Како побољшати стопу обрта робе?Најефикаснији 1 трик: поставите више питања

Како повећати стопу обрта робе?

Најефикаснији 1 трик: поставите више питања

Најважнија тачка разговора о трансакцији је постављање додатних питања.После вежбе, ово је веома ефикасан потез, стопа трансакције је веома висока и веома је лака.

Од људи тражите само да постављају питања, а договор се склапа након што питате, што се такође чини веома високим.

Заједничке грешке

Када смо суочени са консултацијама са клијентима, многи мисле да ћу, пошто ме купац консултује, ја одговорити на питање, али ово је заправо погрешно, јер купац поставља питање, само тражећи проблеме и проблеме, чак и након што купац пита питање, вратите се Реченица "Имате ли питања?", зар ово не наводи купце да пронађу још проблема и невоља?У ствари, резултат је да је стопа обртаја веома ниска.

Консултативна дијагноза

Ми не тражимо од купаца да вас питају, али ћете ви питати купце. Ваша питања су једнака тражењу од вас да будете консултант.Дошао је код вас на консултације, а ви сте му пружали консултантске услуге.

Дакле, било да идете у болницу код лекара, или идете код адвоката за правни савет, не питате лекара, адвоката или професионалног продавца осигурања.

Када се суочимо са продавцем оваквог професионалног производа или услуге, друга особа вас заправо пита (лекари, адвокати и продавци осигурања сви продају). Питајте вас и онда ће вам преписати лек, а ви ћете платити за то, зар не?

Да то је то!

Стога, када се суочавате са клијентима, можете се ставити у улогу консултанта, а можете чак и да мислите о себи као о лекару, лечите клијента; или сте странка А, интервјуишете свог клијента, ви може имати овакав начин размишљања.

Које су предности постављања више питања?

Корист 1: Бићете веома активни, нећете бити пасивни

Ако вас купац пита, ви сте врло пасивни.Понекад муштерија не зна шта да пита након питања, а тема стане, а ви не знате шта да кажете?Ово је веома пасивно, а купац вас пита, ви одговарате, ви сте врло пасивни, па сте већ у пасивној позицији у односу између домаћина и госта.

Корист 2: Можете имати много информација о другој страни

Што више информација имате постављањем питања, то ћете тачније рећи касније.

Корист 3: Обавестите другу страну да имате његове информације

Када друга страна буде знала да сте то савладали, више ће веровати у оно што кажете, а више ће веровати у савете које му касније дате, што је за њега веома специфично.Ако одете код доктора, доктор ништа не пита, онда узима стетоскоп и директно слуша, па вам даје пулс, а доктор вам преписује лек не питајући ништа. Ово је веома непоуздано.

Међутим, ако доктор стрпљиво много комуницира са вама, поставља вам многа питања, а затим вам поставља дијагнозу и преписује лекове, онда морате психички бити веома растерећени.

Затим продајете производе, постављате многа питања купцима, и на крају му дајете савете, а он ће осетити да ваш савет није општи, већ усмерен на њега.

Зато што је свако јединствен, сваки човек који посети лекара осећа да је његова болест веома чудна, веома јединствена и посебна.У ствари, купци имају исти менталитет када купују ствари.

Корист 4: Чини се да сте веома професионални

Поставите низ питања, а друга особа ће осетити да сте ви лекар, да је пацијент или да сте професионални продавац за процену осигурања, и осетиће да сте веома професионални, зар не?

Корист 5: Упутство корак по корак, а на крају купац сам себе убеђује

Постављате низ питања као што су једно, два, три, четири, и тако се клијент убеђује.

Модел дијагностичког испитивања

Како постићи ефекат „пуштања друге стране да се убеди“ да склопи посао?Поделићу са вама у наставкуВецхатКако питати модела:

1. Питајте основну ситуацију

2. Питајте једни друге о њиховим болним тачкама

3. Затражите очекиване захтеве

(1) Питајте основну ситуацију

Ово је класификација конкретних питања, а не директно тражење од вас да питате купце овако: „Реците ми своје основне информације, које болне тачке имате?“Затим, да бисте га посебно проширили, можете проширити своја питања према различитим производима.

На пример, узмите грејач за топле краве као пример. За основне информације о купцима, можете питати:

"Да ли га користите код куће? У канцеларији? У продавници? Или којом приликом?"

Он каже:код куће.

"Да ли га користите у спаваћој соби? Или у дневној соби?"

Он каже:користите обоје.

(2) Питајте другу страну о њиховим болним тачкама

Или узмите топли грејач за краве као пример тачке бола:Да ли се плашите исушивања?Осетљиви на буку?Плашите ли се хладноће?Која је ваша толеранција на хладноћу?

(Ово су неке болне тачке)

Можда ће одговорити:Много се плашим сушења, или је у реду да будем сува, али се не бојим посебно сушења.Наравно, најбоље је да не буде сува.

Затим питајте другу особу:Плашите ли се буке?

Можда кажу:Не плашим се буке дању, али се плашим буке ноћу.

Зато постављате низ питања и кажете му:Топли грејач за краве је без буке и без сушења.

На крају, када му кажете ову информацију, ви директно гурате у болну тачку друге стране, у ствари, јачате болну тачку друге стране.

Онда касније кажете да када продајете предности ових производа, предности које он може да осети и замисли су још веће.

У ствари, када погледате ове болне тачке, све их водите ви. Ви водите одговарајуће болне тачке на основу предности ваших сопствених производа. Ово је процес самоубеђивања и самопоступања.

(3) Питајте очекиване захтеве

Ово је најјачи модул самоубеђивања. На пример, када питате за грејање:Који су ваши захтеви за сувоћу?

Он каже:Надам се да уопште није суво, мало суво је прихватљиво, али не превише суво, клима је превише сува.

(то је оно што је очекивао)

Такође можете питати:Који степен очекујете да се одржава собна температура?

Могао би рећи:20-21 степени, 24-25 степени.

(Када је рекао овакво очекивање, то је заправо било појачање оваквог очекивања)

Коначно, дајте му предности ових производа.Он види да само испуњава његова очекивања и само решава његове болне тачке, а трансакција ће бити веома лака.

Чак и ове предности сопствених производа, можете то рећи не у изјави, већ на начин постављања питања:

"Ако загрејемо грејач за краве, његова сувоћа је веома мала, температура може да вам достигне константну температуру од 21 степен и нема буке. На овај начин мислите да потрошите 1680, можете ли себи да приуштите? мислиш да си то можеш приуштити??"

(Овакво питање не само да указује на предности, већ и на цену)

У овом тренутку, неки људи су веома сиромашни и рећи ће:Јеботе, 1680 је прескупо, губи се одавде!

Има и оних који сматрају да је 1680 мало скуп, а такође сматрају да је овај производ јако добар, и неће их бити срамота да кажу да је скуп, нити да признају да је скуп.

Интернет маркетингПрви трик трансакције, „Модел трансакцијског питања“, је завршен, и превише је детаљан, тако да свако мора да овлада методом „више питања“, која је веома лака за коришћење!

Такође, који је други трик?Погледајте овај чланак за детаље: "Како ВеЦхат маркетинг затвара клијенте?2 трика за микро предузећа за брзо прикупљање новца".