Да ли је индустрија е-трговине превише конкурентна да би опстала? 3 сурове истине које морате знати пре него што промените ток пословања.

Е-трговинаС обзиром на жестоку конкуренцију у индустрији, да ли је промена колосека заиста решење?

Са све мањим профитним маржама, прва помисао која многима пада на памет је: да ли да пређем у другу индустрију?

Прелазак на наизглед луксузнији сектор са вишом просечном вредношћу поруџбине, вишом бруто маржом профита и вишом стопом откупа има логичан смисао.

Али стварност често задаје тежак ударац.

Да ли промене у индустријама заиста могу решити проблем?

Видео сам много предузетника у електронској трговини који, осећајући да индустрија пропада, одмах се окрећу и траже „вруће секторе“.

Шта је резултат?

Нове индустрије имају веће баријере за улазак и жешћу конкуренцију, што на крају може довести до бржих губитака.

为什么?

Проблем није у индустрији, већ у тиму и њиховим способностима.

Истина која стоји иза ниског профита: недостатак капацитета.

Многе компаније имају ниске марже профита не зато што је индустрија лоша, већ зато што је њихова пословна стратегија превише једноставна.

Они се баве само ратовима цена и немају премију производа.

Не постоји организован продајни тим, тим за пренос уживо или тим инфлуенсера.

Чак и ако пређу на индустрију са високим баријерама, и даље не могу да преживе.

Ово је сурова реалност.

Само истицањем на мање конкурентном тржишту могу се појавити нове могућности.

Касније сам открио један образац:

Ако можете да усавршите своје пословање до савршенства у такозваним „лошим секторима“, нове могућности ће се често саме појавити.

Ово није само мотивационо прање; то је практично искуство.

Лично искуство: Цена слепо мењање пројеката

Такође сам доживео падове у пословању.

У то време, испробавали смо нове пројекте свуда, али као резултат тога, наша енергија се расипала и стари посао је још брже пропадао.

Суштински проблем остаје нерешен.

Касније сам поново усмерио своју енергију и концентрисао се на полирање.Веб Промотион,SЕОИ оперативне могућности.

沉淀AIСистемске могућности.

Са овим темељима на месту, стопа успеха истраживања могућности нових производа значајно се повећава.

Студија случаја: Повратак који је резултирао милионским профитом

Познајем предузетника чији је профит пао са десетина милиона на два или три милиона.

Осећао је да индустрија пропада, па је стално мењао смернице, само да би са сваком променом губио све више и више новца.

Предложио сам му да најбоље искористи последњи преостали, лоше урађен пројекат који је имао.

Шест месеци касније, користио је алате вештачке интелигенције да би успешно имплементирао оперативне могућности у целом пословном току.

Шта је резултат?

Тај стари пројекат, који првобитно није имао перспективе, повратио је десетине милиона профита.

Затим је ову могућност применио на нове производе, што је утростручило укупну величину.

То је моћ способности.

Лоша индустрија није ћорсокак; компетентност је кључна.

Ако наиђете на ситуацију у којој индустрија не постиже добре резултате, то не значи да не можете прећи на другу индустрију.

Уместо тога, слепо мењање индустрија не успева да реши проблем недостатка основних вештина.

Мој приступ је:

Не журите да га промените.

Одвојите време да усавршите посао који је пред вама и учврстите способности тима.

Онда потражите нове могућности.

Потврда ауторитативних ставова

Часопис „Harvard Business Review“ је једном истакао да „дугорочна конкурентност компаније често не лежи у избору индустрије, већ у акумулацији организационих способности“.

Истраживање компаније McKinsey такође наглашава да „чак и у индустријама са ниским растом, и даље постоје компаније које остварују вишак профита захваљујући изванредном извршењу и тимским способностима“.

Ова гледишта се савршено поклапају са мојим практичним искуством.

Закључак: Способност је најјачи ров.

Индустрија је само позорница; способност је темељ глумца.

Ако не можете да преживите у лошој индустрији, прелазак на добру индустрију је само промена бојног поља и наставак неуспеха.

Права стратегија је усавршавање врхунских тимских и системских способности у било којој области.

Када стекнете довољно вештина, прилике ће природно покуцати на ваша врата.

Зато не журите са променом индустрије.

Прво, осигурајте да ви и ваш тим имате темеље за опстанак на било ком тржишту.

Ово је кључ дугорочног раста.

Индустрија је ветар, способност је једро.

Без обзира на то како се ветар мења, само довољно јако једро може вас одвести до даљине.

Почевши од данас, престаните да фантазирате да ће промена колосека решити проблем.

Усмерите своју енергију на усавршавање способности тима.

Када можете да се истакнете у мање конкурентној области, будуће прилике ће неизбежно припадати вама.