Нема више трошења новца! Сазнајте 3 јефтина, практична савета за изградњу бренда е-трговине и стицање купаца.

Е-трговинаОбавезно штиво за власнике предузећа: 3 стратегије брендирања са високим повраћајем улагања за повећање премиум цене вашег производа за 200%.

И даље слепо сагоревам новац да урадимИнтернет маркетингОвај чланак је посебно дизајниран за власнике малих и средњих предузећа и предузетнике у е-трговини, пружајући детаљан преглед три основне стратегије за изградњу бренда са високим повраћајем улагања!

Нема потребе за огромним буџетом, захваљујући прецизностиПозиционирањеОвај приступ заснован на садржају и стратегија изградње поверења помоћи ће вам да брзо повећате утицај свог бренда и постигнете повећање вредности производа за 200%. Укључује студије случаја из стварног света из више индустрија, учећи вас како да претворите саобраћај у задржане купце, привлачећи циљане клијенте да вас активно траже и обављају куповину. Набавите ово практично решење за лансирање бренда!

Дозволите ми да прво поделим своја осећања.

Током година, упознао сам много пријатеља који воде предузећа за електронску трговину, и многи од њих одмах желе да изграде бренд. Ангажују дизајнерске компаније да креирају логотипе, запошљавају људе да пишу приче о бренду и говоре о „пореклом из...“Живот„Страст за животом“, „Почаст сваком од вас који се труди“ — увек ме дирну овакве фразе. Није да су погрешне, али је погрешан редослед.

Знам пријатеља који прави мале кућне апарате, и његов бренд је сада прилично успешан на Tmall-у. Али знате ли како је почео? Није било засновано ни на каквом концепту бренда; био је то само мини соковник који је коштао 69 јуана. Изгледао је као шоља и могао се користити прикључивањем USB кабла. Само са тим једним производом, продао је преко 8 јединица за један месец.

Тек након што је стекао ову групу корисника, почео је да размишља о брендирању.

Приликом изградње бренда, редослед је важнији него што мислите.

Ово ме је заиста погодило. Искрено говорећи, брендови е-трговине који заиста успеју често се не ослањају прво на причу о бренду, већ на производ који постаје популаран.

Феномен „блокбастер производа“ је фасцинантан. Они одређују врсту корисника које привлачите и, на крају крајева, будућу позицију вашег бренда. Постоље за телефон од 9.9 јуана привлачи потрошаче осетљиве на цену. Дизајнерски организатор за сто од 200 јуана привлачи оне који су спремни да плате за естетику. Одакле долазе кориснички профили? Не из идеја за вашу канцеларију, већ из природног процеса селекције блокбастер производа.

Блокбастер производ је права полазна тачка за бренд.

Шта се дешава након што имате хит производ?

Многи људи мисле да је довољно само да производ постане хит и доноси новац; само брзо проширите тржиште и зарадите богатство. Али по мом искуству, ако га третирате само као алат за зарађивање новца, трошите његову највећу вредност.

Права вредност блокбастер производа је у томе што служи као улазна тачка за бренд.

Не журите да зарадите новац од хит производа. Учините цену довољно утицајном, максимизирајте видљивост и максимизирајте базу корисника. У овој фази, сваки пени који изгубите купује саобраћај за ваш бренд. Приступ мог пријатеља је био да једва заради на самом соковнику, али свака особа која би га купила добила би картицу са QR кодом за придруживање његовој групи на друштвеним мрежама. Група је промовисала други производ: преносиви сет соковника који је дошао уз њега, а који је имао много већу маржу профита. Хит производ...одводњавањеСледећи производи ће генерисати приход.

Ова логика звучи једноставно, али врло мало људи то заправо може да уради. Зашто? Зато што када видите најпродаванији производ који се продаје у хиљадама јединица сваког дана, искушење је превелико; не можете одолети повећању цена и жељи да зарадите више новца. Али ако повећате цене, губите саобраћај и ваши купци се разбежавају. Само одупирањем овом искушењу можете изградити бренд.

Е-трговина садржајем трансформише производе у начин живота.

Хајде да наставимо нашу дискусију о е-трговини садржајем.

Када имате хит производ, апсолутно морате да се укључите у е-трговину вођену садржајем. Многи људи превиђају овај корак. Е-трговина заснована на полици може да приказује само производе - слику и кратак текст - и корисници одлазе након што их погледају. Али е-трговина вођена садржајем је другачија; она вам помаже да темељно објасните концепте, сценарије и перципирану вредност која стоји иза производа.

Дозволите ми да поново узмем тај соковник као пример.ТаобаоГоре наведено је само неколико слика, али када је у питању ТикТок/Вибрато和Мала црвена књигаСве је сада другачије. Неки људи праве влогове о себи како праве чашу сока за минут ујутру, неки праве смешне видео снимке како тајно цеде сок у канцеларији, а неки га користе за надокнаду витамина после тренинга. Сав овај садржај заједно је трансформисао тај соковник од 69 јуана од „јефтиног производа“ у „избор начина живота“. Корисници не памте цену, већ искуство.

Шта је бренд? Бренд је асоцијација која пада на памет када корисник помисли на нешто. Платформе за е-трговину не могу да изграде ову асоцијацију; само садржај може.

Искрено, још увек покушавам да схватим ово. На почетку мог сопственог пројекта е-трговине, нисам био баш добар ни у креирању садржаја; само сам фотографисао производе и објављивао их, али нико их није гледао. Касније сам научио да применем производе у стварне сценарије и у животе корисника, и резултати су се постепено побољшавали. Можда ће у почетку бити мало неспретно и траје дуже него што очекујете, али ово је свакако неопходна фаза.

Три стратегије за прекид ћорсокака: стварање блокбастера, успостављање снажног присуства садржаја и комбиновање различитих приступа.

Након толико дискусије, гледајући уназад, цела логика се заправо може сажети у три потеза.

Прва стратегија је креирање блокбастер производа како бисте се пробили на тржиште. Немојте одмах почети да размишљате о причама бренда. Прво, користите производ да бисте издвојили нишу на тржишту, користите блокбастер производ да дефинишете своје позиционирање и обавестите прву групу корисника ко сте.

Друга стратегија је успостављање бренда кроз садржај. Након што имате хит производ, немојте само да седите на полици и продајете га. Посетите платформе попут Douyin и Xiaohongshu да бисте креирали садржај, објашњавајући сценарије и вредност која стоји иза производа. Тек тада ће вас корисници заиста запамтити.

Трећа стратегија је искоришћавање комбинација производа. Не журите да зарадите новац од хит производа; третирајте га као улазну тачку бренда и користите накнадне комбинације производа да бисте генерисали профит. Без комбинација производа, хит производ је само једнократни посао који генерише саобраћај.

Ових дванаест ликова су основна суштина:Хит садржај отвара пут, садржај успоставља упориште, а комбинација стратегија доноси значајан профит.

写在最后

У закључку, моја осећања могу се сажети у једну реченицу.

Бренд није нешто о чему се виче. То није нешто што можете створити трошећи десетине хиљада долара на причу о бренду и постављајући неколико реклама. Бренд се гради уз помоћ блокбастер производа, убедљивог садржаја и робусног портфолија производа. Редослед је кључан: прво креирајте блокбастер производе, затим градите садржај и на крају генеришите профит кроз разноврстан портфолио производа. Сваки корак има своје замке, али ниједан се не може прескочити.

Не знам да ли су ове идеје зреле или не; то су само нека искрена осећања која сам имао током протеклих неколико година. Ако сте и ви на путу изградње бренда, надам се да ће вам бити од помоћи.