Како пронаћи налоге обичних корисника за промоцију производа? KOC (Key Opinion Consumer) стратегија која се не ослања на велике утицајне људе може повећати повраћај улагања за 40 пута! 🚀

Проналажење налога обичних људи за продају производа, приступ KOC (Key Opinion Consumer) је дао изненађујуће добре резултате!

Ко би помислио да ће трошење 30.000 јуана за ангажовање инфлуенсера на друштвеним мрежама са милионима пратилаца за промоцију производа резултирати нултом продајом? 😅 Ова проклета лекција требало би да послужи као позив на буђење за безброј предузећа.

Број пратилаца није једнак продаји: Саобраћај ≠ Куповна моћ

Многа предузећа погрешно верују да више пратилаца значи већу продају. Али истина је да је број пратилаца понекад само нумеричка илузија.

Неко је платио високу цену да би запослио Л Ђасин, која има милион пратилаца. Она је заиста веома лепа, а сваки селфи који направи изгледа као насловница часописа.

Резултати су били поражавајући: нула трансакција, али мноштво коментара попут „Тако лепо“ и „Желим да те додам на WeChat“.

Да ли мислите да ће ови фанови заиста потрошити новац на куповину робе? Они само имају виртуелну романсу.

Дакле, ти налози који „гледају лепе жене“ и „прате згодне мушкарце“ могу имати много саобраћаја, али њихова комерцијална вредност је заправо мања од шкампа у инстант резанцима.

Већина инфлуенсера који промовишу производе не обећавају бројке продаје.

Трговци често питају: „Можете ли гарантовати колико поруџбина ћете продати?“ Али инфлуенсер мисли: „Ја нисам врачар.“

У индустрији е-трговине уживо преносом, не постоји загарантована формула за зарађивање новца без икаквих губитака. Чак се ни врхунски инфлуенсери не би усудили са сигурношћу рећи да ће се њихови производи распродати тренутно.

Оно што нешто чини бестселером није број обожавалаца, већ...Снага производа + Логика производа + Тон садржаја.

Штавише, већина онлајн инфлуенсера није глупа. Они знају да постоје неки производи које су и сами превише лењи да промовишу и немају самопоуздања у продаји, па наравно наплаћују провизију за рекламни простор како би подигли свој морал.

Желите да избегнете замке? Ова два начина сарадње су најпоузданија.

Тип 1: Чиста сарадња Комисије

Погледајте те велике брендове, зар нису сви они у собама за преносе уживо разних интернет познатих личности? Али они обично послују по моделу „чисте провизије“.

Без загарантованих места за седење, без бацања новца. Шта платите, то и добијете. Једноставно, чисто, без трикова.

Зато је већа вероватноћа да ће велики брендови привући онлајн инфлуенсере — јер њихови производи имају добру репутацију, сталне куповине и лако се продају.

Међутим, ако је ваш производ веома хомогенизован, а ви и даље инсистирате на проналажењу велике интернетске познате личности, онда у основи плаћате порез на интелигенцију.

Друга метода: Проналажење налога обичних корисника за продају производа (KOC стратегија).

Ево кључа! Ово је кључни трик за обична предузећа да преокрену своје пословање.

Можете лако сами тестирати неколико налога за садржај. Направите 2-3 тест налога да бисте проверили који видео садржај покреће куповину. Када идентификујете „тип виралног садржаја“, одмах покрените велику виралну кампању.

Пронађите 500 обичних корисничких налога и нека сваки објави по један видео. Цена по објави је ниска, досег је широк, а садржај је разноврстан. Резултати су често експлозивнији него код великих инфлуенсера!

Шта је КОЦ?

КОЦ је скраћеница од КОЦ Кључно мишљење потрошачаЗвучи као КОЛ (Кључни лидер мишљења), али то двоје је веома различито!

KOL-ови су главни онлајн утицајни људи са милионима пратилаца, обилним ресурсима и способношћу да генеришу огромну продају. KOC-ови, с друге стране, су више као „стручњаци за продају међу обичним људима“.

Ови људи могу бити само мали блогери са неколико стотина или неколико хиљада пратилаца на одређеној платформи, али њихов садржај...Аутентично, природно и веома веродостојноЗа разлику од KOL-ова који стално вичу „Купи, купи!“, они користе сопствена искуства да „препоруче“ производе.

Замислите ово: Када видите популарну инфлуенсерку са милионима пратилаца како препоручује гел за прање лица, можда ћете помислити: „Мора да јој се плаћа за ову рекламу.“ Али када обична особа направи видео у којем каже: „Овај гел за прање лица је тако нежан да ми кожа више није црвена“, зар не бисте били склонији да га испробате?

Ово је магија КОЦ-а.

Користили суЖивотОвакав приступ чини да промоција делује природно и привлачно; коришћење искрених емоција и израза лица повећава поверење публике.

Из перспективе бренда, KOC-ови нису „замене са мање пратилаца“, већ...Појачавач преноса поверења.

Када стотине кључних потрошача мишљења (KOC) из различитих друштвених кругова истовремено препоручују исти производ, то ствара „ефекат друштвеног доказа“ – корисници подсвесно мисле: „Сви остали га користе, па зар не би требало и ја да га пробам?“

Стога, KOC-ови нису резервни план за саобраћај, већ „тајно оружје“ за раст бренда. 💡

Магија КОЦ стратегије: Мали налози који продају производе надмашују саобраћајне гиганте.

Ова стратегија је позната и као „модел дистрибуције KOC-а“. Једноставно речено, ради се о „бацању широке мреже и хватању праве рибе“.

Које су предности аматерског налога?

1. Прво, њихов садржај је приземљен, аутентичан и није сираст.
2. Друго, фанови имају виши ниво поверења, за разлику од онлајн познатих личности које „свакодневно продају производе“.
3. Треће, алгоритам система је спремнији да препоручи њихов садржај јер не личи на оглашавање.

На пример, мој пријатељ продаје здравствене производе и користи KOC (Key Opinion Consumer) приступ.

У почетку смо тестирали три врсте садржаја и одабрали кратки видео који је највише подстакао продају. Затим смо га дистрибуирали на 300 различитих налога.

Повраћај инвестиције је достигао запањујућих 1:40 тог дана! Добро сте чули, баш тог дана! Приход од дугорочног органског саобраћаја се још више умножио.

Зашто стратегија KOC (Key Opinion Consumer) може да победи велике утицајне људе?

Веома је једноставно: саобраћај од великих инфлуенсера је скуп, надут и оскудан. У међувремену, саобраћај од КОЦ-ова (Кључних потрошача мишљења) је јефтин, аутентичан и широко распрострањен.

Чак и врхунски онлајн инфлуенсери данас морају сами да плаћају за саобраћај. Њихов органски саобраћај је одавно ограничен платформама.

Ако одете на њихов пренос уживо без трошења буџета за оглашавање, нико вас неће гледати. То значи да можете једноставно куповати саобраћај и сами продавати производе – много је лакше!

Осим тога, што је већи инфлуенсер, то је скупља провизија за слот, и нема гаранције продаје. Чак и ако заиста нешто препоруче, гледаоци су већ прозрели трикове и њихово поверење нагло опада.

KOC-ови су другачији. Они деле природно, као комшије. Видео са једноставним „Користим ово у последње време и прилично је добро“ има већи утицај него инфлуенсерово „Боже, купи!“.

Оперативна логика КОЦ стратегије: Не журите, прво тестирајте!

Не покушавајте одмах да пронађете 500 обичних људи. Прво морате да покренете демонстрације да бисте потврдили материјал.

као такав:

• Тест 3 угла снимања
• Уводне речи за тест 5
• Тестирање продајних предности различитих производа

Затим анализирајте који садржај има високу стопу кликова и јаку стопу конверзије. Када је шаблон подешен, повећавајте га постепено.

Ово је суштина „логике имплементације + прегледа података“. Када то функционише, ваш повраћај улагања ће вртоглаво порасти, као на ракети.

Креирање KOC-ова није о насумичном објављивању; ради се о „тестирању могућности за експлозиван раст“.

Овај приступ се не заснива на насумичном проналажењу обичних људи који ће објављивати садржај. Кључно је да материјал мора имати „ген који подстиче продају“.

као такав:

• Производ треба да изгледа аутентично, не превише префињено.
• Говорите природно, као да ћаскате.
• Садржај треба да се бави болним тачкама, да изазове емоције и да одјекује код публике.

Корисници ће наручити само када садржај заиста делује као препорука пријатеља, а не као очигледна реклама. Алгоритми ће такође прослеђивати садржај за вас јер су идентификовали видео који „људи воле да гледају“.

Зашто су аматерски налози сада популарнији?

Платформе за кратке видео записе постале су много софистицираније.

Систем више не фаворизује велике налоге; уместо тога, фокусира се на „релевантност садржаја“.

Налози обичних корисника имају већу вероватноћу да покрену механизме препорука, имају ниже трошкове и досегну ширу публику.

Зато све више предузећа сада почиње да „негодује матрицу обичних људи“.

Повраћај инвестиције (ROI) једне кампање је неколико пута већи од повраћаја инфлуенсера (ROI).

Замислите ово: инфлуенсер на друштвеним мрежама са милион пратилаца не продаје ниједан производ.

Шта значи ако група обичних људи са само неколико стотина пратилаца прода десет поруџбина? То се зове „војска мрава“ и то је прави рат е-трговине уживо.

Како пронаћи ове обичне корисничке налоге за промоцију производа?

Да будем искрен, у почетку је ово био искључиво физички рад.

Прва тактика: позив један на један. Можете пронаћи приправнике или запослене који ће преузети пословне улоге и проактивно их ангажовати да контактирају обичне људе путем приватних порука или коментара.

Кључ лежи упрофесија— Данас има превише превараната, зато никада не прихватајте новац. Користите професионалне методе комуникације и материјале за разговор о сарадњи. Приправници могу да осмисле евалуације учинка и награде, са крајњим циљем да наведу другу страну да их дода на WeChat или се придружи групи.

Друга стратегија: Искористите постојеће ресурсе. Прво, акумулирајте 100 до 200 обичних људи, а затим их подстакните да регрутују људе око себе, али морају постојати прагови. На пример: налог мора имати довољан број пратилаца, садржај мора бити пристојан и мора имати стварне прегледе.

Трећа тактика: подршка званичним извештајима. Платформа може да управља једним или два налога за дељење прича о мамама које остају код куће или обичним људима који зарађују новац, служећи и као кредибилна препорука и...одводњавањеЗапамтите, морате добити сертификат да бисте повећали кредибилитет.

Која врста обичних људи је вреднија?

На платформи постоји мноштво аматерских налога, алиНе заслужују сви инвестициона средства:

1. Они који нису објавили ниједан рад биће аутоматски одбијени.
2. Не дирајте оне са мање од 100 или 500 пратилаца.
3. Не узимајте у обзир оне који се не ажурирају континуирано.
4. Видео је приказивао оштар говорни језик и неприродан говор тела.ЦопивритингСве ставке које се не подударају треба елиминисати.

Закључно: На крају саобраћаја лежи поверење и моћ садржаја.

У свету маркетинга, „саобраћај је краљ“ постало је „поверење је краљ“.

Стратегија KOC-а је у суштини појачавач поверења.

Када свака обична особа постане комуникационо чвориште бренда и када се сваки видео осећа као истинско дељење, а не као реклама, тада се виталност бренда заиста буди.

У игри бизниса, велике интернетске познате личности су краљеви, али обични људи су пиони.

Оно што треба да урадите јесте да не будете улизица, већ да преузмете контролу над целокупном ситуацијом.

Стога, паметна предузећа су одавно престала да троше новац јурећи за интернет познатим личностима.

Уместо тога, користе податке и стратегије да би створили безброј „малих саобраћајних чуда“.

Будућност е-трговине уживо неће бити о томе ко има највише пратилаца, већ о томе ко боље разуме алгоритме, људске умове и садржај.

За оне који граде брендове, запамтите ово: праве прилике припадају онима који се усуђују да верују да „мали саобраћај може створити огроман талас“. 🔥