Kumaha ngalegaan pangaruh?Sanggeus maca "Pangaruh", anjeun bisa meunangkeun pangaruh

Generasi urang pasti bakal ningali turunna kakawasaan sareng artos, duanana hal éta, sareng naékna pangaruh pribadi.

Dina sajarahna, hubungan antara tilu geus diputer.

1. Tahap XNUMX: Kalawan kakuatan datang duit jeung pangaruh;
2. Tahap XNUMX: Jeung duit datang kakuatan jeung pangaruh;
3. Tahap katilu: Dina mangsa nu bakal datang, ngan jalma anu boga pangaruh bakal boga duit jeung kakuatan.

prosés ieu sabenerna pisan gampang ngartos.

• Naon anu tiasa sacara efektif ngatur kolaborasi manusa skala ageung?
• Naon anu cornerstones jaman ieu?
• Upami Tembok Besar badé diwangun, ngan hak Qin Shi Huang anu tiasa ngalakukeunana.
• Dina jaman duit, anjeun ngan bisa ngawangun pabrik jeung duit kapitalis.
• Dina mangsa nu bakal datang, salami pangaruh anjeun bisa éféktif ngolo-ngolo strangers pikeun gabung, kolaborasi nu initiate bakal mibanda eta sadayana.

Janten urang maca Pangaruh ku panulis Amérika Robert Cialdini, anu mangrupikeun buku anu saé pisan.Panulis mangrupikeun organisasi panalungtikan persuasi sareng pangaruh anu paling terkenal di dunya, sareng parantos ngusahakeun persuasi sareng ta'at mangtaun-taun.Buku ieu patut pisan diajar.Dina buku ieu, psikolog kawentar Dr Robert Ziardini ngécéskeun naon sababna sababaraha urang jadi persuasif, bari urang sok gampang katipu.

6 Rahasia psikologis tukangeun pangjurung pikeun nurut batur aya dina akar sakabéh ieu, sarta maranéhanana Masters of persuasi salawasna ngagunakeun éta skillfully mawa urang kana kaluman.

Ringkesan "Pangaruh" sanggeus maca

6 Strategi pikeun mangaruhan, ditambah ku seueur katerangan kasus (sanaos sababaraha kasus rada lami), sadayana jelas pisan.

Salaku tambahan,Dina unggal strategi pangaruh, panulis ogé nyayogikeun "kumaha teu dipangaruhan ku éta"(nolak)Metode", Sedengkeun pikeun naha métode téh nyata jeung éféktif, éta masalah pamadegan.

Kumaha ngalegaan sareng ningkatkeun pangaruh?

Di handap ieu hakekat sakabeh buku pikeun dibagikeun:

1. timbal balik
2. Komitmen
3. buktina sosial
4. siga
5. wibawa
6. kakirangan

01 Timbal balik

dasar: Rasa mayar hutang anu ditimbulkeun ku timbal balik bakal ngajadikeun urang males ka batur sabisa-bisa sanggeus narima kauntungan anu dibikeun ku batur (Pikeun ngagunakeun paribasa umum urang, nya éta "nyokot leungeun pondok, dahar mouths pondok")

latar realistis: Anggota masarakat diasimilasi kana konsép “balas budi” jeung “males rasa sukur”.Supaya ngahindar tina éjekan jeung sangsi masarakat, saréréa teu daék ngalanggar prinsip-prinsip ieu (teu aya sanksi anu écés dina masarakat ayeuna, tapi mindeng aya ridicules, sanggeus kabeh Ieu masalah harga diri.)

kasus nu patali:

1. Prajurit unsuspecting dina Perang Dunya I masihan dahareun ti leungeun maranéhna pikeun musuh jeung lolos
2. Supermarket nyetél bagian percobaan gratis pikeun palanggan, ngajantenkeun ngagampangkeun pikeun ngabéréskeun Amway (tangtosna, sababaraha urang ngan ukur nyobian sareng henteu ngagaleuh)
3. Staf Haier ngarobih mesin cuci, nawiskeun pikeun nguji kualitas cai gratis ku jalan, sareng nyucikeun cai.

Kumaha nolak?

Hindarkeun pemicu prinsip timbal balik: nolak muhibah sareng konsési awal anu nyuhunkeun (contona, upami anjeun henteu resep ka awéwé, anjeun kedah sacara decisively nampik uleman individu pihak sanés dina mimitina pikeun ngahindarkeun salah paham sareng perasaan hutang anu disababkeun ku prinsip timbal balik)

Nalika anjeun sadar yén pihak anu sanés nyobian, teu malire; upami henteu, anjeun ogé tiasa nampi éta (saleresna, aya sababaraha rutin scam, nyaéta nginjeumkeun artos anjeun heula, teras sering nginjeum artos ti anjeun, tapi seueur jalma. masih digolongkeun kana bubu ieu)

02 Komitmen sami

dasar: Urang sadayana gaduh kahayang pikeun ngalaksanakeun omongan, sareng nalika urang milih atanapi nyandak posisi, urang aya dina tekanan internal sareng eksternal pikeun ngalakukeun naon anu urang janjikeun.

latar realistis: Jalma anu ngalakukeun naon anu maranehna nyebutkeun nyieun gambaran alus tur aya dina kapentingan pangalusna anggota masarakat

Kasus anu aya hubunganana:

1. Anggo komitmen tinulis atanapi umum pikeun ngarobih kabiasaan anu goréng, sapertos leungitna beurat atanapi rencana eureun ngaroko (biasana nyetél bandéra dina bunderan babaturan, tangtosna, aya ogé seueur kasus anu keok dina raray)
2. Toko kaulinan ngiklankeun sateuacan festival pikeun ngajantenkeun kolot janji ka budakna; ngeureunkeun penjualan salami festival sareng ngagentos cocooan sanés; saatos festival, kolotna bakal tetep mésér cocooan anu diémbarkeun pikeun murangkalih.

Kumaha nolak?

Nurut kana réspon organ awak (anu aya dina buku nyarios, "Beuteung nunjukkeun rasa teu nyaman nalika anjeun ngarasa ditipu!", kuring henteu percanten pisan)

Lamun balik kana waktu, naha anjeun nyieun pilihan sarua.

03 Buktina Sosial

dasar: Urang nindak kana pamadegan batur nalika nangtoskeun naon anu leres

latar realistis: Ayana bukti sosial nyalametkeun urang tina pamikiran teuas ngeunaan bener jeung pro jeung kontra unggal kaputusan

kasus nu patali:

1. Henteu aya ti 38 warga anu nyaksian pembunuhan éta ngalaporkeun ka pulisi, sabab sadayana anu hadir nganggap yén batur tiasa nyauran pulisi, kalayan tenang ningali jalma-jalma di sakurilingna, sareng milarian bukti sosial.
2. Lamun aya macet, mobil di hareup bakal robah jalur, sarta mobil di tukang bakal nuturkeun.

Kumaha nolak?

Waspada dina nyanghareupan bukti sosial anu jelas palsu

Dina nyanghareupan idéntitas sosial anu nyasabkeun, perhatikeun langkung seueur sateuacan ngadamel pertimbangan (sababaraha kali, kami dipaksa ku grup, kecuali anjeun henteu aya dina grup éta, supados anjeun ngagaduhan kasempetan pikeun nyandak sudut pandang global)

04 Suka

dasar: Ngadorong muhibah tina sagala rupa karesep bakal ngajadikeun urang sacara alami nurut

Kumaha gawéna:

• Pesona penampilan: Jalma jeung penampilan alus boga leuwih kaunggulan sosial, leuwih ngayakinkeun, sarta leuwih gampang pikeun meunangkeun pitulung
• Kasaruaan: Urang resep jalma nu sarupa jeung urang jeung condong satuju kana requests ti jalma nu sarupa jeung urang.Penjual tiasa nutup tawaran ku "niru sareng pandering" kana sikep fisik para nasabah, nada sora, gaya ekspresi, jsb.
• pujian: Urang salawasna meta positif mun compliments, naha compliment bener atawa henteu
• Refleks kaayaan: Jalma boga pamanggih alamiah yen jalma anu deukeut jeung beureum nu beureum jeung nu deukeut tinta hideung, jeung udar muterkeun hiji peran konci dina eta.

Kasus anu aya hubunganana:

Anu paling khas nyaéta rupa-rupa tindakan bunderan kipas, sareng karesep maénkeun peran anu ageung dina éta.

Kumaha nolak?

Fokus kana naon anu kudu dilakukeun sareng ulah aub dina seueur teuing karesep sareng henteu resep pribadi.

The goodwill dibawa ku liking teu salawasna bisa dipikawanoh tur ketat dijaga ngalawan.Cara pangalusna nyaéta hayu alam nyandak kursus na, nepi ka goodwill dibawa ku liking ngaleuwihan tingkat normal luyu, sarta mékanisme pertahanan kudu awakened sarta fokus kana pangaruh. tinimbang cukang lantaranana.

05 Wewenang

dasar: Ti lahir masarakat ngajarkeun urang taat ka otoritas

Kasus anu aya hubunganana:

Khas sakumaha well-dipikawanoh dina taun panganyarnawateknaAPLIKASI kauangan anu disayogikeun ngaguruh, sareng sadayana bakal mayar aranjeunna sabab percanten kana anu disebut "otoritas" ieu;

Aya ogé perawat anu teu wani nanya ka dokter anu salah;

Aya ogé drama-skor luhur "Chernobyl", nu restores kajadian Chernobyl ku stripping kepompong, sahingga urang ningali.sistem teu sampurnasakumaha ogéiman buta dina otoritasmangrupa faktor konci dina tragedi ieu.

Kumaha nolak?

Janten langkung waspada kana otoritas sareng naroskeun patarosan ka diri anjeun:

• Naha otoritas ieu ahli leres?Naha kualifikasi otoritatifna relevan pikeun subjek anu aya? (Contona, karakter béntang & produk manajemén kabeungharan, éta dua téma patali? Pikirkeun deui saméméh nyieun kaputusan, anjeun jawab diri)
• Naha ahli ieu nyarioskeun kaleresan?Naha para ahli meunang mangpaat tina kataatan urang?

06 Kakurangan

dasar: The rarer kasempetan, nu leuwih luhur nilai sigana (ieu sabenerna premis utama ékonomi, sumberdaya langka)

kumaha gawéna:

• Langka berharga: Sieun kaleungitan hiji hal anu langkung ngamotivasi tibatan kahayang pikeun nyandak barang anu sami.Lamun cacad bisa nyieun hiji hal langka, sampah ogé bisa jadi harta.
• Psikologi rebel: Iraha waé hal anu langkung hese dipilari ti baheula sareng kabébasan urang pikeun gaduh éta terbatas, langkung seueur urang hoyong éta.Kahayang pikeun ngawétkeun kapentingan anu aya dina jantung pemberontakan. (Naha teu aya lirik anu henteu ditembangkeun sapertos kieu sateuacanna, "Naon anu teu tiasa anjeun pikahoyong sok aya dina karusuhan, sareng anu dipikaresep sok teu sieun")

Kasus anu aya hubunganana:

Kasus umum sapertos promosi kalayan kecap "wates waktos terbatas" sareng kakurangan masker nalika wabah

Kumaha nolak?

Dengekeun tanda peringatan batin anjeun

Pasang patarosan naha anjeun peryogina (tangtosna, sababaraha kali jalma henteu waras sareng moal ngantosan dugi ka pro sareng kontra dianalisis sapinuhna sateuacan lebet ka pasar).

Peta pikiran tina buku "Pangaruh"

Tungtungna, lampirkeun peta pikiran tina buku "Pangaruh" ▼

Aya seueur kaayaan dina buku ieu anu ngajantenkeun titik di luhur, sareng kuring ngarepkeun anjeun ngaraosan nyalira.

Kuring yakin yén sanggeus maca buku ieu, anjeun bakal bisa ngalakukeun dua hal:

1. Kahiji, anjeun teu nyebutkeun "enya" lamun niat sabenerna anjeun ngomong "henteu";
2. Kadua, ngajantenkeun diri anjeun langkung pangaruh ti kantos.