Како решити хомогеност производа као компанија за е-трговину? Почните са разликовањем корисника и диференцијацијом канала!

„Хомогеност производа је највећа главобоља за предузећа, али да ли сте икада помислили да није важно ако се не може решити?“
Да ли вас ова реченица тера да застанете и преиспитате начин на који послујете?

Хајдемо сада дубље у ову тему, поделимо моје практично искуство и дозволимо да ваше пословање крене јединственим путем!

Хомогеност производа је неизбежна, па шта се друго може учинити?

Многи људи увек желе да пробију "хомогенизацију", али да будемо искрени, производи са ниском баријером ће неизбежно довести до хомогености.

Замислите само, ви продајете стандардизоване производе, а ваши конкуренти продају исте производе. Зашто би потрошачи требали да изаберу вас?

Суштина ствари није производ;Диференцијација корисника и канала.

Диференцијација корисника за проналажење стварних потреба купаца

На пример, ако продајемо минералну воду, неки брендови продају здравље, неки продају осећања, а неки продају „високи стил“. Морате да знате ко су ваши корисници и који су њихови мотиви куповине?

• Сегментирајте групе корисника
  Не размишљајте о игрању на "карту за убијање". Лакше је успети у тржишној ниши. На пример, ако су ваши циљни купци млади људи, можете освојити њихова срца модернијим дизајном и маркетиншким методама.

• Копајте дубоко у болне тачке и потребе
  Зашто би купци изабрали баш вас? Да ли је то цена или додатна вредност? На пример, ако продајете производе за мајке и бебе, поред предности у цени, наглашавање безбедности и пажљиве услуге може бити кључ за привлачење купаца.

Разликујте канале и креирајте свој „саобраћајни јарак“

Неки трговци се жале да је саобраћај на мрежи скуп и конкуренција жестока, али да ли су икада размишљали да промене своје размишљање?

• Вишеплатформски распоред
  Не стављајте јаја у једну корпу.Е-трговинаПлатформе, друштвени медији, званичне веб странице у сопственом власништву, па чак и собе за емитовање уживо, могу се користити за привлачење купаца.Веб Промотионканал. Што сте разноврснији, мањи је ризик и већа је могућност.

• Дубоко култивишите јединствене канале
  На пример, неки нишни производи су посебно погодни за промоцију кроз кратке видео записе за лако стварање „хитова“. Постоје и неки производи који су погодни за интеграцију са офлајн заједницама за формирање онлајн и офлајн веза.

Нема разлике у појединачним производима, комбинације производа могу прекинути јаз

Пошто је тешко издвојити један производ, зашто не покушати да направите јединственпортфолио линије производа?

Ако продајете кафу у зрну, можете је упарити са опремом за кафу, водичима за кување или чак претплатничким услугама како бисте купцима пружили потпуно искуство потрошње.

Значај комбинованих производа је:

1. Повећајте учесталост куповине корисника
2. Побољшајте лепљивост купаца
3. Направите диференцијацију бренда

Маргине падају? Само признавањем правила можемо пронаћи излаз

Многи продавци е-трговине често жале: „Зашто мислите да је сада све теже пословати, а да је профит све тањи и тањи?“

У ствари, ово није изузетак, већ правило на тржишту е-трговине.

Свој врхунац је достигао након дебија и напунио тржиште за пола године

Трошкови саобраћаја е-трговине су најнижи у раној фази могућности, због чега многи људи остварују невероватне профите када први пут почну. Али како конкуренти уђу, тржиште ће ускоро постати засићено и профитне марже ће природно пасти.

Тржишни сегменти доносе нове могућности

Када је велико тржиште скоро подељено, сегментација је често једини излаз. На пример, на тржишту ципела, предузећа која су специјализована за ципеле на отвореном, патике за трчање, па чак и врхунске прилагођене ципеле, могу довести до другог таласа дивиденди.

Суочавајући се са правилима индустрије, не будите тврдоглави, научите да будете мали и лепи

Слепо тежити враћању високих профита често је узалудно. Тржишна правила се не могу променити индивидуалним напорима. Паметни оператери морају да научеПрихватите ниске профите као нормално, па чак и проактивно смањити обим пословања.

• Мали тимови су флексибилнији
  Мало предузеће може брзо да се прилагоди како би избегло да падне у блато губитака.
• Више пројеката паралелно
  Не плашите се ако пројекат пропадне! Започните нове пројекте како бисте надокнадили губитке у старим предузећима новим растом. Одржавајте континуитет пословања кроз ову „иновацију“.

Основна тајна - способност управљања је камен темељац успеха е-трговине

Оно што на крају одређује да ли се можете истакнути у конкуренцији е-трговине су ваше способности управљања. Ефикасним управљањем можете управљати више пројеката и претворити потенцијалне кризе у покретаче раста.

Да бисте побољшали могућности управљања, можете почети од следећих тачака:

• Оптимизујте тимску сарадњу
• доношење одлука засновано на подацима
• Флексибилно прилагодите стратешки правац

Закључак: Само признавањем правила можемо изаћи из невоље.

Хомогеност производа није застрашујућа, а смањење профитних маржи није катастрофа. Кључ лежи у томе да ли можете отворено да прихватите законе тржишта и пронађете своје решење.

Кроз диференцијацију корисника, диференцијацију канала и континуирано иновативан изглед пројекта, можете се истаћи у високо конкурентном пољу е-трговине.

Суштина пословања никада није била тежња за привременим огромним профитом, већ дугорочним стабилним растом.

Следећи пут, када осетите да је хомогеност очајна, испробајте ове методе и можда ћете моћи да свом послу дате нови живот!

Делујте брзо да бисте кренули даље путем е-трговине!