о стратегији дистрибуције, избору канала или како да удвостручите продају производа, ево детаљних одговора! Нека ваши производи не само да изгледају добро, већ и „продају“

Многе компаније напорно раде на развоју производа и пласирању их на тржиште, само да би откриле да је профит осредњи.

У овом тренутку, зар они који су заправо добри у развоју производа не би требало да се запитају: Да ли сам изабрао праву методу онлајн маркетинга ?

Чак и ако је ваш производ јединствен, ако ваша промоција прати масу, вероватно ћете се тешко истаћи. Зато, хајде да разговарамо о томе како стручњаци бирају своје стратегије онлајн маркетинга и које методе им најбоље одговарају.

1. Дистрибуција и заступање: пустите да се профит одлије у "живу воду"

За већину предузећа, дистрибуција и заступање су несумњиво уобичајене промотивне методе. Производи постепено стижу на тржиште кроз слојеве дистрибутера, омогућавајући компанијама да одрже релативно стабилне приходе уз дељење профита. Зашто онда многе компаније и даље бирају овај наизглед модел „поделе профита“?

У ствари, модел дистрибуције доноси одрживи новчани ток и продор на тржиште . Обезбеђивањем маржи профита дистрибутерима, компаније не само да смањују сопствене трошкове промоције, већ и користе ресурсе дистрибутера како би постигле ширу изложеност бренда. Иако нето профит компаније на крају може бити само око 10%, овај модел је погодан за компаније које желе стабилан развој и имају дугорочне циљеве.

Међутим, иако је модел дистрибуције стабилан, тешко је постићи брз раст профита . Ако сте менаџер производа који тежи високом расту и брзом профиту, овај пут можда није најбољи избор.

2. Самостална продаја: бруто профит је висок, али су и трошкови високи

Многе компаније су, након што су испробале дистрибуцију, откриле да су им профитне марже прениске, па су једноставно одлучиле да откажу уговоре о дистрибуцији и заступању и да продају робу директно . Међутим, резултати нису увек онакви какви су се очекивали. Нето профит остаје око 10%. Зашто је то тако?

То је зато што директна продаја захтева значајна улагања у аквизицију саобраћаја и трошкове оглашавања . Док директна продаја повећава бруто профит, трошкови аквизиције саобраћаја и оглашавања троше велики део тог профита. Овај модел је погоднији за предузећа која већ имају одређени ниво препознатљивости бренда и могу да генеришу органски саобраћај. Ако морате да се ослањате на оглашавање да бисте подстакли сваку поруџбину, повећање профита ће постати све теже.

Генерално, модел самосталног управљања је погодан за компаније које већ имају базу обожавалаца и снажан утицај бренда , док се стартапови могу суочити са већим притиском на трошкове ако се одлуче за овај приступ.

3. Е-трговинаДоношење робе: Игра између крајњег обима продаје и нето добити

За већину компанија, остваривање прихода од милијарду јуана и нето добити од 100 милиона јуана годишње на платформама за електронску трговину представља изузетно достигнуће. Међутим, труд који стоји иза таквог успеха је значајан.

Платформе за електронску трговину имају предност широке базе корисника, али су трошкови привлачења саобраћаја такође веома високи . Предузећа морају континуирано да оптимизују своје продавнице и улажу у оглашавање како би се учврстила на жестоко конкурентном тржишту. Стога, иако модел електронске трговине може постићи продају великих размера, нето марже су и даље стиснуте на око 10%. Овај приступ је погодан за компаније које желе брзо да се прошире и повећају препознатљивост бренда.

Основна стратегија продаје уживо путем е-трговине је максимизирање „људске ефикасности “. Компаније могу брзо повећати продају повезивањем са великим бројем утицајних људи и кључних лидера мишљења (КВО). За компаније које се истичу у иновацијама производа и имају одређени ниво препознатљивости бренда, ово је добар начин за брзо повећање продаје, али такође долази са високим трошковима оглашавања и саобраћаја.

4. Интеграција ланца снабдевања: једноставан алат за проширење

Када нето маржа компаније остане око 10%, неки би могли размотрити фокусирање на ланац снабдевања уместо да се баве једноставном директном продајом . Предност интеграције ланца снабдевања је могућност сарадње са више дистрибутера или утицајних људи, пребацујући промотивни терет на партнере.

На пример, пословни тим компаније може да се повеже са 100 или чак 1000 стручних дистрибутера, тако да тим од 10 људи може да постигне ефекат доношења робе хиљадама људи. Овај метод не само да смањује директне трошкове продаје компаније, већ и омогућава сваком дистрибутеру да обавља своје дужности и побољшава укупну људску ефикасност.

Модели ланца снабдевања су погодни за компаније са разноврсним асортиманом производа и широком циљном публиком . Ако компанија има обилне ресурсе и спремна је да сноси одређене ризике дистрибуције, интеграција ланца снабдевања је несумњиво добар избор за „смањење трошкова и повећање ефикасности“ у промоцији производа.

5. Лансирање тржишта вођено иновацијама: бонус период за јединствене производе

Да би се производ заиста истакао, кључ успеха је да буде јединствен и иновативан . Тржиште је преплављено сличним производима, а купци су често више заинтересовани за нове и јединствене артикле. На пример, лансирање новог, препознатљивог производа попут „Кордицепс доњег веша“ могло би потенцијално генерисати огромну продају и профитне марже када добије прихватање на тржишту.

Предност лансирања иновативног производа по први пут је у томе што је на почетку мања тржишна конкуренција, што компанијама омогућава да слободно одређују цене и остваре значајне профитне марже. Ако производ постане тренутни хит, агенти и дистрибутери ће спонтано похрлити ка њему, што значајно смањује трошкове промоције компаније.

Наравно, иновативни производи носе и ризике. Ако је реакција тржишта лоша, инвестиција се можда неће надокнадити . Стога, лансирање новог производа захтева од компанија да поседују оштар увид у тржиште и јединствене способности развоја производа. За оне који су вешти у развоју производа, континуирано лансирање иновативних производа који први пут послују може бити дугорочни пут ка профитабилности.

6. Пронађите правог партнера: савршену комбинацију продаје и нових производа

За оне који су вешти у развоју производа, промотивне методе треба бирати на основу позиционирања производа . Тимови вешти у проналажењу утицајних људи и дистрибутера могу се фокусирати на јединствене и иновативне нове производе, чинећи их својим примарним промотивним пројектима.

За тимове фокусиране на продају, избор правог ланца снабдевања је кључан . Избор ланца снабдевања који нуди лансирање нових производа и континуиране иновације не само да може обогатити њихову линију производа, већ им помоћи и да стекну конкурентску предност на тржишту.

У маркетингу, прави стручњаци знају да најважније нису маркетиншке методе, већ проналажење правих циљева . То би требало да буду или иновативни производи са великом потражњом на тржишту или угледне, добро опремљене платформе ланца снабдевања. Оваква врста партнерства је неопходна за постизање стабилног раста продаје.

Закључак: Изаберите стратегију промоције која вам одговара и идите даље и стабилније

На данашњем веома конкурентном тржишту, компаније би требало да бирају своје промотивне стратегије на основу сопствених карактеристика. Дистрибуција, агенција, самостално пословање, е-трговина, интеграција ланца снабдевања, па чак и лансирање иновативних производа — свака промотивна метода има своје применљиве сценарије и типове компанија.

У маркетингу не постоји савршена стратегија, већ само прави избор . Они који су вешти у развоју производа требало би пажљиво да размотре како да осигурају да њихови производи буду прихваћени од стране тржишта и да остваре висок профит приликом њиховог лансирања.

Коначно, запамтите да је основна конкурентност производа темељ дугорочне одрживости . Без обзира на то колико промотивних метода је доступно, само иновативни производи који задовољавају специфичне потребе могу се учврстити на тржишту. Надамо се да сваки менаџер производа може пронаћи сопствену промотивну стратегију, омогућавајући сваком производу да заиста заблиста на тржишту.