Обавезно штиво за професионалце у е-трговини! Како се пробити кроз жестоку конкуренцију и пронаћи тачке раста са високим профитом?

Е-трговинаПродавци свакодневно грозничаво раде на убрзавању ствари, али њихов профит је све мањи и мањи. Зар ова контрадикција није гушећа?

Многи људи су упали у ову замку, мислећи да пажљивијим и савршенијим управљањем процесима могу оживети своје пословање.

Али стварност ме је снажно ударила у лице; што сам више улагао, профит је постајао све мањи.

Зашто је то тако? Зато што међу конкурентима увек постоје они играчи који „не играју по правилима“, чије су структуре трошкова и начин размишљања потпуно другачији.

Инволуција електронске трговине није проблем ефикасности, већ проблем димензионалности.

Многи људи верују да је конкуренција у електронској трговини једноставно око тога ко је стандардизованији и префињенији.

Али истина је да сте ви и ваш противник на потпуно различитим нивоима.

Можда нећете моћи да прихватите тим од 100 људи који зарађују само неколико стотина хиљада, али неки људи могу да прихвате зараду од само 100.000 месечно.

Зашто? Зато што користе све чланове своје породице, тако да је трошак готово нула, а њихов начин размишљања је потпуно другачији.

То значи да ако покушате да се такмичите са њима на истом нивоу, само ћете бити увучени у блато.

Прави пробој није у управљању постојећим пословањем у пуном обиму, већ у изласку из те димензије и тражењу нових могућности.

Напад је најбоља одбрана.

У индустрији електронске трговине, одбрана је једнака чекању смрти, док је напад једини начин преживљавања.

Такозвана офанзива није о слепо ширењу, већ о проактивном откривању нових могућности.

Морате се запитати: Да ли мој тим може открити нове могућности за производе раније од других?

Може ли моја организација одмах реаговати и брзо ући на тржиште када се појави дивиденда саобраћаја?

Ако је одговор потврдан, онда сте већ на путу ка изласку из пат застоја.

Откријте нове могућности за дивиденде

Могу да поделим успешне праксе одређене компаније.

Сваког месеца откривају нове могућности за профит.

Када се стратегија успешно имплементира у тиму, у року од недељу дана, сви тимови у компанији ће је искористити у пуном потенцијалу.

Суштина овог приступа је брза репликација и скалирање.

Прилике су пролазне; ко најбрже реагује, убираће профит.

Зашто традиционални приступи управљању не успевају?

Многе водеће компаније за електронску трговину уче овај нови приступ управљању.

Раније су следили традиционални приступ управљању, управљајући компанијом све детаљније.

Резултат? Организација је постајала све крућа.

Крута организација је попут џиновског брода који не може брзо да се окрене када се суочи са олујама.

Наш управљачки приступ наглашава флексибилност и брз одговор.

На најмањи знак спољашњих проблема, тим одмах прилагођава и извршава план, на крају постижући жељене резултате.

Кључ за излазак из ћорсокака: организациона агилност

Суштина управљања електронском трговином нису процеси, већ агилност.

Агилност значи да тим може брзо да идентификује могућности, брзо мобилише ресурсе и одмах их имплементира.

Ово је право оружје за пробијање тренутних ограничења електронске трговине.

Крута организација, без обзира на то колико ресурса има, биће вучена надоле својим процесима.

Агилна организација, чак и са ограниченим ресурсима, може брзо да се пробије када се укажу прилике.

Како изградити агилну организацију?

Прво, успоставите механизам за размену информација.

Када се укаже прилика, информације морају брзо да теку унутар компаније без препрека.

Друго, подстакните метод покушаја и грешака.

Могућности у е-трговини су често пролазне, а цена покушаја и грешака је далеко нижа од цене пропуштања.

Треће, брза репликација.

Стратегија која функционише за један тим мора се реплицирати на све тимове у најкраћем могућем року.

Четврто, одржавајте стратешку флексибилност.

Не усмеравајте све своје ресурсе на један правац; будите довољно храбри да се прилагодите када се тржиште промени.

Основни начин размишљања за продор у е-трговини: Размишљајте ван оквира и пронађите нове могућности.

Конкуренција у електронској трговини није игра са нултим збиром, већ битка димензија.

Морате да се померите даље од фокуса на директно такмичење са ривалима и да потражите нове могућности за раст.

1. На пример, док други још увек конкуришу ценом, ви већ градите премију бренда.
2. Док се други још увек боре за саобраћај, ви већ градите свој екосистем приватних домена.
3. Док други још увек раде на једној платформи, ви већ дистрибуирате на више платформи.

То је разлика у димензијама, а такође и кључ за прекид застоја.

Моје мишљење: Излазак из ћорсокака захтева стратешку дубину.

По мом мишљењу, прекид застоја није ствар тактичких прилагођавања, већ стратешког распоређивања у дубину.

Морате бити визионарски настројени и бити у стању да планирате унапред, пратећи трендове у индустрији.

Морате бити систематични, способни да прилике претворите у организационе вештине, уместо да се ослањате на једнократне случајне случајеве.

Морате бити флексибилни и способни да се брзо прилагодите стално променљивом тржишту како бисте одржали конкурентску предност.

Комбиновање ове три тачке је прави начин да се прекине ћорсокак.

Закључак: Прелазак из ћорсокака је когнитивна надоградња.

Када се суочимо са инволуцијом индустрије, пролазак кроз ћорсокак не ослања се на грубу силу, већ на унапређење нашег разумевања.

Морате се одвојити од традиционалног менаџерског размишљања, изградити агилну организацију и проактивно откривати нове могућности.

Морате бити довољно храбри да направите детаљне стратешке планове и да одржите флексибилност и визију.

Само на тај начин можете пробити бујицу инволуције и заиста преузети иницијативу.

总结

• Инволуција електронске трговине је у суштини битка око димензија.
• Одбрана је једнака чекању смрти; напад је једини начин да се преживи.
• Агилне организације су кључне за прекид застоја.
• Ослободите се традиционалног менаџерског размишљања и проактивно откријте нове могућности.
• Стратешка дубина, систематски приступ и флексибилност су кључеви за излазак из ћорсокака на дужи рок.

Унутрашња конкуренција у индустрији неће престати, али можете изабрати да не будете уплетени у њу.

Сада је време да се предузму акције, да се траже нове могућности, да се изграде агилни тимови и да се постигне прави пробој.

Успех припада онима који се усуде да се пробију, а не онима који слепо прате гомилу и заробљавају се у циклусу такмичења.