Како продавци у прекограничној е-трговини могу удвостручити свој профит за само два месеца? Откривене су четири основне стратегије које су доказано ефикасне!

Можете ли веровати? ПрекограничниЕ-трговинаШеф, иако је могао да оствари продају од преко 100 милиона годишње, био је толико исцрпљен сваког дана да је желео да „побегне“. Као резултат тога, помогли смо му са неколико кључних акција, и за само два месеца, његов профит се удвостручио!

Да ли ова прича о повратку звучи као мелодрама? Али се заиста догодила.

Многи су мислили да је оно што смо им поделили нека црна технологија, али у ствари, све су то биле менаџерске акције засноване на пословном размишљању.

Сада ћу вам ове 4 кључне стратегије објаснити одвојено. Након што их прочитате, сигурно ћете се лупити по бутинама и рећи: Нисам знао/ла да се то може урадити на овај начин!

Зашто већина шефова прекограничне е-трговине постаје све уморнија?

Да ли мислите да је пословање претешко? Не, то је сама количина активности. Многи власници прекограничних предузећа се боре са свакодневним задацима: стотине јединица продаје, тимови од десетина људи, а ипак су исцрпљени и даље остварују минималан профит.

То је као да возите болид Формуле 1, а затим притиснете папучицу гаса на земљаном путу у природи. Било би чудно да се не преврне.

Шеф коме смо помагали био је типичан „магнат земљаних путева“. Продаја је била висока и ствари су изгледале обећавајуће, али компанију су мучила унутрашња трења, ефикасност тима је била у хаосу, а новац се трошио на безвредне иницијативе.

Када смо му дали овај сет од „четири главне стратегије“, изненада је схватио: Ох, испоставља се да пословање не ослања на грубу силу, већ на прецизно управљање.

Стратегија 1: Оцењивање производа и одређивање цена ради прекида „егалитаризма“

Дозволите ми да вам прво поставим питање: Да ли бисте уложили исти труд у управљање хит производом и маргиналним производом?

Очигледно не. Али у стварности, многе прекограничне компаније раде управо то: третирају све производе једнако и као резултат тога, њихови основни производи се не појачавају, већ их споредни производи повлаче надоле.

Прво што сам га замолио да уради јесте Класификација производа.

• Производи А класеНајвећи део профита, фокус на операције и флексибилније цене.
• Производи Б-класеПомагати у попуњавању и одржавању тржишта.
• Производи Ц класеОчистите ивице и идите где год можете.

Када је ово прилагођавање извршено, профит од његових основних производа је моментално експлодирао.

Не само да је профит порастао, већ је и обрт залиха значајно опао.

То је као да водите рат, концентришете артиљеријску ватру на непријатељски штаб уместо да користите ватрену моћ за убијање комараца.

Стратегија 2:AIУз подршку, брзина развоја производа се удвостручила, па још једном удвостручила

У прошлости је могао да развије највише 7 SKU-ова дневно.

Рекао сам му да користи алате вештачке интелигенције како би оптимизовао процес истраживања и развоја и полуаутоматизовао цео процес истраживања, наслова, описа и слика.

Погодите шта? Могу да произведу 30 артикала у једном дану!

Шта значи 30 SKU-ова? То значи већу стопу хит производа, што значи удвостручење покривености тржишта.

Баш као што смо некада, када смо се ослањали на радну снагу за копање бунара, копали 7 бунара дневно, сада користимо багере, можемо ископати 30 бунара дневно. Наравно, вероватноћа избијања извора је знатно повећана.

Који су кључни фактори у прекограничној електронској трговини? Брзина и обим!

Појава вештачке интелигенције није шлаг на торти, али вам омогућава да тренутно замените свој „нуклеарни мотор“.

Стратегија 3: Засновати операције на стандардним оперативним процедурама (SOP); дуплирање је вредније од запошљавања стручњака

У прошлости, највећа болна тачка овог шефа биле су операције. „Одличне операције“ је било тешко запослити, а чак су и они који су запослени били склони бежању. Сходно томе, посао је био потпуно заглављен у кадровској кризи.

Мој савет за њега је: разложи све операције на СОП (Стандардна процедура).

Од избора производа, листирања, оглашавања, до корисничке службе, свака акција се обавља на начин који „почетници могу да прате“.

Тренутна ситуација је да асистенти могу да обављају операције које су раније обављали виши руководиоци, а ефикасност репликације се експоненцијално повећала.

Шеф је чак рекао: „Мислим да ми не треба неколико стручњака да бих зарадио 5 милиона. Само сам превише размишљао о томе раније.“

То је као Мекдоналдс, коме нису потребни кувари већ се ослања на стандардизацију.

Баш као и прекогранична електронска трговина, Само разбијањем сложених акција на непогрешиве процесе предузећа могуneograničenoпроширење.

Стратегија 4: Фокусирајте се на ланац снабдевања, где почињу да се појављују праве препреке

Последња кључна акција је заправо најдугорочнији ров: надоградња ланца снабдевања.

Раније је само преговарао о ценама са фабриком, али није схватио да се сама фабрика може оптимизовати. Када је дубље заронио у фабрику, открио је бројне неефикасности које би се могле значајно смањити мањим модификацијама.

То је права препрека. Производи се могу копирати, рекламе се могу имитирати, али ваша дубока веза са висококвалитетним фабрикама и способност да покренете њихова побољшања су препреке које други не могу имитирати.

На крају крајева, прекогранична електронска трговина зависи од ланаца снабдевања. Политике саобраћаја и платформи се стално мењају, али када једном савладате ланац снабдевања, профит је загарантован.

Менаџмент је заправо љуска пословног размишљања

Када ми је шеф рекао: „Испоставило се да пословање може бити тако лако.“

Насмејао сам се. Многи људи третирају менаџмент као „интелектуалну тему“, уче гомилу методологија, али их затим примењују на погрешним местима.

Одувек сам говорио да је пословање у суштини питање начина размишљања. Свака менаџерска акција треба да буде као прецизна бомба, без отпада. Менаџерске акције треба да буду прецизно усмерене на области где је потребно побољшање пословања.

На овај начин, свака ситница коју тим уради може директно повећати перформансе.

Често кажем да је највећи проблем за већину шефова то што насилно раздвајају пословање и менаџмент.

Многи људи мисле да је управљање учењем само памћење неколико методологија, али постоји онолико метода управљања колико и бочица лекова у апотеци. Прво морате разумети симптоме, а затим преписати прави лек.

Ако користите погрешне методе, то је као да узимате погрешан лек. Не само да ће бити неефикасан, већ може и погоршати ствари.

Посао је болест, менаџмент је лек.

Менаџмент није хвалисање, већ противотров за посао.

Сврха менаџмента није „узимање лекова“ већ „лечење болести“.

Само препознавањем овога можемо заиста разумети пулс корпоративног раста.

Закључак: Иза удвостручавања профита заправо стоји побољшање размишљања

Продавци у прекограничној е-трговини желе да удвоструче свој профит, не срећом, већ побољшањем Системско размишљање.

1. Класификација производа омогућава концентрацију ресурса.
2. Развој вештачке интелигенције повећава ефикасност.
3. Оперативни СОП омогућава неограничену репликацију.
4. Унапређење ланца снабдевања чини баријере чвршћим.

Ове четири акције, попут четири стуба, подржавају трансформацију предузећа од хаоса до лакоће, од анксиозности до ефикасности.

Дакле, прави мајстор није гасити пожаре сваки дан, већ направити друштво Самостално управљање, као добро подмазана машина, аутоматски генерише профит.

Коме припада будућност? Онима који могу поједноставити сложеност, онима који могу пронаћи ред у хаосу.

Бојно поље прекограничне електронске трговине постаје све ожесточеније, али на крају је оно што је важно управљачка мудрост.

А мудрост је увек вреднија од грубе силе.

Завршни резиме

1. Кључ за удвостручавање профита од прекограничне е-трговине лежи у прилагођавању управљачких акција око основног пословања.
2. Класификација производа је кључна полазна тачка за експлозију профита.
3. Развој вођен вештачком интелигенцијом удвостручује број SKU-ова и шансе за хит производе.
4. Операције засноване на стандардним оперативним процедурама (СОП) омогућавају тимовима да ефикасно реплицирају и смањују зависност од талената.
5. Унапређење ланца снабдевања је права дугорочна препрека.

Запамтите: ако препишете прави лек за своју болест, удвостручавање вашег профита није сан!

👉 Сада је питање, да ли ваша компанија делује непажљиво или ради ствари прецизно?

Одговор одређује да ли можете удвостручити свој профит у наредна два месеца.

🎯 само-медијиОсновни алат: Бесплатни Метрицоол вам помаже да брзо синхронизујете објављивање на више платформи!

Како се конкуренција међу самомедијским платформама све више појачава, како ефикасно управљати објављивањем садржаја постало је главобоља за многе креаторе. Појава бесплатног Метрицоол-а доноси потпуно ново решење за већину креатора! 💡

• ???? Брзо синхронизујте више платформи: Нема више ручног објављивања једног по једног! Метрицоол се може урадити једним кликом, што вам омогућава да лако покријете више друштвених платформи.
📊
• Артефакт анализе података: Не само да можете да објављујете, већ можете и да пратите саобраћај и интеракције у реалном времену, пружајући прецизна упутства за оптимизацију садржаја.
⏰
• Уштедите драгоцено време: Реците збогом досадним операцијама и потрошите своје време на креирање садржаја!

Такмичење међу креаторима садржаја у будућности неће се односити само на креативност, већ и на ефикасност! 🔥 Сазнајте више сада, кликните на линк испод▼

[su_button url="https://www.chenweiliang.com/go/metricool" target="blank" style="3d" size="5" center="yes" icon="icon: external-link" rel="nofollow" title="Кликните овде да бисте ушли на званичну веб страницу компаније Metricool"]Кликните овде да бисте ушли на званичну веб страницу компаније Metricool[/su_button]