Обавезно штиво за прекограничну е-трговину у иностранству: Анализа предности и недостатака дубоке сегментације тржишта и хоризонталне експанзије

ПрекограничниЕ-трговинаКако се извући из таласа инволуције? Овај чланак пружа детаљну анализу предности и недостатака дубоког узгоја и хоризонталне експанзије у тржишним сегментима како би вам помогао да пронађете оптималну стратегију у иностранству, избегнете замке и постигнете продор на тржиште!

„Питање године“ у спољнотрговинском кругу је у пуном јеку:У таласу глобализације у ери инволуције, да ли компаније треба да се држе дубине сегментације када иду на глобално тржиште, или да одлуче да наставе да се шире хоризонтално?

• Ова тема је чак изазвала велики рат речи на дебати о Фореигн Траде Реал Цов Авардс коју је одржала Алибаба Велика имена из свих сфера живота свађала су се једни са другима, због чега су људи морали дубоко да размишљају.

Као неко ко већ дуже време прати спољнотрговинске трендове, желео бих да поделим неке дубоке увиде и практичне предлоге.

Да бисмо одговорили на ово питање, морамо почети одИзбор платформе, тржишно окружење, стратегија производаАнализирајте у три димензије.

Зашто је ово питање толико важно?

Инволуција значи да конкуренција постаје све жешћа, трошкови аквизиције купаца настављају да расту, а профит је компримован до крајњих граница.

Истовремено, глобализација омогућава ширење тржишта.

Придржавање дубине сегментације је тежња ка изврсности, док хоризонтално ширење значи бацање широке мреже за улов рибе.

Обе руте имају своје предности и недостатке, али ако изаберете погрешан, то може бити као да држите штит у пуцњави, уз пола напора добијете пола резултата.

Размислите о томе, ако се држите мале категорије, али откријете да је потражња засићена и да дивиденде нестају, какав ће бити резултат?

Или, ако сте жељни брзог успеха и тренутних предности да се проширите у великим размерама, али игноришете стабилност и контролу квалитета ланца снабдевања, до каквог ће колапса то довести?

Златна логика дубоке култивације и поделе

Прво, хајде да причамо о „дубини сегментације“. То је као планинар који бира један врх планине да се попне до екстрема, уместо да стално мења планине.

1. Фокус доноси професионализам

Сегментација тржишта значи да можете дубоко да задубите у потребе корисника и учините свој производ најбољим што може.Не ради се само о продаји производа, већ о продаји решења. На пример, компанија која производи мале кућне апарате дизајнирала је мали грејач који штеди енергију посебно за зимско грејање за европско тржиште, а резултат је био велики хит. Случајеви попут овог илуструју да вам сегментација може помоћи да изградите основну конкурентност и избегнете директну конфронтацију са генерализованим конкурентима.

2. Моћ бренда је лакше акумулирати

Ако се фокусирате на одређену нишу, циљни корисници ће вероватније запамтити ваш бренд. Потрошачи се можда не сећају модела производа одређеног великог бренда, али ће се сигурно сетити бренда грејача који „најбоље разуме нордијске кориснике. Ово је чар дубинске стратегије“.

Међутим, дубина сегментације није без ризика. Капацитет тржишта је ограничен и потражња се брзо мења. Ови проблеми ће учинити да се ваша крива профита суочи са огромном неизвесношћу.

Могућности и изазови хоризонталног ширења

Насупрот томе, хоризонтално ширење више личи на бацање мреже у океан. Нове платформе, нове категорије и нови канали имају за циљ да брзо покрију шири спектар тржишта.

1. Диверзификација смањује ризик

Ако се политике платформе промене или одређена категорија изненада постане хладна, компаније које се шире хоризонтално боље су у стању да надокнаде губитке у другим областима. На пример, прекогранична компанија за е-трговину послује и са производима за домаћинство и са производима за спољашњу употребу.

2. Дивиденде нове платформе

Платформе у настајању често имају ниске трошкове саобраћаја и лојалност корисника још није формирана, што пружа одличне могућности за хоризонтално ширење. На пример, на платформама као што је ТикТок Схоп, трговци који су се рано населили стекли су предности првог покретача тако што су дистрибуирали робу и брзо повећавали њихов обим.

Али хоризонтална експанзија има и скривене опасности.Сложеност ланца снабдевања се повећала, контрола квалитета производа је постала тежа, а брендПозиционирањелако замутити, могу постати препрека хоризонталном ширењу.

Како уравнотежити дубину и експанзију?

У стварном функционисању, избор да ли да се подели у дубину или да се прошири хоризонтално није или/или, већ треба да се заснива наЖивотни циклус платформе, период тржишне дивиденде, алокација ресурса предузећаБудите флексибилни.

1. Сегментација великих платформи и генерализација малих платформи

За већ зреле платформе, као што су Амазон или еБаи, ефикасније је ући дубоко у тржишне сегменте. Пошто је конкуренција жестока, може се издвојити само екстремна диференцијација. За платформе у настајању, као што су Тему или ТикТок Схоп, бацање широке мреже може искористити више прилика.

2. Дистрибуирајте робу током периода бонуса и оптимизујте током унутрашњег периода

Током периода бонуса за нове платформе или нове категорије, освојите тржиште кроз дистрибуцију производа, када се конкуренција интензивира, структура производа ће бити оптимизована како би се повећале профитне марже једног производа. На пример, компанија за прекограничну е-трговину у почетку је лансирала разне мајице након бонус периода, на основу повратних информација, фокусирала се на дизајнирање јединствене серије у нордијском стилу.

3. Доношење одлука засновано на подацима

Сајмови и анализа података су важни извори обавештајних података. На изложбама у Шенжену и Ивуу можете посматрати преференције глобалних купаца. Подаци о платформи могу вам рећи који производи имају потенцијал да постану хитови.Немојте пратити тренд и носити га, већ надоградите и оптимизујте на основу већ популарних производа.

Лично мишљење: Начин напада у иностранству

Верујем да избор стратегије у иностранству у суштини зависи од компанијеГени и ресурси.

Ако сте мало предузеће са стабилним ланцем снабдевања, дубока сегментација може бити ваш неизбежни избор, али ако је ваш тим добар у брзом реаговању на промене на тржишту, хоризонтална експанзија несумњиво има већи потенцијал.

Замислите: дубина поделе је чекић, који може тачно да погоди мету, хоризонтално проширење је мрежа, која може да ухвати више прилика;

Шта је важније, чекић или мрежа? Зависи да ли желите да изградите вилу или рибу за живот.

总结

Одлазак на море у ери инволуције,Придржавање дубине сегментације и континуирано хоризонтално ширење нису супротности, већ комплементарне.. Дубока култивација вам омогућава да се укоријените, а проширење вам омогућава да се истегнете. О избору и извршењу оба треба одлучити од случаја до случаја.

Дакле, шта је следеће? Немојте само објављивати те „милионе прекограничне месечне продаје“ у свом кругу пријатеља. Покупите своје податке, идите на локацију изложбе и пронађите одговоре у детаљима. На крају крајева, само ако идете у правом смеру можете да возите ветар и таласе.

🎯 само-медијиОсновни алат: Бесплатни Метрицоол вам помаже да брзо синхронизујете објављивање на више платформи!

Како се конкуренција међу самомедијским платформама све више појачава, како ефикасно управљати објављивањем садржаја постало је главобоља за многе креаторе. Појава бесплатног Метрицоол-а доноси потпуно ново решење за већину креатора! 💡

• ???? Брзо синхронизујте више платформи: Нема више ручног објављивања једног по једног! Метрицоол се може урадити једним кликом, што вам омогућава да лако покријете више друштвених платформи.
📊
• Артефакт анализе података: Не само да можете да објављујете, већ можете и да пратите саобраћај и интеракције у реалном времену, пружајући прецизна упутства за оптимизацију садржаја.
⏰
• Уштедите драгоцено време: Реците збогом досадним операцијама и потрошите своје време на креирање садржаја!

Такмичење међу креаторима садржаја у будућности неће се односити само на креативност, већ и на ефикасност! 🔥 Сазнајте више сада, кликните на линк испод▼