Ново размишљање у управљању е-трговином: 3 разлога за замену „циљева продаје“ са „циљевима ефикасности“

Е-трговинаПословање захтева револуционарно размишљање! Овај чланак открива три главна недостатка годишњих продајних циљева и пружа детаљну анализу како максимизирати профит кроз циљеве ефикасности особља. Научите како да прецизно израчунате величину тима, оптимизујете ефикасност капитала и савладате основне методологије управљања е-трговином. Одмах стекните пословне стратегије како бисте удвостручили свој профит и избегли стратешке грешке које прави 90% продаваца!

Да ли знате колико је власника предузећа за електронску трговину уништено због годишњих продајних циљева, изгубивши све?

Видео сам превише предузетника који су постављали амбициозне циљеве продаје од стотина милиона на почетку године, само да би до краја године открили да им је профит мањи од профита уличне продавнице млечног чаја.

Најсуровија истина у индустрији електронске трговине је да су приход од продаје и профит две потпуно различите ствари.

Зашто се каже да су годишњи продајни циљеви отров за стартапе е-трговине?

Животни циклус производа електронске трговине је застрашујуће кратак.

Производ који данас промовишете може сутра бити потпуно копиран од стране ваших конкурента, остављајући вас без ичега.

Сећате се оне виралне фритезе на врућ ваздух од прошле године? Остварила је 30% профита у првом месецу, 15% у другом, али до трећег месеца сви су продавали са губитком.

У оваквом окружењу, ко може гарантовати да ће се производ наставити продавати 12 месеци?

Продајни циљеви могу да искриве понашање тима

Када је шеф фокусиран на бројке продаје, запослени ће природно напорно радити на повећању продаје.

Да би испунили своје кључне индикаторе учинка (KPI), радије би остварили продају од 1000 милиона и зарадили 50 него да остваре продају од 200 милиона и зарадили 80.

Још је страшније то што ће ово изобличење прожимати сваки оперативни детаљ.

Видећете тимове како се френетично пријављују за догађаје, бацају новац на рекламирање, па чак и губе новац како би повећали продају.

На крају, циљ продаје је испуњен, али на рачун није додат ни један пени.

Предузетници у е-трговини, престаните да будете ограничени годишњим циљевима продаје!

Права крвоток електронске трговине је ефикасност капитала.

Имате два избора:

1. Зарадите 500.000 са главницом од 1 милион и обрните новац 3 пута у 6 месеци;
2. Или бисте могли да користите 5 милиона као главницу да бисте зарадили 1 милион, са прометом само једном годишње.

Паметни људи би изабрали прву опцију.

У стварности, тимови који су таоци продајних циљева увек траже другу опцију.

Метод управљања људским ресурсима у компанијама за е-трговину

Уместо постављања продајних циљева, фокусирамо се на један број: профит по запосленом.

Тим од 10 људи мора остварити годишњи профит од преко милион.

Ако је број испод овог нивоа, оптимизујте радну снагу; ако је изнад овог нивоа, размотрите проширење.

Конкретно, што се тиче стратегија избора производа:

1. Производи са бруто маржом профита испод 30% се одмах одбацују.
2. Производе са периодом обрта залиха дужим од 60 дана треба одмах одложити.
3. Сви канали чији промотивни трошкови прелазе 15% њихових прихода су суспендовани.

Реконструкција пословања електронске трговине са профитно оријентисаним начином размишљања

Замислите компанију као машину за проток готовине.

Ваш задатак није да се увећате, већ да максимизирате ефикасност сваког долара капитала.

То значи да:

1. Фокусирајте се на категорије производа са високом маржом, чак и ако су нишне.
2. Успоставити механизам брзог реаговања како би се одмах зауставили губици ако се открију било какви знаци проблема.
3. Увек одржавајте довољан новчани ток како бисте могли брзо да реагујете када се укажу прилике.

写在最后

У овој брзо променљивој ери електронске трговине, придржавање годишњих продајних циљева је као навигација кроз минско поље са компасом.

Прави победници играју игру ефикасности капитала: искоришћавање најмање количине капитала за остваривање највећег профита и што брже завршавање циклуса исплате готовине.

Запамтите, у електронској трговини није битно ко највише продаје, већ ко профитира.

Почевши од данас, заборавите на продајне циљеве и фокусирајте се на уграђивање профита и продуктивности запослених у свој тим.ДНКОво је правило преживљавања за навигацију кроз економске циклусе.