Како компаније за е-трговину могу да искористе могућности нових платформи и нових производа? Унутрашња прича о томе како су операције добиле „нову битку“ је у потпуности откривена!

Желим да знам зашто толикоЕ-трговинаТим не успева да искористи прилику нове платформе? Овај чланак открива стварну борбену стратегију „старих руку које воде нове битке и нових руку које преузимају старе пројекте“. Раздвајањем механизма оперативног тима и перформанси, перформансе се могу експоненцијално повећати. Води вас корак по корак да бисте раставили логику експлозивних наређења!

Да ли сте приметили да су многе компаније за електронску трговину заглављене у зачараном кругу:

Нове платформе и нови производи се стално појављују, и сви они изгледају као „тржишта на нивоу милијарди“ и „жаростне дивиденде“, али једноставно не могу да се такмиче са другима!

为什么?

Проблем није у томе што нема прилика, већ у томе што многи људи не могу да их искористе!

Вредност искуства старца је невероватна, али он на крају остаје заглављен у старом послу?

Јеси ли икада чуо/чула изреку?

"Стари људи бију нове битке, нови људи чувају старе терене."

Да ли ова реченица звучи разумно?
Стари запослени имају више искуства и знају како да се боре, па нека јуришају у нове битке; Што се тиче нових запослених, они могу преузети стари посао и учити док раде, убијајући две муве једним ударцем!

Али у стварној имплементацији, то често не успева.

Многи шефови су ми то рекли

„Наш старац уопште не жели да води нови рат!“
„Новајлије не могу ни да прате старе играче и праве неред.“

Звучи разумно, зар не?
Али ако ово можете да урадите, можете то да урадите веома добро.
У чему је тајна?

Операција није битка једне особе, већ заједничка битка групе људи!

Створили смо механизам који се зове——

Систем оперативног тима.

шта то значи?

Једноставно речено, „стари оператер“ више не ради сам, већ функционише као мали тим са три или четири асистента.

Да ли заиста можете сами да остварите продају од милион месечно?

Није превише формирати мали тим и зарађивати три или четири милиона месечно!

为什么?

Јер му је потребно само да схвати правац, постави стратегију и донесе одлуку. Остатак извршења, лансирање новог производа, корисничка подршка и анализа података могу се поделити.

Зашто стари људи могу да воде нове битке? Зато што више не мора да носи толико послова!

Са помоћним тимом, старији имају енергију и способност да воде тим који ће јуришати у „ничију земљу“ нових платформи и нових категорија.

Шта је са старим диском?

Поменути асистенти заправо раде са старијим особама већ дуги низ година и немају проблема у решавању проблема, клијената и активности.

Чак су и многи асистенти стекли „квази-оперативне“ способности и могу у потпуности сами да преузму контролу над стварима!

У овом тренутку, старији људи могу лако да наставе даље, а нови (помоћници) могу да искористе прилику да расту.

Веза између старог и новог је природан напредак!

Ново бојно поље са десет пута већим потенцијалом? Формирано је ново одељење!

Понекад наилазимо на нове пројекте са „експлозивним растом“ за које на први поглед можемо рећи да имају десетоструки потенцијал.

Шта треба да урадим у овом тренутку?

Заједно извуците старе људе и тим, оснујте ново одељење и обновите структуру!

На овај начин, старац не носи гомилу старог пртљага да би се борио у новој бици, већ:

Градите од нуле, почните од нуле и уложите све!

Резултат овог приступа је:

Борбено спреман тим је „копиран“ изнутра, и стално је лансирао нове акције и реплицирао се, формирајући замајац експоненцијалног раста.

Звучи сјајно, али одакле долази новац?

Механизам извођења је такође изванредан!

Имамо посебно „антиљудско“ правило:

Учинак и плата су потпуно одвојени.

Шта значи?

Да ли добро радите или не, не одређује се тиме колико продајете, већ тиме како...Компетенција, да ли имају „способност да изграде тим“, „способност да копирају“ и „способност да прошире територију“.

Многи људи питају:
„Ако не дајете провизије на основу учинка, ко би био спреман да ради? Зар то није античовечност?“

Кажем ти,Урадили смо то, и урадили смо то веома успешно.

Зато што верујемо да људе не покреће „плата по комаду“ већ „одговорност + осећај постигнућа + могућности за развој“.

Овим механизмом можемо смело да поставимо најбоље људе компаније на најтежа бојишта, уместо да их закључамо у стабилној зони као „старије шрафове“.

Колеге које су дошле у посету рекле су да је ово немогуће. Добио сам шамар након што сам га користио!

Много шефова из исте индустрије је дошло у посету и очи су им се рашириле:

„Ви момци не добијате никакву провизију као оператер? Зашто се толико трудите?“

Нисмо објашњавали и само смо их пустили да покушају.

Након што су га пробали месец или два, сви су рекли да је заиста укусно.

Открили су да истински моћне операције нису вођене „бонусима“ већ „организационим механизмом + обликовањем културе + системом ауторизације“.

Заиста моћне компаније за електронску трговину ослањају се на системе, а не на хероје

Многе мале и средње компаније за електронску трговину су још увек у фази „ослањања на талентоване људе да их подрже“.

Платформом и категоријом управља велики човек.

Ако ова особа оде, посао ће пропасти!

Али истински здрава компанија се ослања на системе за покретање, механизме за покретање и репликацију за раст.

Баш као и вођење рата, не ослања се на једног моћног генерала, већ на целу војску, логистику, линије снабдевања и систем командовања.

Укратко, како компаније за електронску трговину могу искористити нове могућности?

први,Не користите једну особу за борбу у новој бици, формирајте „оперативни тим“ да бисте проширили борбену моћ једне особе.
друго,Нека стари људи шире територију, а новопридошли (помоћници) нека расту и сазревају у старом тиму.
треће,Чим нова битка покаже велики потенцијал, одмах раздвојите независне тимове и концентришите ресурсе за покретање жестоког напада.
четврто,Разбијте окове начина размишљања „повезаног са учинком“ и замените „индивидуалне подстицаје“ системским механизмима.
пето,Изградите гвоздену војску операција која може да се бори и реплицира резултате, уместо да се ослањате на неколико талентованих људи да бисте одржали привид.

Будућност електронске трговине неће припадати појединачним херојима, већ институционалним дивидендама

Будућа конкуренција у е-трговини више се неће сводити на то ко се брже креће, ко има боље пословање или већи саобраћај.

Уместо тога, ради се о томе ко може да користи систематски приступ да реплицира једну операцију у десет, а затим једно одељење у десет.

Ово је рат организационих способности.

Да будем отворен, не боре се операције, већ „систем“ компаније.

Ако сте и даље заглављени у фази „ко више ради, више и добија“, онда сте предодређени да водите само мале битке и остварујете краткорочни профит.

Али ако желите да се дугорочно бавите великим послом, морате:

Ослободите појединце, претворите људе у зупчанике у систему и изградите организациону машину која заиста може да се развија попут грудве снега.

Јер будуће прилике припадају онима који заиста желе да „систематски расту“!