Како покренути нови посао е-трговине? Прво развијте стратегију, па регрутирајте! Три корака за изградњу врхунског малог тима уз ниске трошкове.

Е-трговинаОбавезно штиво за власнике предузећа: Како брзо изградити нови пословни тим и постићи повраћај улагања.

Често срећем власнике предузећа за електронску трговину који узбуђено долазе код мене, говорећи да су открили одлично ново тржиште.

Њихове прве речи су често: „Желим да изградим елитни тим од 5 до 10 људи. Да ли мислите да је ова конфигурација изводљива?“

Сваки пут када чујем тако грандиозне планове, помислим: компанија још није зарадила ни пенија, а усуђују се да запосле десет људи да раде нове послове. Овакав шеф је или богат или је луд.

Многи предузетници изједначавају „отварање нових бојних поља“ са „регрутовањем војника и коња“, верујући да више људи значи више моћи.

Али у суровом свету електронске трговине, имати више људи често значи брже умирање.

Као ветеран који већ годинама ради у индустрији електронске трговине, желим да вам кажем да постоје само три ствари које шеф заправо треба да уради.

1. Први корак је идентификовање стратешких могућности раста; потребно је да тачно утврдите где се може остварити профит.
2. Друго, морате проучити основне тактике; морате схватити како да дођете до овог комада меса.
3. Коначно, ту је дизајн, организација и извршење — односно стандардизација процеса „једења меса“ (метафора за уживање у плодовима успеха).

Ако нисте чак ни извиђали руту пре него што сте наредили главнини да јуриша напред, то није вођење трупа у битку; то је навођење људи да скачу са литице.

Одувек сам тврдио да ако компанија за електронску трговину жели да расте, апсолутно не може да се ослања на групу генијалаца.

Заиста робусна пословна структура требало би да се ослања на већину обичних људи да обављају процедуралне задатке.

Што се тиче тих изузетно маштовитих и креативних задатака, они се могу препустити веома малом броју кључних талената.

Ако вашем послу треба десет људи који зарађују 500.000 долара годишње да би покренули посао, саветујем вам да га што пре затворите.

Овај модел се не може поновити и не може издржати никакве ризике.

Када су у питању нови пројекти, познат сам по томе што сам шкрт; никада нећу ангажовати другу особу да уради нешто што могу сам.

Нова предузећа морају се придржавати принципа изузетно јефтиног тестирања; што је тим мањи, то сте флексибилнији у прилагођавању променама.

Немојте мешати сагоревање новца са покретањем посла; то је само лењ начин избегавања размишљања.

Узмимо за пример тренутно популарну електронску трговину кратким видео записима; логика многих људи је једноставно несхватљива.

Одмах су пожурили да украсе своје луксузне собе за пренос уживо, као да ће добро окружење аутоматски привући саобраћај.

Затим су извиђали „звездане водитеље“ са месечном платом од 30.000 јуана, а затим су их упарили са читавом групом људи као руководиоце емисија, централне руководиоце и помоћне водитеље.

Пре него што је емисија и почела, фиксни трошкови за први месец су већ достигли 70.000 до 80.000 јуана.

После три месеца труда, није продато много робе, а више од 200.000 јуана тешко зарађеног новца је протраћено.

Још скандалозније је то што се неки људи усуђују да нагомилају залихе у вредности од 100.000 јуана пре него што уопште виде било какав промет.

Само желим да питам, да ли је данас заиста тако лако зарадити новац?

Претпоставимо да имамо много већи новчани ток од већине предузетника у електронској трговини.

Али када интерно тестирамо нове пројекте, имамо строги, неписани редослед.

Ако инвестиција већа од 20.000 јуана још увек није дала никакве знаке профитабилности, пројекат мора бити одмах обустављен.

То се назива благовременим ублажавањем губитака, а такође је и знак поштовања према тржишту.

Коришћење 20.000 јуана за стварање пукотине на тржишту је далеко паметније него потрошити 2 милиона јуана да би се научила лекција.

Мој практични приступ је заправо смешно једноставан.

Прво ћу пронаћи некога са јаким извођачким вештинама и замолити га да сними двадесет кратких видео снимака.

Затим, уложићу око 10.000 јуана у оглашавање на платформи за тестирање саобраћаја.

Читав циклус тестирања траје од седам до петнаест дана.

Ако повраћај инвестиције (ROI) не буде ни на нивоу током овог циклуса, нећу оклевати да га прекинем.

Ако повратне информације о подацима буду веома позитивне и корисници буду заиста спремни да плате, онда ћу размотрити да ли да додам још особља или да проширим обим.

Зашто се коцкати са стотинама хиљада долара када сте могли покушати и неуспешно по веома ниској цени?

Оно што многи људи називају „великим потезима“ у суштини је коришћење привида марљивости како би се прикрила стратешка неспособност.

Сматрали су да ће се осећати самопоуздано све док компанија има велики број људи и велико присуство.

Али ово је само лажно благостање, илузија зарад капитала или за психолошку удобност себи.

Почетни прототип одличног новог пословног тима може једноставно бити стручна оперативна особа и марљив уредник.

Чак и у раним фазама, сам шеф је био главни оператер.

Крајња тајна организационе еволуције лежи у проналажењу сигурности унутар неизвесности.

Ако почнете да запошљавате као луди пре него што ваш нови посао уопште успостави затворену петљу, видећете да ће трошкови комуникације експоненцијално расти.

Заглавићете се у бескрајним састанцима, препиркама и унутрашњим сукобима, губећи своју највреднију предност: осетљивост на тржиште.

Тражимо усамљене хероје који могу да изграде нове територије од нуле, а не професионалне менаџере који жању плодове не сејући.

Када темељно истражите свој основни стил игре, све ваше акције ће постати мерљиве стандардне оперативне процедуре (СОП).

Онда можете регрутовати обичне људе и попунити их на радна места у процесу која сте дизајнирали.

Ово је прави приступ за ширење организација електронске трговине.

Поједноставите сложене ствари, стандардизујте једноставне ствари и проширите стандардизоване ствари.

Чак и мали тим од само две или три особе може да победи пренадуве одељења великих компанија ако имају оштру стратегију.

У овој ери где брзи једу споре, обим више није ваш ров; ефикасност јесте.

Уместо тежње ка ширини тимског рада, боље је тежити дубини индивидуалне борбе.

Уместо да маштате о тренутној слави, боље је полако оштрити најоштрију оштрицу кроз јефтине итерације.

Оно што треба да урадимо јесте да испитамо воду бацајући камење у магловиту џунглу.

Уместо да слепо скачете у дубок базен носећи тешки оклоп, а да не знате његову дубину.

Одржавање активног тима и одржавање организације малом тежином су неопходни за успон када се укаже прилика.

Да ли се борите са вишком запослених у вашем новом тиму?

Ако не можете доказати одрживост модела у року од 20.000 јуана, онда ће додавање још 2 милиона јуана највероватније бити узалудно.

Поједноставите свој тим сада, вратите се суштини пословања и искористите стратешке дивиденде које вам заиста припадају!