Зашто продавнице женске одеће имају високу стопу поврата и рефундације? Колика је разлика између сајмова купаца и сајмова продаваца у е-трговини?

Да ли је стопа поврата женске одеће висока? То може бити због облика мог тела!

Да ли сте икада имали ово искуство? Купила сам хаљину преко интернета која је изгледала као вила. Модел је изгледао као богиња, али када сам га ставила на себе... а? Ко је ово? Да ли желите одмах да кликнете на „Пријави се за повраћај“?

Да,Стопа поврата женске одеће је изузетно висока, и разлог за то, можда нећете веровати, али је заиста другачије од онога што мислите!

Производ није исти као у опису? У ствари, то је „погрешан облик тела“!

Искрено, највећи кривац за стопу поврата женске одеће није то што нешто није у реду са одећом, већ то што „погрешно схватамо“ њене могућности.

Мислио си да купујеш одећу? Не, купили сте филтер за тело модела!

укључитиЕ-трговинаПлатформа, која најпродаванија женска одећа није окачена на тело модела са савршеном фигуром и дугим ногама? Без обзира шта носе, изгледају као краљице са пуном ауром, чак и врећа их чини елегантним.

Али шта је са обичним људима? Девојке са фигуром 175 цм, крушастог облика или благо пуначким телом, чак и ако имају само 2 килограма вишка, изгледаће веома другачије када носе ову одећу.

Дакле, подсвесно мислите - „Ова хаљина је потпуно другачија!“ „Трговац вара!“ "Желим да га вратим!"

У ствари, постоји само једна истина:Ако не можете да се обучете као модел, то није због производа, већ због... ваше личности.

Сидро је превише лепо? Боље је „постати ружан на сопствену иницијативу“!

Немојте ме погрешно схватити, ово није иронија;Паметна продајна стратегија.

Многи паметни бизнисмени су већ схватили овај психолошки јаз, па су променили људе. Како променити?

Уместо да користимо моделе са савршеним фигурама, тражимо „обичне људе“ да носе одећу и да је покажу, чак и оне са мало мањкавим пропорцијама тела. Да ли изгледа „јефтино“? Заправо, није!

ово јеСмањите своја очекивања и управљајте својом психологијомОдличан трик.

Када гледаоци виде да водитељка просечне фигуре добро изгледа у овој хаљини, подсвесно ће помислити: „Ако она може добро да је носи, онда могу и ја!“

Још једна реченица, „Домаћица је тако лепа, добро изгледа чак и у врећи“, заправо покушава да окриви саму одећу. Сви их аутоматски упоређују и не мисле да је одећа проблем.

Кутија за паковање = психолошка масажа? Добро сте прочитали!

Можда звучи помало метафизички, али прави подаци су овде:

Прелазак на висококвалитетну кутију за паковање може смањити стопу враћања за више од 10%!

Зашто?

Једноставно је, људи имају природну емоционалну реакцију на „прве утиске“.

Отворите кутију која изгледа као „луксузни предмет“, осетите нежну текстуру, осетите благи мирис, чак и ако одећа није баш тако добра, помислићете:

„Па, постоје неки мањи проблеми, али овај бренд је веома пажљив, тако да га нећу вратити.“

То се назива „емоционална вредност корисника“.

Откажите осигурање терета и стопа поврата ће драстично пасти!

Један од омиљених трикова многих шефова е-трговине:Откажите осигурање за испоруку!

为什么?

Пошто се сви плаше да ће морати да плате трошкове испоруке, многи људи који су првобитно желели да врате поруџбине једноставно се нису потрудили да то ураде.

Ово није прљави трик, већ „мач са две оштрице“.

Стопа поврата је нижа, али ће се и број поруџбина смањити. На крају крајева, потрошачи су веома паметни и нико не жели да купи одећу, а затим да плати трошкове доставе.

Стога, да ли овај трик може да функционише зависи од тога да ли имате храбрости да се кладите на саобраћај.

Избегавајте замке при избору производа: избегавајте стилове који истичу вашу фигуру!

Престаните да журите са „уским хаљинама“ и „хеланкама за мршављење“!

Ово суМинско поље са високом стопом поврата!

Категорије са најнижим стопама поврата су оне са „невидљивим облицима тела“, као што су:

• Широка кућна одећа
• пиџаме
• доњи веш
• Основна мајица са доњим делом

Ова одећа није избирљива по питању облика тела, широко је прихваћена од стране јавности и у основи сви могу изгледати добро када је носе.

Подаци показују да се стопа поврата ове врсте одеће може контролисати унутарОко 25%, постао је „узоран студент“ у индустрији!

Крајња тајна метода? Хеј, нећу ти рећи.

У ствари, постоји још један начин да се стопа поврата учини готово0Врхунска метода.

Али већина људи то не може јер је заиста тешко!

Желимо да производи, амбалажа, услуге, брендови и управљање купцима буду доступни онлајн.Један погрешан корак и све пропада.

Они који то могу да ураде су мала група врхунских играча у индустрији.

Редован продавац? Довољно је знати општу идеју. Ако заиста желите да га имплементирате, морате почети од стратешког нивоа.

Категорија коју одаберете одређује стопу поврата!

Неко је питао: „Да ли постоји категорија са ниском стопом поврата?“

Одговор је: Наравно!

као такав:

• Храна: Стопа поврата је један према хиљаду, скоро нула, јер како можете да је вратите након што сте је већ појели?
• Робна кућа: око 1%-5%, веома практична, није избирљива
• Поклони: Купујете их само да бисте их поклонили. Ако се друга страна усуди да их врати, можете прекинути везу са њима!

тако,Индустрија одређује судбину, категорија одређује судбину.

Ако бирате женску одећу, морате бити спремни да се борите са високом стопом поврата до краја живота.

Да ли су производи за кућне љубимце заправо „скривени анђели“?

Мислите ли да само људи купују одећу?

Не заборавите, стопе поврата производа за кућне љубимце су такође изненађујуће ниске!

Зашто?

Пошто кућни љубимци не могу да говоре и неће показати никакву несклоност, једноставно ће га појести.

Штавише, многи власници боље третирају своје кућне љубимце него своје партнере и често ће их поново купити након што су их једном купили.

Ово јеКатегорија дугорочних обвезница са откупом!

метафизика? Стопа поврата је заправо одраз људских срца!

Нека предузећа чак верују у „метафизику“.

Кажу да је висока стопа поврата зато што нисте искрени!

Ако повраћај робе узмете здраво за готово, корисници ће такође осећати да могу вратити производ ако могу.

Али ако имате добар став, искрени сте према својим купцима, пружате пажљиву услугу и обраћате пажњу на детаље, многи повраћаји се заправо могу избећи.

Можда се смејете, али стварно функционише -Аура одређује стопу конверзије!

Сваки пут није узалудан. Индустрија коју изаберете је ваша пракса.

Не брините о стопи поврата.

Сваки стих има своју горчину и слаткоћу.

Када бирате женску одећу, бирате пут пун естетике, облика тела и психолошког ратовања.

Морате прихватити естетске грешке, разлике у облику тела, психологију паковања и детаље након продаје, а све то је цела наука.

И та знања одређују да ли можете да се истакнете међу милионима предузећа.

Коначно, моје мисли

Тачно је да је стопа поврата женске одеће висока.

Али то није катастрофа, већ изазов.

У ери фрагментације саобраћаја и велике инволуције електронске трговине, оно што заправо осваја кориснике никада нису ниске цене, већИзузетни детаљи, емоционална резонанција, психолошко задовољство.

Уместо слепо тежње ка „нултом приносу“, боље је користити „врхунско искуство“ да би се људи учинили „невољним да се врате“.

Круг високо свесних корисника се креће ка вредности уместо да се такмичи по цени.

Дакле, не бојте се поврата. То вам заправо говори да и даље постоји дистанца између производа и купца - све док скраћујете ту дистанцу, бићете победник.

да сумирам:

• Висока стопа поврата женске одеће углавном је последица психолошког јаза, „производ није исти као верзија“ је заправо „особа није верзија“;
• Да бисте смањили стопу поврата, можете променити модел, оптимизовати паковање, избегавати стилове који откривају тело итд.
• Иако је отказивање осигурања терета корисно, морате бити опрезни;
• Избор категорије је изузетно важан, а стопе поврата се значајно разликују у зависности од индустрије;
• Одличан стручњак ће претворити приносе у „сигнале за оптимизацију“ и победити захваљујући детаљима.

Не постоји савршена одећа на свету, али може постојати савршено корисничко искуство! Не чекајте да се корисник опростите пре него што се покајете што нисте оставили најбољи први утисак!