Na khopolo ea boemo ba brand e siiloe ke nako? Marang-rang a marang-rang a marang-rang ke mokhoa o mocha

BoemoNa khopolo ea hore khoebo ka 'ngoe e lokela ho ba le lebitso la eona e siiloe ke nako? Maano a macha a marang-rang a marang-rang a senotsoe!

U ntse u lumela hore "khoebo e le 'ngoe, mofuta o le mong" ke tsela ea ho ea? Tsoha! Khopolo ena e siiloe ke nako mehleng ea inthanete!

Khopolo ea maemo a setso e re bolella hore lets'oao le hloka ho ba le ntlha e le 'ngoe ea katleho, mme khoebo ka 'ngoe e tlameha ho ba le lebitso.

Ka mohlala, Zhang San o rekisa lieta, 'me lebitso la hae le bitsoa "Run Fast"; Li Si o rekisa metsi, mme lebitso la hae le bitsoa "Qingqingquan".

Ho utloahala ho utloahala: basebelisi ba na le boko bo fokolang, 'me ho se ba fe sebaka sa ho hopola ho tšoana le ho nehelana ka khoebo ho ba bang.

Empa kajeno, tsela eo marang-rang a sebetsang ka eona e felisitse ka ho feletseng molao ona oa tšepe. Alibaba ke mohlala o phelang.

The Golden Age of Positioning Theory

"Bibele" ea ho bapatsa lekholong le fetileng la lilemo hoo e ka bang kaofela e buile ka 'nete e le 'ngoe: ho hapa likelello tsa basebelisi.

Kahoo, khopolo ea ho beha maemo e ile ea hlaha.

Khopolo ena e bolela hore temoho ea mosebedisi e tšoana le letlapa le lenyenyane bokong, le nang le matla a lekanyelitsoeng a ho hopola. Haeba lik'hamphani li theha lihlahisoa tse ngata haholo, li tla ferekanya bareki feela.

Hape ke ka lebaka leo Coca-Cola e sebetsang feela e le 'muelli oa "thabo"' me Nike e hoeletsa feela "Just Do It". Tsepamiso e feteletseng ke tlholo.

E utloahala e phethahetse, na? Bothata ke hore, khopolo ena ke sehlahisoa sa mehla ea indasteri. Mehleng eo, puisano ea marang-rang e ne e itšetlehile ka lipapatso tsa thelevishene le mecha ea phatlalatso, 'me e ne e hlile e sebetsa haholoanyane hore lets'oao le kenelle' marakeng o le mong.

Marang-rang a felisa litšitiso tsa kelello

Ha Marang-rang a hlaha, melao ea temoho e fetohile ka ho feletseng.

Hobaneng? Hobane sephethephethe se kopane 'me monyako o kopane.

Mohlala: Ua bulaTaobao, ha e le hantle u ka reka ntho e 'ngoe le e' ngoe - liaparo, lijo tse bobebe, litekete tsa sefofane, thepa ea khale. Ho ea ka khopolo ea setso ea ho beha maemo, sena ke koluoa ​​feela, hobane lentsoe "Taobao" ha le hlaka likelellong tsa basebelisi. Na ke sethala sa mabenkele kapa sebaka sa marang-rang sa maeto?

Empa 'nete ke ea boselamose: basebelisi ha ba ferekane ho hang.

Hobaneng? Hobane sebaka sa ho batla se teng moo. Haeba u batla litekete tsa sefofane, u batla "Feizhu"; haeba u batla ho reka lintho tse sebelisitsoeng, u batla "Xianyu"; ha o batla ho nka, o batla "Ele.me" kapa "Taobao Flash Sales."

Marang-rang a fokolitse haholo litšenyehelo tsa tlhokomeliso ea marang-rang. Basebelisi ha ba sa itšetleha ka "mofuta o le mong" ho haha ​​​​mehopolo, empa ho fapana le hoo ba itšetleha ka menyako ea sethala le likhothaletso tsa algorithm.

Teko ea mofuta oa Alibaba

Alibaba o ne a lumela khopolong ea ho beha maemo haholo mehleng eo.

Kahoo ba thehile Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... sehlopha sa li-brand, tse shebahalang joalo ka serapa sa liphoofolo kaofela.

Empa ha re hetla morao hona joale, bothata boa hlaha.

Nka "飞猪" mohlala. Ha basebelisi ba utloa lebitso leo, maikutlo a bona a pele ke: See ke eng? Polase ea likolobe? Kapa sefofane?

Haeba e ne e bitsoa "Taobao Travel", na u ne u tla e utloisisa hang-hang?

Ha re shebeng "Xianyu." Mosebelisi e mocha a kanna a se tsebe hore ke sethala sa khoebo sa batho ba khale ka ho utloa lebitso feela. Empa haeba e ne e bitsoa "Taobao Secondhand," na ba ne ba ke ke ba e utloisisa hang-hang?

Haufinyane Alibaba o kentse monyako oa Ele.me ho Taobao mme a tsebisa "Taobao Flash Sale". Sena ke sesupo: ba se ba qalile ho hlokomela hore lihlahisoa tse hasaneng li fokolitse boleng ba Taobao joalo ka monyako o moholo.

Nako ea li-super brands e fihlile

Kajeno, basebelisi ba khetha hore litlhoko tsohle tsa bona li rarolloe tlasa mofuta o le mong o moholo.

Na le uena u hlokometse? Batho ha ba sa re "Ke batla ho reka korosari ka Meituan"; ba mpa ba re "Meituan." Bakeng sa ho jela, litekesi, le korosari, kaofela li sebelisa Meituan.

Ho joalo le ka JD.com, e atolohileng ho tloha lihlahisoa tsa dijithale ho ea mabenkeleng a maholo, lijo tse ncha le maeto. Batho ba ntse ba re, "Ke tla ea JD.com ho e hlahloba."

Sena se hlakisa 'nete: maemong a Marang-rang, li-brand tse kholo ke libetsa tse matla ka ho fetisisa.

Letšoao le leholo joalo kabokahohleSpaceship e ka amohela li-module tse fapaneng tsa khoebo, 'me basebelisi ba ke ke ba ikutloa ba ferekane ho hang.

Hobaneng ha khopolo ea ho beha maemo e siiloe ke nako?

Ho na le mabaka a mararo a mantlha:

1. Monyako o kopaneng oa basebelisi: Patlisiso, likhothaletso, le APP e kholo li etsa hore khoebo e rarahaneng e be bonolo ebile e otlolohile.
2. Liphetoho mekhoeng ea puisano: Litaba ha li na thuso 'me ha li sa itšetleha ka ho phatloha ha ntlha e le 'ngoe ea papatso. Phatlalatso ea Brand e hlile e eketsa moroalo oa kelello.
3. Litšenyehelo tse fokotsehileng tsa trust: Hang ha lebitso le leholo le thehiloe, basebelisi ba ikemiselitse ho leka likhoebo tse ngata ka har'a tikoloho ea eona.

Ka mantsoe a mang, basebelisi ha ba hloke "li-brand tse nyane tse nang le boemo bo hlakileng"; ba lakatsa “letšoao le leholo le tšepahalang” le ba lumellang ho ipholosa bothata ba ho nahana.

Maikutlo a lebitso la kamoso: kopanyo le ecology

Ak'u nahane haeba "Feizhu" e hlile e rehiloe "Taobao Travel", "Xianyu" e fetoha "Taobao Second-hand", 'me monyako oa "Ele.me" o kopantsoe ka ho feletseng ho "Taobao Flash Purchase".

Na u utloa eka Taobao e se e le motho ea matla ohle?BopheloMonyako?

Ona ke mohopolo oa kamoso oa lihlahisoa tsa Marang-rang: kopano, kopanyo, le tikoloho.

Basebelisi ha ba hloke ho khetholla mabitso a supileng kapa a robeli, ba hloka feela ho hopola letšoao le le leng le leholo.

Ho tšoana le logic ea Apple: iPhone, iPad, iCloud-ba lula ba le "Apple." Ha o reke sehlahisoa feela; o reka ecosystem e felletseng.

Qetello: The Ultimate Form of Brand

Bohlokoa ba khopolo ea ho beha maemo ke hore e kile ea thusa lik'hamphani ho ithuta ho tsepamisa maikutlo, empa tikolohong ea kajeno ea Marang-rang, mefokolo ea eona e ntse e bonahala haholoanyane.

Tlholisano ea lebitso la nako e tlang e ke ke ea bua ka "o na le mabitso a makae a tummeng ho feta?" empa mabapi le hore na ke mang ea ka sebelisang lebitso le le leng ho jara maemo a mangata.

Hona ke ho tlola ho tloha "katleho e le 'ngoe" ho ea ho "loop e koetsoeng ea tikoloho", hape ke phetoho ea paradigm temohong ea khoebo.

Maikutlo a ka ke hore theory ea boemo ha e so shoe, empa e fetohile. Ha e sa le "khoebo e le 'ngoe, mofuta o le mong", empa ke "ecosystem e le' ngoe, mofuta o le mong o moholo".

Joalo kaPhilosophyJoalo ka ha polelo e re: Ho ba teng hoa utloahala, empa ho ba le kelello ho tlameha ho fetoha le linako.

Kakaretso ea hoqetela

1. Positioning theory e kile ea sebetsa, empa ke sehlahisoa sa mehla ea indasteri.
2. Marang-rang a fetotse ka botlalo tsela eo mabitso a phatlalatsoang le ho lemohuoa ka eona, 'me basebelisi ba itšetlehile haholo ka li-portal le tikoloho.
3. Teko ea mofuta oa Alibaba e bonts'a hore phatlalatso ea mefuta e mengata e hlile e hlapolla boleng ba mantlha.
4. Li-brand tse kholo li fetohile mokhoa o mocha, 'me basebelisi ba khetha hore litlhoko tsohle tsa bona li khotsofatsoe tlasa mofuta o le mong o moholo.
5. Maikutlo a lebitso la kamoso ke kopanyo le ecology, e tsamaisoang ke letšoaose nang moeliho khoneha.

Kahoo, haeba u ntse u sebelisa mokhoa oa khale oa ho nahana ho haha ​​​​cha, ho tšoana le ho sebelisa Nokia ho loantša iPhone.tangledKhoebo e 'ngoe le e 'ngoe e tlameha ho ba le boitsebiso bo ikemetseng. Ho molemo ho haha ​​​​brand e kholo le ho e etsa monyako oohle oa bophelo ba mosebelisi.

Ena ke eona tsela ea 'nete ea ho hlola.