U ka bala ka nepo le ho sekaseka khoebo ea e-commerce ROI joang le ho eketsa phaello ea hau? 📊

U ntse u tšoenyehile ka nts'etsopele ea khoebo? U ntse u tšoenyehile ka phaello e botsoa? Tlohela ho senya! Ho ithuta ho sekaseka ROI ea khoebo ke thupelo e hlokahalang bakeng sa mookameli e mong le e mong!

Ho sekaseka khoebo, o tlameha ho qala ka ho sekaseka ROI ea khoebo.

Sehlooho sena se tla hlalosa mokhoa oa ho bala le ts'ebeliso e sebetsang ea ROI ka ho qaqileng, 'me e u rute mokhoa oa ho bala ROI ea khoebo, e le hore chelete e' ngoe le e 'ngoe eo ue sebelisang e sebelisoe ka bohlale, phaello ea hau e tla habeli habeli,' me u tla qala tsela ea hau ea ho hōla ha leruo. .

ka ho nepahalaKhoeboTlhahlobo ea ROI ea khoebo e u thusa ho utloisisa kapele sekhahla sa ho khutla ha letsete le leng le le leng, ho ntlafatsa kabo ea lisebelisoa, le ho eketsa menyetla ea phaello.

Tataiso ena e tla u fa mehato e bonolo le e bonolo ea ho bala ea ROI ho thusa khoebo ea hau ho tsoela pele ho ntlafatsa le ho eketsa phaello ea hau habonolo!

ROI ke eng?

ROI, lebitso le felletsengReturn on Investment, e fetoletsoeng ka Sechaena e le phaello ea lichelete, ke tekanyo eaKarolelano ea tlhahiso ea morero, sesupo sa bohlokoa sa hore na ho bohlokoa ho tsetela ho.

Ka mantsoe a bonolo, u fumana chelete e kae ha u tsetela chelete e itseng?

Mookameli e mong le e mong o tšepa hore letsete la hae le ka tlisa phaello e phahameng, empa haeba u sa bale ROI, u ka qetella u lahlehetsoe ke lehapu. Joale u ka e bala joang?

Joalokaha polelo e bolela: Haeba u sa etse phaello, u ke ke ua e khona Ha u etsa khoebo, na morero oa ho etsa khoebo hase lentsoe feela “chelete”? Empa lentsoe "chelete" le boetse le itšetlehile ka hore na u e etsa joang.

Pele ho tsohle, re tlameha ho lula re butse mahlo 'me re shebe litšebelisano tse nang le "input-output ratio" e phahameng, ke khoebo eo ho eona u sebelisang dollar 'me u fumane lidolara tse seng kae qetellong.

Mokhoa oa ho bala oa ROI

ROI = (chelete e kenang ÷ litšenyehelo tsa ho kenya) × 100%

• E kanna ea utloahala e le bonolo, empa ho na le bohlale bo bongata ba khoebo ka mor'a mokhoa ona.
• Chelete e kenang ke chelete eo u e fumanang ka letsete, ha litšenyehelo tsa matsete e le kakaretso ea litšenyehelo tseo u li lefileng bakeng sa khoebo.
• Ha ho thata ho fumana hore ho na le mekhoa e 'meli feela ea ho ntlafatsa ROI: ho fokotsa litšenyehelo kapa ho eketsa phaello. Empa ho leka-lekana ha se ntho e ka fumanoang ka mokhoa o tloaelehileng.

Hobaneng ho sekaseka ROI ho le bohlokoa hakaale?

Ha u etsa khoebo, na ha se feela ka "chelete"? Empa ho na le litsela tse ngata ka morao ho lentsoe "chelete". Ha baokameli ba bangata ba etsa khoebo, ba shebana feela le thekiso le ho hlokomoloha phaello. Qetellong, se neng se bonahala eka ke khoebo e atlehileng se ile sa fetoha se sa tsitsang.

ROI e tšoana le seipone, e ka u bolella ka intuitively hore na ke likhoebo life tse lokelang ho etsoa le hore na ke likhoebo life tse hlokang ho emisa tahlehelo ka nako.

Ho fana ka mohlala o bonolo: Haeba u sebelisa li-yuan tse 10 ho bula reschorente, u tla etsa phaello e ngata ea li-yuan tse 15 selemong sa pele.

E shebahala e le ntle, na? Empa haeba li-yuan tsena tse 10 li behiloe 'marakeng oa matsete, na li ka fumana li-yuan tse 20 habonolo?

Hobane 'maraka oa lichelete oa lichelete o kotsi haholo, ha e le hantle u lahleheloa ke chelete.

Ke ka lebaka leo lik'hamphani tse ngata li tla etsa tlhahlobo e qaqileng ea ROI ea morero o mong le o mong pele ho katoloso e kholo ho netefatsa hore letsete le leng le le leng le na le molemo.

Bala ROI 'me u ithute ho nahana ha u etsa khoebo

Ke u ruta mokhoa oa ho bala ROI, e leng mohopolo oo u lokelang ho o ithuta ha u etsa khoebo, ho bolelang ho tsetela mehloli e fokolang ho merero e nang le phaello e phahameng.

Ha ke se ke boletse joalo, bo-rakhoebo ba bangata ba ntseng ba hōla ba etsa litumellano tse seng kae tsa phaello e phahameng ka phoso, ebe ba qala ho ikutloa ba sa phutholoha, ba nahana hore ba na le bokhoni bo ikhethang. Joalo ka ha bohle ba tseba, sena ke lehlohonolo feela.

Ha ba lahla molao-motheo oa "phaello pele", ba latela mokhoa ona ka bofofu, 'me ba ikenya likhoebong tse bonahalang li rekisitsoe haholo empa ha e le hantle li na le phaello e fokolang, ba tla qetella ba "ts'oenyehile ka har'a seretse" mme ba ikoahlaee e se e le morao haholo!

Ha re etsa khoebo, re tlameha ho khomarela molao-motheo: ke horeSekhahla sa ho khutla ho tsoa khoebong e ncha e tlameha ho ba holimo ho feta boemo bo tloaelehileng ba khoebo e teng!

Hobaneng? Hobane ke tseba hantle hore matsatsing ana, ke mang ea sa batleng ho etsa chelete e ngata?

Babali ba ratehang, ka kopo, nkutloa kajeno ha ke hlalosa kamano e poteletseng pakeng tsa "Kitso ea Khoebo" le "Ho Laola Batho".

Basebetsi bao kaofela ba tšepile ho nyolloa meputso! Haeba u ba kopa ho etsa mesebetsi e nang le meputso e tlase, na meputso ea bona e ke ke ea fokotseha? Ka nako eo, likhohlano li tla hlaha lipakeng tsa sehlopha le khoebo e tla etsoa joang?

Ka hona, haeba u batla hore basebeletsi ba hao ba u latele ka boithatelo, u tlameha ho lula u batla merero e nang le phaello e phahameng Ke ka tsela ena feela u ka finyellang litlhoko tsa bona tse ntseng li eketseha.

Baokameli ba tlameha ho ithuta ho sekaseka ROI ea khoebo

Ka hona, joaloka mookameli, u tlameha ho ithuta ho hlahloba ROI ea khoebo ea hau, 'me u sebelise tšepe e ntle ka mokhoa o sehang, ho e-na le ho tšoana le ntsintsi e se nang hlooho le ho cheka kae kapa kae moo u etsang chelete.

U tlameha ho utloisisa hore sepheo sa k'hamphani ke ho eketsa phaello ho motho ka mong, ho fapana le ho lelekisa katoloso ea sekala.

Ke feela lik'hamphani tse tsebang "ho lema ka matla" tse ka lulang li sa hlōloe tlhōlisanong e matla ea 'maraka,' me ke lik'hamphani tse joalo feela tse ka hohelang le ho boloka litalenta tse hlaheletseng.

Ka lehlakoreng le leng, haeba phaello ea khoebo ea hau e ntse e senyeha, ho tšoana le boloetse bo sa foleng, 'me ha u hole le "die-in". Ka nako ena, o tlameha ho etsa qeto e potlakileng ea ho hula litalenta tsa hau ho "liindasteri tsa ha letsatsi le likela" 'me u li tsetele ho "liindasteri tsa ho chaba ha letsatsi" tse tšepisang haholoanyane.

Hopola, haeba khoebo ea hau ka boeona e le "mokoti o se nang botebo," ho sa tsotellehe hore na u e laola ka hloko joang kapa hore na u "eketsa chelete le ho fokotsa litšenyehelo," u ke ke ua fetola sephetho sa ho qetela. Qetellong, ha u ntse u khona ho laola lintho, u khathala haholoanyane, 'me ha u etsa lintho tse ngata, u ferekana le ho feta.

Ke baokameli feela ba tsebang ho "khetha merero e nepahetseng" ba ka "rerang le ho hapa lik'hilomithara tse likete", ba palame moea le maqhubu lefatšeng la khoebo, 'me qetellong ba fihlele tokoloho ea lichelete!

Mokhoa oa ho ntlafatsa ROI ea khoebo?

Joale ua utloisisa hore na ROI ke eng le hore na ke hobane'ng ha e le bohlokoa. Joale ka mor'a moo, mokhoa oa ho ntlafatsa?

1. E-ba hlokolosi ka tekanyetso ea hau le ho fokotsa litšenyehelo tse sa hlokahaleng.

Ha lik'hamphani tse ngata li hola ka potlako, li hlokomoloha lintlha tse nyane, joalo ka rente ea liofisi, litšenyehelo tse ka sebelisoang, litšenyehelo tsa lipalangoang, jj. Litšenyehelo tsena tse sa bonahaleng tse sa bonahaleng lia eketseha ha nako e ntse e ea 'me hangata li theola sekhahla sa ho khutla ka kakaretso. Ka hona, haeba u batla ho ntlafatsa ROI, mosebetsi oa pele ke ho fokotsa litšenyehelo tsena tse sa sebetseng.

2. Eketsa boleng ba bophelo bohle ba bareki

ROI ea khoebo ha e itšetlehe feela ka chelete ea hona joale, empa hape le hore na u ka ntša boleng bo bokae ho bareki ba hau. Ka mantsoe a mang, ho boloka bareki ba khale, ho ntlafatsa khotsofalo ea bareki, le ho eketsa litefiso tsa theko ea bareki kaofela ke litsela tse sebetsang tsa ho ntlafatsa ROI. Moreki ea tšepahalang a ka ba oa bohlokoa ho feta moreki e mocha eo u neng u sokola ho mo hohela!

3. Khetha merero e phahameng ea ho khutlisa

U se ke ua atolosa ka bofofu 'me u se ke ua latela mokhoa oa ho tsetela. Pele ho letsete le leng le le leng, ROI ea eona e tlameha ho hlahlojoa. Ke merero feela e nang le phaello e phahameng haholo ho feta karolelano ea indasteri e lokeloang ke boiteko ba hau. Haeba u tsetela nako le chelete mererong e khutlisang chelete e tlase, ha u senye lisebelisoa feela empa u ka theola k'hamphani eohle.

4. Ntlafatsa katleho ea sehlopha

ROI ha e amane feela le khoebo ka boeona, empa hape e amana haufi-ufi le katleho ea sehlopha. O ka thusa sehlopha sa hau ho hlahisa boleng bo bongata ka nako e ts'oanang ka ho ntlafatsa lits'ebetso, ho hlahisa lisebelisoa tsa boits'oaro, ho ntlafatsa tsebo ea basebetsi, jj. Mokhoa ona oa "ho eketsa bokhoni le ho fokotsa tšebeliso" hangata o ka eketsa ROI kapele.

U ka qoba maraba a khoebo joang ka ho hlahloba ROI?

Bo-rakhoebo ba bangata ba sa tsoa qala, ha ba bona melemo ea nakoana ka pel'a bona, ba latela mokhoa oa ho tsetela ka bofofu, 'me ba qetella ba oela "lefing la phaello". Khoebo ea mofuta ona hangata e na le thekiso e kholo, empa phaello e nyane haholo, 'me ROI e tlase haholo.

E le ho qoba maraba a joalo, bo-rakhoebo ba hloka ho sekaseka ka nepo bokhoni ba khoebo ka 'ngoe ka ROI. Ka mohlala, le hoja lihlahisoa tse ling li tumme, litšenyehelo tsa tsona li holimo haholo 'me ho na le bahlolisani ba bangata, e leng se qetellang se fella ka menyetla e tlaase haholo ea phaello. Ka nako ena, e kanna ea ba khetho e bohlale ho lahla khoebo kapa ho lokisa leano.

Lisebelisoa tse sebetsang tsa tlhahlobo ea ROI

Ak'u nahane u na le k'hefi e nyenyane e nang le khoebo e ntseng e hōla le bareki ba bangata. Mothating ona, o nahana ka ho holisa le ho eketsa makala a mangata. Ka nako ena, o hloka ho etsa tlhahlobo ea ROI ho lekola hore na ho buloa ha lebenkele le lecha ho ka tlisa phaello e phahameng. Haeba u fumana hore litšenyehelo tsa matsete tsa lebenkele le lecha li phahame haholo, kapa tlholisano eo u ka tobanang le eona nakong e tlang e matla haholo, u ka lakatsa ho fetola moralo oa hau le ho batla menyetla e metle ea matsete.

Ka mokhoa o ts'oanang, inthaneteng网络 营销Mesebetsi e boetse e hloka ho hlahlobisisoa ka ROI ho fumana hore na e na le molemo oa ho tsetela. Mohlala, u sebelisitse li-yuan tse 1 papatsong, e qetelletseng e tlisa li-yuan tse 2 thekisong. Ka nako ena, ROI ke 100%. Empa haeba tefiso ea papatso e nyolohela ho 2 yuan, empa thekiso ha e e-s'o eketsehe, sena se bolela hore ROI ea hau e fokotseha, 'me mohato o latelang ke ho hlahloba hape leano la papatso.

Qetello: Mookameli e mong le e mong o lokela ho ithuta ho sekaseka ROI

Tlhahlobo ea ROI ha se feela letoto la lipalo litlalehong tsa lichelete, ke sesupa-tsela bakeng sa nts'etsopele ea khoebo. fetisamahlaleKa tlhahlobo ea ROI, lik'hamphani li ka tseba ka ho hlaka hore na ke likhoebo life tse lokelang ho tsepamisa maikutlo ho tsona le hore na ke likhoebo life tse lokelang ho fokotsoa kapa hona ho lahloa. Sena ha se thuse feela lik'hamphani ho ntlafatsa phaello, empa hape se lumella lihlopha ho sebetsa ka katleho le ho qoba ho senya lisebelisoa.

Khutlela potsong ea pele ea sehlooho sena: Joang ho etsa chelete e 'ngoe le e' ngoe eo ue sebelisang ka bohlale? Karabo e fumaneha tlhahlobong ea ROI. Ke baokameli feela ba tsebang ho bala le ho ntlafatsa ROI ba ka hlahellang tlholisanong e matla ea mmaraka mme ba fihlele tokoloho ea 'nete ea leruo.

Tlhahlobo ea ROI e bohlokoa bakeng sa khoebo e 'ngoe le e' ngoe. Ho sa tsotellehe hore na u khoebo e nyenyane e sa tsoa qala kapa k'hamphani e kholo e seng e iketsetse, feela ka ho ithuta ho hlahloba ROI ka saense u ka eketsa phaello ka mehloli e fokolang. U se ke ua ema ho fihlela khoebo ea hau e tloha bobeng ho ea mpefala pele u qala ho bonahatsa, nka khato hona joale 'me u etse tlhahlobo ea ROI ka letsete le leng le le leng leo u le etsang!