Шта је раст корисника?Како остварити раст корисника?Анализа модела раста корисника Мобике

Сада предузеће мора да испуни један од ова 2 услова:

• 1) Може да заради новац на сваком кориснику да развије високу вредност (високи ЛТВ, као што су готовински кредити, велике игре)
• 2) Трошкови аквизиције корисника су скоро 0 (низак ЦАЦ)

Овај чланак ће научити из тренутне перспективе индустрије, учећи од Уберовог тима за раст Еда Бејкера ​​и Ендруа Чена и пословног искуства Мобике-а.

Под претпоставком избегавања откривања било какве комерцијалне тајне, анализирајте и сумирајте модел раста корисника Мобике-а.

Мобике и ОФО канали за набавку:

• КР код тела на улазу у метро, ​​аутобуској станици и поред пута.

Шта је раст корисника (раст)?

Раст корисника (Гровтх) се односи на размишљање програмера који се бави маркетингом производа на Интернету (Маркетинг).

Основна конкурентност у ери мобилног интернета:

1. Ток и капитал су кључни.
2. Технологију и производе је тешко формирати баријере (нпрAI, ВР/АР, блоцкцхаин).

На пример, пријатељ користи инвестицију анђела Ксу Сјаопинга као платформу за плаћање вештина (да би се упоредио Тхумбтацк):

• Иако добро обављене, операције се добро одвијају.
• Међутим, стицање активних корисника коштало је скоро 100 јуана, па је прошле године затворен.

Игре засноване на стратегији, неке захтевају 120 активација преузимања (ЦПА), ово је када људи бришу данашње наслове:

• Огласи које видим су скоро све "позлаћене" мобилне игрице (Цху Лиукианг, Ванван Ланиуе), обука енглеског језика и половни аутомобили.
• Без изузетка, испуњава услове које сам рекао, корисници могу да зараде много новца када дођу, тако да можете купити огласе по високој цени.

Примери компанија у периоду избијања (Мобике)

Мобике скенира КР код тела бицикла на улазу у метро:

• Са депозитом од 299 јуана и вишеструким депозитима за један аутомобил, Мобике то може да уради - цена по аутомобилу < депозит * број људи за депозит по аутомобилу.

Процес регистрације новог корисника

Употреба在线 工具Погледајте ток одлива за сваку страницу.

Пошто сам то јасно видео, одлучио сам да одсечем страницу са водичем и поделим претходна четири корака верификације мобилног телефона, депозита, личне карте и позивнице у три корака.

• Дизајн депозита пре верификације личне карте је веома добар: за корисника, шта је приватност након уплате депозита од неколико стотина јуана?Дакле, стопа конверзије је веома висока.
• Саобраћај на отвореном је ограничен, конверзија апликације за преузимање је ниска, а конверзија у ВеЦхат аплет расте.

Повећајте задржавање и активност

Пронађен је добар модел аквизиције купаца (Ацкуиситион), користећи различите методе за побољшање активације (Ацтиватион).

Користите матрицу производа за задржавање, ангажовање и препоруку.

Систем зрелог предузећа

• Након злоупотребе свих метода раста, ефекат постаје све гори и гори;
• Метода раста јавних корисника је скоро застарела и није лака за коришћење.

的Промоција јавног налогаСве методе се истражују или чувају приватно:

• Тимови одговорни за раст корисника не могу се ослонити на само једног или дваВеб Промотионтехнологија.
• Уместо тога, мора имати методологију која може систематски открити, потврдити и промовисати нове технологије.

Корисници Мобике-а препоручују игру

део раста

• 1. Стицање
• 2. Активација
• 3. Веридба
• 4. Задржавање
• 5. Препорука

Придобијање купаца

• 1. Награда за препоруку
• 2. Регистрација се награђује
• 3. Смањите отпор
• 4. Настава и упутства за нове кориснике

Ретентион

• 1. Двострука награда
• 2. Активности
• 3. Реактивација
• 4. Искуство производа
• 5. Систем бодовања
• 6. Формирајте навику у раној фази
• 7. Програм лојалности

Ацтиве Енгагемент

• 1. Повећајте свој приход
• 2. Леадербоард
• 3. Постављање циљева

Како то учинити од 0 до 1? (покренути)

• Нема раста је проклетство стартапова;
• Ако не расте, база корисника ће се смањити и постепено ће постајати све мрачнија.

Правило двадесет и осам

У сваком периоду и производу, XNUMX% саобраћаја долази са истог канала.

• Осамдесет посто саобраћаја на веб локацији долази саSЕО, СЕО је да добије препоруку платформе претраживача.

Што више користите правило је горе

• наћи ефикасанИнтернет маркетингКанали, не седите и опустите се;
• Добри дани су само 3 месеца до 3 године и ускоро ће истећи;
• Нове методе се појављују једна за другом, а оне добре се дефинитивно не користе лоше.

Стартапи немају новца, а сваки корак мора бити подељен на пола:

• 1) Баците широку мрежу, испробајте све методе аквизиције купаца по најнижој цени (не више од десетина хиљада долара) што је више могуће и набавите тренутно најефикаснију златну водоводну цев.
• 2) Максимално отворите златне водоводне цеви, а такође развијте околне сребрне водоводне цеви.
• 3) Поновите горња 2 корака пре него што се златна цев за воду брзо потроши.

да сумирам:

Горе наведено јеЦхен ВеилиангСумирајте образац како се врши раст корисника.

Све у свему, за почетнике, покушајте да будете што штедљивији како бисте пронашли 3 велика корака за свој производ или пројекат.

Затим, постепено пређите на систем зреле компаније.