Како функционише пословни модел масовне репликације? Откривање стандардне оперативне процедуре: Међуиндустријска интеграција је кључ профитабилности.

Ако је ваша пословна логика и даље заглављена у фантазији „можда ћу постати познат“, одмах затворите овај чланак.

Никада не верујем у бесплатне ручкове; верујем само у ловачку пушку у руци.

У овој џунгли посла који се непрестано врши, они који делују по интуицији већ су затрпани травом која расте два метра у висину.

Ја сам изузетно досадан прагматичар.

Мој поглед на пројекте је хладан и немилосрдан као поглед на машину без емоција.

За мене постоје само две врсте послова: они који се могу уписати у СОП-ове и копирати у серијама, и они који се не могу копирати.

У мојим очима, ово друго, без обзира на то колико је висок профит, је само арсен пресвучен шећером.

Разлог због којег сам успео да остварим своје циљеве и достигнућа није била добра срећа, већ методологија коју сам усавршавао током пуних десет година.

Оголићу ти своју најстроже чувану логику зарађивања новца, са кожом и свим осталим.

1. Одбаците менталитет коцкара; без стандардних оперативних процедура, то је само прљаво играње.

Многи људи који се баве пословањем заправо се коцкају.

Гледали су друге како то раде.ВибратоПостало је вирално, па је пожурио да сам сними видео.

Видевши како други зарађују преко хиљаду јуана дневно постављајући тезге, и ја сам гурнуо мала колица до ноћне пијаце.

Ова врста ефекта прилагођавања је у суштини препуштање нечије судбине вероватноћи.

Никад се не коцкам на срећу, само на вероватноћу.

Мој принцип је веома једноставан и јасан: апсолутно се нећу ничега бавити без методологије.

Шта је методологија?

Ако ја ово могу да урадим једном, а неко други то уради пратећи моје кораке, и то ће успети.

Морамо бити у стању да развијемо СОП (стандардне оперативне процедуре).

Мора ми омогућити да понављам свој успех у серијама, као што је укључивање фотокопир апарата.

Ако пројекат захтева изузетно посебан таленат или неку врсту неконтролисане „шансе“, једноставно ћу одустати од њега.

Пошто се не може реплицирати, то значи да се профит не може повећати скалирањем.

Без повећања капацитета, увек ћете бити усамљена особа која се бори у океану, уместо капетан за кормилом.

Оно што ми треба је систем, процес, систем који може аутоматски да се покреће и исплаћује ми новац чак и када лежим на плажи и сунчам се.

Ова логика, без обзира шта радитеЕ-трговинаБило да се ради о производњи физичке робе или других производа, суштина остаје иста.

II. Међуиндустријска интеграција је кључ успеха.

Где на данашњем тржишту можете пронаћи заиста неискоришћено тржиште?

Свуда где погледате, већ су гомиле људи који се надају да ће се обогатити.

Али то не значи да смо осуђени на пропаст у Црвеном мору.

После десет година, смислио сам убитачну технику коју називам „прекогранична суперпозиција“.

Како пронаћи начин да преживи?

Веома је једноставно: пронађите две изузетно конкурентне индустрије црвеног океана и присилите их да се уједине.

Докле год сте први који ће ово урадити, пресек ова два црвена океана биће ваш супер плави океан.

Многи људи не могу јасно да виде ствари и мисле да је црвени океан црвени океан, а плави океан плави океан.

У ствари, ово двоје се може трансформисати у било ком тренутку; граница лежи у вашој једној мисли.

Производ који се бори за опстанак може одмах да полети ако му додате потпуно неповезан атрибут.

То је као додавање капи мастила у обичну воду; боја се појављује тренутно.

Све што треба да урадиш је да будеш тај који капље мастило.

Суштина овог приступа лежи у рушењу конвенционалних когнитивних граница.

III. Приступ нижег нивоа: Пословне стратегије округа петог нивоа

Прича је јефтина; дозволите ми да вам дам конкретан пример.

Интернет тржиште је већ засићено, а саобраћај података је толико скуп да је мучно.

Традиционалне продавнице се такође боре; трошкови закупнине, комуналних услуга и рада врше огроман притисак на власнике предузећа.

Изгледа прилично безнадежно, зар не?

Али ако бисмо могли да спојимо ове две ствари...

Отишли ​​су у мали, петоразредни округ да покрену традиционални посао са циглом и малтером.

Али не ради се само о отварању продавница; ради се о примени интернет стратегија које се користе у градовима првог реда.

У градовима првог реда, концепти попут саобраћаја приватних домена, поделе заједнице и задржавања чланова су одавно уобичајени.

Али у том малом окружном граду, ови начини игре су једноставно били...Алиен Тецхнологи.

Ово јеНапад димензионалног смањења.

Идентификовали су огромну информациону празнину у окружним градовима.

Док се власници локалних традиционалних предузећа и даље ослањају на пасивно чекање да им купци дођу, ми можемо користити WeChat групе да окупимо циљане купце из целог града.

Они још увек деле флајере, док смо ми већ започели нашу виралну маркетиншку кампању како бисмо привукли нове кориснике.

Ово је као да црвени океан интернета ставите на црвени океан физичких продавница.

Када се та два сударају, у том специфичном временском и просторном окружењу, то постаје супер плави океан за који се нико не такмичи са нама.

Бављење оваквим послом је толико невероватно задовољавајуће да је готово невероватно.

Зато што ваши конкуренти једноставно не могу да разумеју које потезе правите.

Док схвате да желе да уче, већ сте монополизовали локално тржиште.

IV. Еклектична естетика: Насилна реорганизација производа

Ова логика „прекограничне интеграције“ је подједнако моћна када се примени на развој производа.

Потрошачи ових дана имају веома пробирљив укус.

Конвенционални производи више не могу да стимулишу њихова чула.

Морате научити да „комбинујете и спајате“, да спојите наизглед неповезане ствари.

На пример, парфеми и козметика.

Сви воле дизајнерске парфеме, али су скупи, коштају хиљаде долара по бочици, што је превише за просечну особу да их носи сваки дан.

Свима су потребни приступачни козметички производи, али им недостају јединствене карактеристике, и није битно коју марку користите.

Шта ако бисте додали најскупљи и најлепше мирисни мирис врхунског квалитета лосиону за тело или шампону који кошта само неколико десетина јуана?

Говорите корисницима да ће куповином ове бочице лосиона за тело која кошта неколико десетина јуана осетити мирис Шанела.

Ова комбинација „приступачних алтернатива“ и „врхунског искуства са брендом“ тренутно је пробила психолошку одбрану корисника.

На пример, губитак тежине и пробиотици.

Губитак тежине је доживотна тежња за жене, а пробиотици су синоним за здравље.

Комбиновање ова два елемента – идеја да пијење пробиотика може помоћи у губитку тежине – учинило га је тренутним бестселером.

Ова врста „комбинације“ је непобедива све док задовољава основне потребе корисника.

Задовољава људску жељу да има и А и Б.

Не морате поново измишљати точак; само треба да ставите туђи точак на свој аутомобил.

Суштина иновације је често преуређење и рекомбинација старих елемената.

Пето, све акције морају служити сврси „репродуктивности“.

Након свега што сам рекао, основна порука се враћа на те три речи: методологија.

Имам само један стандард за сваки пројекат који предузимам.

Кладићу се само на ставке које одговарају мојој методологији „прекограничног наношења слојева“ + „репликација стандардних оперативних процедура“ (СОП).

Ако не одговара, без обзира колико је концепт популаран, нећу га ни погледати.

Многи људи губе новац у послу не зато што не раде довољно напорно, већ зато што им недостаје самоконтроле.

Увек запамтите: могућности које су ван ваших могућности и знања нису могућности, већ замке.

Никада не дирај ништа што не разумеш.

Чак и ако јама изгледа као да је пуна злата, испод ње и даље могу бити закопане мине.

Држати се сопствене методологије је сто пута боље него лутати около као мува без главе.

Сви у тиму морају се строго придржавати ових стандарда.

Не ослањамо се на било чији бљесак инспирације.

Ослањамо се на моћ система, на затворену логичку петљу.

Када се према послу односите као према математичком проблему, зарађивање новца постаје логично решење.

Нема потребе палити тамјан и обожавати Буду, нема потребе консултовати богове или врачаре.

Подаци не лажу, а логика вас не издаје.

VI. Закључак: Изградња баријера сигурности у неизвесној ери

Уз то речено, желео бих да разговарам о макро аспекту пословања.Филозофија.

У пословању доминира закон повећања ентропијеУниверзумУ свету су хаос и неред норма, а стандардне оперативне процедуре (СОП) и методологије су наш начин борбе против овог тока негативне ентропије.

Праве пословне елите презиру сурфовање таласима случајности; оне се посвећују изградњи когнитивних баријера и оквира извршења сигурности.

„Прекогранична суперпозиција“ није само тактички напад који смањује величину мете, већ и дубок увид у реструктурирање ресурса и преобликовање вредности.

То захтева од нас изузетно снажну способност интеграције хетерогених ресурса, као и прецизну, хируршку анализу основних потреба људске природе.

Морамо пажљиво газити границе когниције и увек остати изузетно опрезни у погледу „нереплицираности“.

У арени капиталне конкуренције, само квантитативни, поново употребљиви и скалабилни модели поседују виталност да превазиђу циклусе.

Нека сви негујете хладнокрван и методолошки начин размишљања усред буке Црвеног океана и убирате сопствене комерцијалне плодове са апсолутном рационалношћу.

Завршни резиме

• Стандардне оперативне процедуре (СОП) су душа пословања: Одбацујемо пројекте који се ослањају на срећу и бавимо се само пословима који се могу стандардизовати, поједноставити и реплицирати у великим количинама.
• Међуиндустријска интеграција је кључ за прекид застоја: Присилним спајањем две индустрије црвеног океана може се створити ново тржиште плавог океана, што нам омогућава да будемо први који ће испробати нешто ново.
• Црвено и плаво море нису само стање, већ и перспектива: Додавањем нових атрибута (као што су интернет стратегије у комбинацији са физичким ентитетима), конкурентско окружење се може тренутно трансформисати.
• Најефикаснија метода је коришћење напада димензионалне редукције. Користећи информациону асиметрију, примените високодимензионалне стратегије (искуство града првог реда) на нискодимензионална тржишта (градови петог реда).
• Мешавина производа и усклађеност са људском природом: Укључивањем атрибута високе вредности (маркираних мириса) у приступачне производе, задовољава се жеља потрошача да „имају све“.
• Строго се придржавајте когнитивних граница: Строго се придржавајте методологије, одлучно избегавајте прилике које не испуњавају стандарде, обуздајте похлепу и избегавајте упадање у замке.

Требало би одмах да прегледате пројекте који су пред вама.

Ако не постоји СОП, одмах почните да га креирате.

Ако сте на тржишту црвеног океана, одмах размислите о томе које међуиндустријске елементе можете укључити.

Предузмите акцију и користите логику да бисте зарадили новац, уместо да се коцкате са својим животом!