🚀 Како удвостручити профит од е-трговине: Само савладајте ову методу управљања финансијама тима за е-трговину!

Е-трговинаНеразумевање финансија = сав ваш труд узалудан? Шефе, где је нестала сва твоја добит?

Да ли се код електронске трговине све врти око саобраћаја? Да ли је то производ који се такмичи? Ниједно није потпуно тачно.

Оно што заиста одређује колико новца зарађујете је заправоВештине финансијског управљања.

Осећао сам се као да јаИнтернет маркетингДобро сам се сналазио и поруџбине су стално стизале, али када сам урадио рачуноводство на крају месеца - шта? Зашто сам узалуд радио још један месец?

Сада узмимоЗначај финансијског менаџмента за тимове е-трговинеРазложите то и јасно објасните и научите вас неколико ствариЈедноставна и лака метода управљања финансијама која одмах делује, што вам омогућава да пређете са „продајете више и зарађујете мање“ на „продајете више и зарађујете стабилно“.

Залихе се гомилају = профит постаје све мањи и мањи?

Многи шефови имају погрешно схватање: све док се производ добро продаје, вреди наставити са допуњавањем залиха.

погрешно!

Морате знати да што више непрофитабилне робе продате, то је већи губитак.

Већ смо направили ову грешку раније. Трудили смо се да се снабдемо чим би неки врући производ почео да добија на запремини. Као резултат тога, када су се правила платформе променила и саобраћај опао, гомиле залиха су оптеретиле наш ланац капитала.

Како смо то касније решили?

Свакодневно проверавајте табелу бруто профита производа.Допринос сваког производа профиту мора се испитати.

Ако производДугорочни недостатак профита или профит мањи од очекиваног,, затим без оклевања започните план чишћења.

Напротив, ако неки производи имају добру конверзију и висок профит, одмах ћемо повећати наша улагања и истовремено развијати „исти производ, али различите верзије“.

Финансијска анализа производа је основна логика за избор производа.

Престаните само да гледате на GMV, то није једнако новцу!

Ниска ефикасност рада = компанија се „кува као жаба у топлој води“?

Искрено, данас многи тимови имају тенденцију да измакну контроли када има превише људи.

Да ли мислите да ће се ваш приход природно удвостручити ако запослите десет продаваца и пет запослених у служби за кориснике?

Тако је смешно. Реалност је да што је више људи, то је ефикасност мања.

Како то радимо? Ево једне методологије:

Поделите тим у неколико мањих група и нека свака група самостално израчуна профит.

Затим погледајте колико новца свака особа зарађује за компанију сваког месеца, тј.Људска ефикасност = лични допринос профиту.

Ако продуктивност тима настави да буде ниска током три месеца, ми ћемо:

• Оптимизујте процес
• Прилагођавање позиција
• Чак и отпуштања вишка запослених

За тимове са високом ефикасношћу рада, додаћемо ресурсе, бонусе и радну снагу!

На пример: Имамо тим од 3 особе, а њихов месечни профит је већи од профита другог тима од 5 људи. Шта би требало да урадимо? Одлучно унапредите и повећајте плате ове три особе и копирајте њихове методе на друге групе.

Можете то сами израчунати користећи ову формулу:

Продуктивност рада = Нето добит / Укупан број запослених

Ако је нето профит ваше компаније мањи од укупне плате њених запослених, онда у основи „бавите се добротворним радом“.

Продаја је висока, али шеф је сиромашан = средства нису уложена на право место

Да ли често чујете људе како се хвале: „Продајем милион месечно!“

Али када су га замолили да издвоји 2 јуана за улагање у нови пројекат, рекао је да му недостају средства.

Зашто?

Јер није разумео —Новац је трошак, али и ресурс.

Морате се запитати, може ли сваки потрошени долар донети мерљив принос?

Направили смоТабела расподеле средстава, јасно наведено:

• Где је новац отишао?
• Колики је повраћај од сваког пројекта?
• Који је канал са најнижим повраћајем улагања?

Ево једне болне лекције:

У прошлости смо потрошили 10 јуана да ангажујемо KOL-а за промоцију наших производа, али на крају смо продали мање од 3 производа.

Касније смо окренули новац и уложили га у независни веб-сајт производ са високом бруто маржом, а повраћај инвестиције је одмах порастао на 2.5!

Средства се користе за остваривање профита, а не да бисте их удобно трошили.

Ако не платиш рачун, доћи ће ти до дна пре или касније.

Ако то не управљате, профит ће вам измакнути.

За шта би требало да буде одговорно финансирање електронске трговине?

Три главна сектора: роба, људи и новац.

• 货То је логика бруто профита, промета и распродаје залиха сваке робе.
• (И.е.То је тимска подела рада, процена ефикасности особља и оптимизација ефикасности.
• новацТо значи да ли је сваки потрошени долар вредан труда и да ли повраћај улагања испуњава циљ.

Шефови су често опседнути „стратегијама саобраћаја“ и „техникама испоруке“, али игноришуФинансијски послови су извештај о физичком прегледу предузећа.

Да ли је компанија зрела или не може се утврдити њеним финансијским системом.

Шта је мајстор?

Стручњак није неко ко свакодневно ради прековремено да би писао планове или размишљао у ходу на састанцима, већ неко ко може да користи биланс успеха и неколико индикатора новчаног тока да прочита здравље компаније за неколико секунди.

Јаки се играју профитом, слаби се такмиче продајом.

Шеф е-трговине који је упознат са финансијама може да погледа податке као лекар који гледа ЦТ снимак и на први поглед открије где је проблем.

Немојте више бити играч који исцрпљује рад и „оствара велику продају, али губи сав профит“.

Време је да финансије постану ваше главно оружје у управљању вашим пословањем.

总结Преглед кључних тачака:

• Финансије су основна логика електронске трговине.
• Три основна елемента: управљање залихама, оптимизација ефикасности рада и алокација капитала.
• Неразумевање финансија = губитак новца, а да тога нисте ни свесни.

Предузмите акцију сада!

✅ Одмах направите „табелу анализе профита појединачног производа“.

✅ Одржавајте „састанак за преглед људске ефикасности“ једном месечно.

✅ Поставите црвену линију за „повраћај капиталних инвестиција“ и престаните са улагањем ако је нижа од ограничења.

Само истинским преузимањем контроле над својим финансијама можете чврсто задржати профит од е-трговине у свом џепу!

Не дозволите да ваш труд пропадне због детаља у менаџменту.

Сачувајте овај чланак и престаните да будете шеф који зна само да „продаје робу“. Можете постати предузетник који заиста зна како да „заради новац“!