Khōlo ea basebelisi ke eng?Joang ho etsa kholo ea basebelisi?Tlhahlobo ea mohlala oa kholo ea basebelisi ba Mobike

Joale khoebo e tlameha ho fihlela e 'ngoe ea maemo ana a 2:

• 1) E ka etsa chelete ho mosebelisi e mong le e mong ho nts'etsapele boleng bo holimo (LTV e phahameng, joalo ka likalimo tsa chelete, lipapali tse kholo)
• 2) Litsenyehelo tsa litšenyehelo tsa ho fumana basebelisi li batla li le 0 (CAC e tlase)

Sengoliloeng sena se tla ithuta ho tsoa ponong ea indasteri ea hajoale, ho ithuta ho sehlopha sa kholo sa Uber Ed Baker le Andrew Chen le boiphihlelo ba khoebo ba Mobike.

Tlas'a motheo oa ho qoba ho senola liphiri leha e le life tsa khoebo, hlahloba le ho akaretsa mohlala oa kholo ea mosebedisi oa Mobike.

Litsela tsa ho fumana Mobike le OFO:

• QR code ea setopo monyako oa terene e tsamaeang ka tlas'a lefatše, boemelong ba libese le ka thoko ho tsela.

Khōlo ea basebelisi ke eng (Khōlo)?

Khōlo ea basebelisi (Khōlo) e bolela monahano oa moqapi, ho etsa papatso ea lihlahisoa tsa Inthanete (Marketing).

Tlholisano ea mantlha nakong ea Marang-rang a Marang-rang:

1. Phallo le capital ke tsa bohlokoa.
2. Theknoloji le lihlahisoa li thata ho theha mekoallo (joalo kaAI, VR/AR, blockchain).

Mohlala, motsoalle o sebelisa matsete a lengeloi la Xu Xiaoping e le sethala sa ho lefa bokhoni (ho benchmark Thumbtack):

• Ha e ntse e etsoa hantle, ts'ebetso e ntse e sebetsa hantle.
• Leha ho le joalo, ho bitsa li-yuan tse ka bang 100 ho fumana basebelisi ba mafolofolo, kahoo e ile ea koaloa selemong se fetileng.

Lipapali tse ipapisitseng le leano, tse ling li hloka ts'ebetso ea ho khoasolla tse 120 (CPA), ke ha batho ba hlakola lihlooho tsa kajeno:

• Lipapatso tseo ke li bonang ke hoo e batlang e le lipapali tsa selefouno tsa "gold-plated" (Chu Liuxang, Wanwan Lanyue), koetliso ea Senyesemane le likoloi tse sebelisitsoeng.
• Ntle le mokhelo, e kopana le maemo ao ke a boletseng, basebelisi ba ka etsa chelete e ngata ha ba tla, kahoo o ka reka lipapatso ka theko e phahameng.

Mehlala ea lik'hamphani nakong ea koluoa ​​​​(Mobike)

Mobike e hlahloba khoutu ea QR ea setopo sa baesekele monyako oa terene e tsamaeang ka tlas'a lefatše:

• Ka depositi ea li-yuan tse 299 le li-depositi tse ngata bakeng sa koloi e le 'ngoe, Mobike e ka e etsa - litšenyehelo ka koloi <depositi * palo ea batho ba lokelang ho beha koloi ka 'ngoe.

Mokhoa o Mocha oa Ngoliso ea Basebelisi

sebelisalisebelisoa tsa inthanetengSheba fani ea churn bakeng sa leqephe ka leng.

Ka mor'a ho e bona ka ho hlaka, ke ile ka etsa qeto ea ho khaola leqephe la tataiso, 'me ke arola mehato e mene e fetileng ea ho netefatsa mohala oa selefouno, deposit, karete ea ID le memo ka mehato e meraro.

• Moralo oa depositi pele ho netefatso ea karete ea ID e ntle haholo: ho mosebelisi, lekunutu ke eng kamora ho lefa depositi ea li-yuan tse makholo a 'maloa?Kahoo sekhahla sa ho sokoloha se phahame haholo.
• Sephethephethe sa kantle se na le moeli, phetoho ea sesebelisoa sa download e tlase, 'me phetoho ea WeChat applet ea phahama.

Eketsa ho boloka le ts'ebetso

Ho fumanoe mofuta o motle oa ho fumana bareki (Thuto), o sebelisa mekhoa e fapaneng ho ntlafatsa ts'ebetso (Activation).

Sebelisa matrix a sehlahisoa bakeng sa ho boloka, ho Kopanela le ho Fetisetsa.

Sisteme ea k'hamphani e holileng

• Ka mor'a hore mekhoa eohle ea ho hōla e sebelisoe hampe, phello e ntse e mpefala le ho feta;
• Mokhoa oa ho holisa basebelisi ba sechaba o se o siiloe ke nako ebile ha o bonolo ho o sebelisa.

E atlehangKholiso ea ak'haonte ea sechabaMekhoa ena kaofela e batlisisoa kapa e bolokoa boinotšing:

• Lihlopha tse ikarabellang bakeng sa kholo ea basebelisi li ke ke tsa itšetleha ka se le seng kapa tse peli feelaKholiso ea Marang-rangtheknoloji.
• Sebakeng seo, e tlameha ho ba le mokhoa o ka sibollang, ho netefatsa le ho khothaletsa mahlale a macha.

Basebelisi ba li-mobike ba khothaletsa ho bapala

karolo ea kholo

• 1. Ho fumana
• 2. Ketso
• 3. Ho lebeletsana
• 4. Ho boloka
• 5. Ho fetisetsoa

Customer Acquisition

• 1. Moputso oa khothaletso
• 2. Ho ngolisoa hoa putsoa
• 3. Fokotsa khanyetso
• 4. Thuto le tataiso e ncha ea basebelisi

Ho boloka

• 1. Ho sutumetsa moputso habeli
• 2. Mesebetsi
• 3. Ho tsosolosa
• 4. Phihlelo ea sehlahisoa
• 5. Sistimi ea lintlha
• 6. Itloaetse ho itloaetsa qalong
• 7. Lenaneo la Botšepehi

Ho Kopanelana ka Matla

• 1. Eketsa chelete e kenang
• 2. Leboto la baetapele
• 3. Ho ipehela lipakane

Joang ho etsa ho tloha 0 ho 1? (e qalang)

• Ha ho kholo ke thohako ea ho qala;
• Haeba e sa hōle, setsi sa basebelisi se tla fokotseha, 'me butle-butle se tla ba lerootho le ho feta.

Molao oa mashome a mabeli a metso e robeli

Nakong e 'ngoe le e' ngoe le sehlahisoa, XNUMX% ea sephethephethe se tsoa mocha o le mong.

• Liphesente tse mashome a robeli tsa sephethephethe sa marang-rang se tsoa hoSEO, SEO ke ho fumana khothatso ea sethala sa ho batla.

Ha u sebelisa haholo, molao ona o mpefala

• fumana e sebetsang hantle网络 营销Likanale, u se ke ua lula fatše 'me ua phutholoha;
• Matsatsi a monate ke likhoeli tse 3 ho isa ho lilemo tse 3, 'me haufinyane a tla fela;
• Mekhoa e mecha e ntse e hlaha ka ho latellana, 'me e ntle ka sebele ha e sebelisoe hampe.

Li-startups ha li na chelete, 'me mohato o mong le o mong o tlameha ho aroloa ka halofo:

• 1) Lahlela marang-rang a pharaletseng, leka mekhoa eohle ea ho fumana bareki ka theko e tlase (e seng ho feta lidolara tse likete tse mashome) ka hohle kamoo ho ka khonehang, 'me u fumane phala ea metsi ea khauta e sebetsang ka ho fetisisa hajoale.
• 2) Bula liphaephe tsa metsi tsa khauta ho ea holimo, hape u hlahise liphaephe tsa metsi tsa silevera tse potolohileng.
• 3) Pheta mehato e ka holimo e 2 pele peipi ea metsi ea khauta e sebelisoa ka potlako.

ho phethela:

Tse kaholimo keChen WeiliangAkaretsa mohlala oa kamoo kholo ea basebelisi e etsoang kateng.

Ka kakaretso, bakeng sa ho qala, leka ho baballa ka hohle kamoo ho ka khonehang ho fumana mehato e 3 e meholo bakeng sa sehlahisoa kapa morero oa hau.

Joale, butle-butle u fetohela tsamaisong e holileng ea k'hamphani.