Зар нема профита у продаји производа као компанија за е-трговину? Додајте мало културе и цена ће се тренутно повећати 10 пута!

Шта да радим ако нема профита од продаје производа? Рат цена је превише жесток и производ нема премију? Испробајте иновативну игру „производ + култура“!Максимизирајте профит!

Културно оснаживање може тренутно повећати вредност вашег производа, чак и ако се цена повећа 10 пута, нећете морати да бринете да га нико неће купити!

Зарађивање новца је и једноставно и тешко. посебно учинитиЕ-трговинаНа путу продаје производа, сви су исцрпљени на крају или немају новца или су исцрпљени.

Постоји ли начин да се то разбије? хаве! Морате изаћи из размишљања о „продаји производа“ и прећи на „културу продаје“.

Зашто то кажеш? Онда читајте даље и разумећете.

Срж конкуренције није цена, већ вредност

Да ли сте икада открили да је индустрија уметности ноктију живи пример?

Обичан маникир може да се уради једном руком за 39 јуана, а 199 је већ од средњег до високог.

Али шта ако цена достигне више од 500? Такмичар је нестао у трену.

зашто је то? Због прага цене, корисници су искључени.

Желите да идете даље? Онда морамо вредно радити на култури и тежњама.

На пример, неко је добио „маникир за повећање богатства“ за Годину змије. Знате ли колико кошта? 2000 јуана! То је десетине пута скупље од обичног маникира, али људи то плаћају.

Зашто? Јер оно што она продаје није једноставан маникир, већ прелепо значење „змија долази да се креће“. Корисници троше новац и купују наду. Ово је право мајсторство.

Није сан да културолошки оснажени производи десетоструко порасту у цени

Можда вам је то невероватно, али врхунска моћ културе је тако јака.

Ако израчунате цену слике на основу материјала, 50 јуана може бити прилично високо.

Али шта је са додавањем ознака као што су „уметност”, „познати мајстори” и „културно наслеђе”? Могуће су милионске, десетине милиона или чак стотине милиона.

Иза овога се крије благослов културе и прича.

Култура + оскудица + лепо значење, комбинација три ће повећати цену 3 пута

• На пример, многи предмети од жада на тржишту могу лако коштати десетине хиљада, или чак стотине хиљада.
• Његов материјални трошак може бити само неколико стотина јуана, али када се комбинује са културним конотацијама као што су „сигурност“, „срећа“ и „избегавање зла“, лако може премашити 10.000 јуана.
• Култура + оскудица + лепо значење,Када се ово три споје, није необично да цена порасте десет хиљада пута.

Продајте културу и побегните из замке „исплативости“

Многи менаџери производа свакодневно вичу „екстремна исплативост“, али шта је на крају? Уваљати се у зидара.

Одећа је прозрачнија од осталих, јастуци су мекши од осталих, а детерџент за веш богатији од мехурића...

Могу ли ова такмичења на материјалном нивоу заиста да вам донесу много новца?

Чињенице говоре да је то немогуће.

Крај коначног односа цене и перформанси само ће гурнути целу индустрију у зачарани круг: нико не зарађује новац, а сви се укључују? Потрошачи су сити, а предузећа су мртва. Овај пут неће радити.

Културна додата вредност је будућност производа

Најлакши начин да изађете из овог циклуса јесте да производу додате неке "културне атрибуте".

На пример, обичне мајице више не могу да се продају? Затим одштампајте неке смислене шаре на мајици, као што су „регрутовање богатства“ и „све иде добро“, или једноставно користите материјале вишег квалитета, као што је свила. Цена обичне мајице може за трен да пређе марку од хиљаду јуана.

Култура не само да може дати производима већу вредност, већ и успоставити дубљу емоционалну везу са корисницима.

Људи који купују производе тобоже раде због функционалности, али оно што их заиста привлачи су приче и културни симболи који стоје иза њих.

На пример, када Аппле продаје мобилне телефоне, он не продаје само перформансе, већ продаје и културу „иновације“ када ЛВ продаје торбе, он не продаје само торбе, већ продаје и симбол „луксуза“.

Умети да причаш приче је највреднија способност

Још се сећам да је пре две године мој пријатељ ЗБ рекао да је направио културни производ.

Био је то мали ручно рађен орнамент од обичног материјала, али је додао неке културне елементе: сваки украс има причу везану за фестивал или морал. Резултат? После две године популарности, конкуренције готово да и нема. За то време је било заиста забавно зарадити новац, а велики број корисника је јурио за куповином без икаквог напора.

Али многи данашњи менаџери производа брину само о цени и перформансама и не разумеју како да искористе вредност културе.

Искрено речено, ако ваш културни ниво није на нивоу и не можете чак ни да испричате добру причу, како можете направити добар производ? У будућности, када регрутујете менаџере производа, можда ћете морати да почнете од 985 (смех).

 Резиме: Како користити културу за оснаживање производа?

1. Дајте производу лепо значење: На пример, концепт „трчања змија“ може да донесе наду корисницима и никада неће изаћи из моде.
2. Створите оскудицу: Ограничено издање, ексклузивно, прилагођено, све ово може повећати атрактивност производа.
3. Причајте добре приче: Нека корисници не само да памте производ, већ и причу која стоји иза производа.
4. Користите материјале високог квалитета: Свила, рукотворине и природни материјали могу тренутно побољшати квалитет производа.

Моћ културе се не може занемарити

Без обзира да ли се производ добро продаје или не, није кључна цена, већ да ли можете да натерате кориснике да добровољно плате. А култура је највећи разлог који корисницима омогућава да плате премију.

Дакле, престаните слепо да тежите исплативости.

Изађите из блата цена, осветлите своје производе културом и импресионирајте кориснике причама. На овај начин, ваш посао може заиста да траје.

На крају, запамтите ову реченицу: производ је тело, култура је душа!