Како компаније за е-трговину могу да се спасу када њихове профитне марже падају? 4 корака за проналажење пословног пробоја (са методама дијагнозе)

Водич за компаније са стотинама запослених за избијање: Шефови треба да престану да буду ватрогасци, ова четири потенцијала су кључ за избијање

Ваша компанијасмртОбавештење може бити скривено у шефовој листи обавеза.

Тако је, говорим о оним шефовима који су заузети чишћењем нереда у тиму за корисничку подршку и сваки дан пазе на две децимале ефикасности паковања.

Мислите да се „изнајмљујете“, а у ствари сами себи копате гроб.

Видео сам превише шефова са стотинама запослених који су пре три године могли да зарађују без ичега, али су сада заглављени у зачараном кругу „што теже раде, више новца губе“ – проблем је што су микроскоп заменили за телескоп.

Зашто компаније са стотинама запослених увек заглаве на микро нивоу?

Замислите да возите теренско возило и да сте изгубљени у пустињи. Да ли треба да проучавате хабање газећег слоја или да се попнете на кров да бисте пронашли оазу?

Нажалост, 90% шефова бира прво.

Они оптимизују своје скрипте за корисничку подршку данас и прилагођавају своје руте за паковање сутра, обраћајући пажњу на сваки детаљ, само да би открили да су њихови конкуренти већ заузели нови континент хеликоптером.

Назад на почетну тачку: Како смо постигли скалу од стотине људи?

Пре десет година сте могли да зарадите десетине милиона годишње изнајмљивањем мале канцеларије, не зато што сте се паковали 5 секунди брже од својих вршњака, већ зато што сте погодили.Е-трговинадивиденда;

Пре пет година, тим се проширио на стотину људи, не зато што је време одговора корисничке службе скраћено на 30 секунди, већ због саобраћајне дивиденде од стриминга уживо.

Прошли успех никада није био у савршеним детаљима, већ у избору правог пута.

Теорија четири силе за разбијање ћорсокака: проналажење правог заокрета може искористити профит

Први тренд: невидљиви траг у индустрији
Када је цела индустрија одеће постала жестока битка, неки људи су се окренули великом Ханфуу.

Док су сви укључени у рат цена кафе, неки брендови се специјализују за сценарио „полусатне испоруке у канцеларију“.

Запамтите, општи тренд индустрије није питање са вишеструким избором - било да се ради о прављењу кућних љубимаца на тржишту за мајке и бебе или о продаји комплета алата „уради сам“ на тржишту грађевинских материјала, ови сегменти плавог океана ће увек постојати.

Друга сила: смањење димензионалности производа
Престаните да се фокусирате на микро-иновације ваших конкурената! Бренд за породиље и бебе трансформисао је креветац у „намештај за раст“ који се може трансформисати и реорганизовати како дете стари;

Ланац ресторана променио је јеловник у „пакете за емоционално исцељење“ да би решио узнемиреност урбаних људи храном.

Потенцијална енергија производа се никада не односи на то ко има боље параметре, већ на то ко може да створи нове захтеве.

Трећа сила: тамна река буја у саобраћају
Кад су свиВибратоКада је инвестирала у Кианцхуан, постојала је компанија која се специјализовала за циљање на средовечне и старије кориснике видео налога;

当Мала црвена књигаЦитати блогера расту, а неки брендови обучавају КОЦ да постану лидери заједнице.

Највећи табу у стратегији саобраћаја је пратити гомилу – недавно се врхунски тим за домаћинство ослањао на прилагођене услуге чишћења за власнике вила у комбинацији са влоговима, а њихова месечна стопа конверзије је порасла за 300%.

Четврти тренд: путовање пословних модела кроз време
Игра од пре три године је као да играте Генсхин Импацт на Нокији данас, која је веома заостала.

Традиционална производна компанија трансформисала је своју производну линију у „заједничку фабрику” како би омогућила малим и средњим купцима да изнајмљују опрему на сат;

Постоји и образовна институција која разлаже курсеве на „делове знања“ које компаније могу поново саставити.

Запамтите, пословне стратегије имају краћи рок трајања од свежих производа.

Како мој пријатељ може удвостручити свој годишњи приход користећи Четири силе?

Почео је у послу са грађевинским материјалом за куће, али је пре три године открио да се раст индустрије успорава, па се окренуо индустрији неге старих.

Не ради се само о продаји намештаја погодног за старије, већ о стварању „пакета решења за негу старих код куће“ – од подова против клизања до паметних система за праћење, од недељних услуга од врата до врата до АПП-а за даљинско управљање за децу.

Прошле године, само приходи од реновирања старачких домова према потребама корисника премашили су укупан број традиционалног пословања.

Не претварајте се да сте вредни на тактичком нивоу, будите лењи на стратешком нивоу

Шефови, време је да се пробудите! Одобравање 20 извештаја о трошковима дневно неће оживети компанију, а вођење рачуна о присуству запослених неће уштедети профитне марже.

Потрошите 70% своје енергије посматрајући промене у индустрији, 20% на експериментисање са новим моделима, а преосталих 10% на обављање свакодневних послова - овако треба да распоређује своје време шеф компаније са стотинама запослених.

Закључак: Трендови се не прате, већ се рачунају.

У пословној џунгли, они који добро преживљавају никада нису најсвирепије звери, већ оне најмудрије које најбоље могу да искористе ситуацију. Када се борите у Црвеном океану, размислите о ова три питања:

1. Које потребе се мењају из имплицитних у експлицитне?
2. Које технолошке прекретнице ће преобликовати индустријски ланац?
3. Које дивиденде политике још нису у потпуности реализоване?

Запамтите, оног тренутка када пронађете потенцијалну енергију, све своје напоре

Појавиће се ефекат сложене камате.

Водич за акцију:

1. Проведите два дана месечно радећи „скенирање индустрије“ и користите алате за податке да анализирате стопе раста подсектора
2. Формирајте „тим за извиђање трендова“ за прикупљање случајева иновација у различитим индустријама
3. Резервишите 30% свог годишњег буџета за експерименталне пројекте
4. Шеф се лично повезује са добављачима у три најсавременија поља

Сада оставите по страни те тривијалне извештаје и отворите веб локацију за истраживање индустрије - ваше право бојно поље је у сочиву телескопа, а не на скали микроскопа.