Зашто се профит од е-трговине смањује? Кључ раста лежи у избору праве стратегије!

Е-трговинаПрава поента колапса компаније никада није у томе што она не успева да оствари циљеве профита, већ у томе што је шеф кренуо у погрешном смеру.

Када сам први пут чуо идеју да „циљеви профита терају запослене да раде више“, скоро сам испљунуо свој чај са млеком.

У индустрији електронске трговине, овај приступ је као коришћење компаса за проналажење WiFi мреже – потпуно је погрешан.

Недавно сам чуо власника прекограничног предузећа за е-трговину како каже да његова компанија има 6 људи и да су свакодневно заузети као чигре, окрећу се веома брзо, али не могу да лете баш високо.

Рекао је да је, како би мотивисао све, поставио циљ од 30% раста профита за тим, надајући се да ће сви бити инспирисани када виде бројке.

Након што сам ово чуо, све што сам могао да урадим јесте да уздахнем и ставим руку на чело: Ово није мотивација, то је дугме тајмера на експрес лонцу.

У електронској трговини, профит је кључни фактор. То никада није нешто што се може „постићи напорним радом“..

То је Стратегија коју имате одређена је правцем који идете и изборима које правите, а не трудом који улажете.

Шта је напор? То је акцелератор.

Шта је стратегија? То је волан.

Ако волан није правилно подешен, притискање папучице гаса ће вас само брже скренути са пута.

Зашто индустрија електронске трговине не може да користи традиционално „управљање стресом“?

Индустрија електронске трговине је изузетно контраинтуитивна индустрија.

Већа фабрика не значи нужно и већу стабилност.

Више људи не значи нужно веће ширење.

Више труда не значи нужно већи профит.

Е-трговина је у суштини индустрија која интензивно користи стратегију.

Твој данасВеб ПромотионДа ли је стратегија у складу са најновијим стратегијама?

Да ли бирате праве производе?

Да ли ваша матрица саобраћаја користи тренутне могућности?

Да ли постоје нека уска грла у вашем ланцу снабдевања?

Ово је 100 пута важније од рада од 3 додатна сата прековременог рада.

Дакле, када се шефови фокусирају на људе, труд и процесе, заборављају најважнију суштину – у овој индустрији се постиже победа „прављењем правих потеза“.

Зашто сам тако одлучан? Зато што сам се већ опекао.

Једном је прекогранична компанија доживела пад профита.

Током тог периода, цео тим је дрхтао од напетости.

Ако пратимо традиционални приступ, могли бисмо свакодневно одржавати састанке, свакодневно пратити податке и свакодневно се фокусирати на извршење.

Резултат? То ће још више исцрпети целу компанију, а профит ће пасти још брже.

Касније смо одлучили да урадимо супротно.

Нисмо радили прековремено.

Ниједан кључни индикатор учинка није повећан.

Радно време није било продужено.

Урадили смо само једну ствар: Десет пута повећати кључну стратегију „развоја производа“.

Док други развијају један SKU недељно, ми директно улажемо ресурсе да бисмо постигли 10 недељно.

Само ова једна акција.

Три месеца касније, профит је оборио све претходне рекорде.

为什么?

У електронској трговини, раст се не постиже „разбијањем циљева“.

Уместо тога, постигли су пробој „схватањем кључних стратегија“.

Напор је акцелератор.

Стратегија је мотор.

Ако не замениш мотор и само наставиш да газиш, то ће те сагорети, а не натерати да полетиш.

Најчешће компаније за електронску трговинусмртМетод: Заузет, али безвредан

Реалност за многе тимове за е-трговину:

Заузет сваки дан.

Паничим сваки дан.

Осећам се као да сваки дан имам „много тога да урадим“.

Али ако ми поставите питање:

Да ли оно што данас радимо има стратешку вредност?

Већина људи је ћутала.

Није да запослени нису вредни, нити да нису паметни.

Шеф није пружио стратегију.

Ако запосленима недостају стратегије, празнине могу попунити само својим радом.

Као што покушавате да пометете плиму метлом, никада је не можете очистити.

Зашто кажем да „бонусе треба додељивати онима који могу да смисле стратегије“?

Често кажем нешто што ме заиста погоди:

Особа која извршава план је важна, али особа која предлаже кључне стратегије је још важнија.

Добро одабрана стратегија може довести до вишемесечног раста.

Прековремена смена може одржати напредак само неколико сати.

Стога, компанија мора имати правило:

За стратегије које воде до пословних продора, бонус од 2 биће додељен на следећи начин:

Особа која је предложила стратегију – 15.000

Људи који спроводе стратегију – 5000

Неко ме је питао: „Је ли ово фер?“

Рекао сам да је то сасвим фер.

Јер стратегија се односи на сагледавање садашњости из перспективе будућности.

Извршење значи гледање у будућност из садашњости.

Вредности никада нису исте.

Да ли компанији са само 6 људи и даље треба структура? Наравно.

Многи шефови верују:

Мање људи = нема структуре

Структура = Патенти великих компанија

Ова идеја је заиста уништила превише људи.

Чак и ако ваша компанија има само 6 људи, она мора имати основну структуру:

Једна особа се бави стратегијом и правцем. Друга особа управља временом и особљем. Остали спроводе план.

Зашто га делити на овај начин?

Без правца, сви се само слепо спотичу. Без ритма, извршењу недостаје фокус. Без структуре, ефикасност се никада неће побољшати.

Малим компанијама је структура још потребнија јер не могу себи приуштити да праве грешке.

Морате тренирати централни нервни систем тима од малих ногу— Фокусирајте се на стратегију, а не на задатке.

Ово је основна логика од 1 до 10 и од 10 до 100.

Права основна логика електронске трговине није у људском напору, већ у избору праве стратегије.

У овој индустрији има толико вредних запослених.

Такође постоји много тимова који раде невероватно напорно.

Али тимови који изаберу прави правац увек ће бити они који побеђују.

Ако идете у погрешном смеру, без обзира колико се трудите, видећете само негативан раст.

Колико далеко можете ићи не зависи од тога колико напорно раде ваши запослени.

То зависи од шефових стратешких избора.

Ово је најлакше превиђено, али најважније, гвоздено правило у индустрији електронске трговине.

Закључак: Стратешко размишљање је једини ров за компаније електронске трговине.

Многе компаније пропадају не зато што је тржиште превише тешко.

То је зато што шеф све објашњава само „напорним радом“.

У стварности, компаније које су у првом плану ослањају се на напредније могућности:

1. Идентификујте кључне варијабле.
2. Пронађите полуге раста.
3. Изградите систем стратегије.
4. Нека тим троши време на највредније ствари.

Ово је плафон једне индустрије, а такође и граница колико високо компанија може да лети.

Оно што заиста покреће раст компаније није исцрпљеност прековременим радом, већ прецизни и ефикасни стратешки приступи.

Када шеф заиста може да разуме ову логику, он је већ превазишао баријере раста које обичне компаније за електронску трговину не могу да пробију.

Укратко, укратко:Индустрија електронске трговине је по својој природи стратешки интензивна, а не радно интензивна.

Профит се не гради прековременим радом запослених, већ продорима у кључним стратегијама.

Заузетост запослених не значи напредак компаније.

Да бисте учинили тим заиста ефикасним, морате:

1. Фокусирајте се на кључне стратегије.
2. Успоставите основну структуру.
3. Наградите оне који предлажу идеје за раст.
4. Смањите бесмислен рад.
5. Фокусирање на правац је важније од труда.

Када су шефови спремни да пређу са „праћења људи“ на „стратегије праћења“, раст компаније може заиста почети.

Ако сте власник предузећа за електронску трговину, сада је најбоље време да промените логику раста ваше компаније.