Kumaha Apple ngalakukeun perencanaan pamasaran?Studi Kasus Stratégi Iklan Apple

batur kalibet dinaTaobaoE-commerceBabaturan palatihan, saatos ningali pidéo pidato Jobs ieu di jero Apple, nyarios:

"Unggal-unggal kuring maca, kuring maca deui, sareng unggal kalimah mangrupikeun kalimah emas. Unggal maca, pamahaman kuring henteu sami."

• Anjeunna naroskeun ka murid-murid e-commercena pikeun ilubiung dina kursus pelatihan 18 RMB anu anjeunna dihadiran kapungkur.Pamasaran InternétMerekPosisitangtu.
• Teras naroskeun: Kumaha panénna?
• Ceuk pihak séjén: "Produk ieu ongkos-éféktif, nu teu strategi marketing alus."
• Logika tukangeun ieu yén kuPromosi wébProdukna kudu dibeda-bedakeun sabisa-bisa, tuluy dijual kalawan harga anu luhur.Produk-produk anu murah-efektif bakal cape pisan di pasar.

Apple kumaha ngalakukeun perencanaan pamasaran?

"Marketing téh ngeunaan nilai"

?Jobs Apple iklan strategi marketing tips prosés video

Pikirkeun Béda, iklan anu dikaluarkeun ku Apple taun 1997 ieu sigana parantos katingali ku seueur jalma.Taya produk Apple ditémbongkeun atawa disebutkeun dina iklan, ngan pikeunRuntuyan geniuses doraka jeung inovatif sarta lalaki hébat kayaning Einstein, Martin Luther King, Picasso jeung saterusna.Sareng saatos iklan ieu dileupaskeun, éta pangaruh pisan sareng janten titik balik dina mecenghulna deui Apple.

Pidéo éta dirilis dina 2013, dua taun saatosna Jobs.Pidéo éta ngarékam pidato Jobs di jero Apple dina 1997 Séptémber 9, nalika anjeunna nembé uih deui ka Apple sakitar 23-8 minggu, ngusahakeun nyernakeun lini produk Apple sareng museurkeun deui Apple kana alesan nyiptakeun produk anu saé.

Dina pidéo éta, Jobs ngajelaskeun kumaha anjeunna mikir ngeunaan harti ngawangun merek, naon nilai inti merek Apple, sareng latar tukang ngeunaan nyiptakeun iklan Think Different.

Pidato internal Jobs di Apple

"Ka kuring, pamasaran sadayana ngeunaan nilai. Dunya rumit pisan sareng ribut pisan, sareng urang henteu ngagaduhan kasempetan pikeun diinget ku massa, sareng teu aya perusahaan anu tiasa ngalakukeun éta, janten urang kedah nempatkeun naon anu urang hoyongkeun. Nyarita kalawan jelas tur jelas ngeunaan naon hirup anjeun.

Untungna, Apple ayeuna salah sahiji lima merek luhur di dunya, caket di tukangeun Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Apple mangrupikeun raksasa diantara raksasa, sanés ngan ukur di Amérika Serikat, tapi di sakumna dunya.Sanaos kitu, upami merek anu hébat hoyong ngajaga kapamimpinan sareng vitalitasna, éta kedah investasi sareng ngurus merek.Dina sababaraha taun katukang, lalawora Apple dina hal ieu parantos mangaruhan merek.Urang kudu meunangkeun deui naon leungit.

Ayeuna sanés waktosna pikeun ngobrol ngeunaan kagancangan sareng eupan balik, sanés waktosna ngobrol ngeunaan arsitéktur MIPS sareng megahertz, sanés waktosna pikeun ngobrol ngeunaan naha urang langkung saé tibatan Windows.

Industri susu parantos nyéépkeun dua puluh taun pikeun ngayakinkeun masarakat yén susu saé pikeun jalma.Sanaos éta bohong, aranjeunna nyobian waé. (penonton seuri) Nalika penjualan susu sapertos kieu (gerakan jempol ka handap), aranjeunna nyobian iklan "Ayo susu" anu kasohor; janten penjualan sapertos kieu (ngacungkeun leungeun), "Ayo nganggo sagelas susu" "Iklan malah teu ngobrol ngeunaan harga - kanyataanna, padagang teu maksudna pikeun difokuskeun harga.

Nanging, conto anu pangsaéna nyaéta Nike. Nike tiasa disebat pangkuatna di dunya pamasaran. Inget, Nike ngajual barang, nya éta sapatu.Najan kitu, nalika anjeun mikir ngeunaan Nike, anjeun pikir éta béda ti pausahaan sapatu lianna.Sadayana terang yén iklan Nike henteu pernah nyarios harga.Aranjeunna pernah gé ngabejaan Anjeun naon disumputkeun dina cushion hawa Nike jeung naha éta hadé ti Reebok urang.Janten naon anu dipromosikeun ku iklan Nike?Aranjeunna ngamajukeun hormat ka atlit hébat sareng olahraga kalapa, éta Nike, éta naon éta.

Apple méakkeun loba duit dina iklan, anjeun pernah nyaho ... Nalika kuring datang ka dieu, Apple (ngan) dipecat agénsi iklan, spent 23 taun dina daptar pondok tina 4 pausahaan, sarta tungtungna Urang ngaidentipikasi hiji, sarta kami ecstatic mun nyewa agénsi iklan Li Daiai. Jigana Sansheng untung bisa gawé bareng jeung Li Daiai. Ngan sababaraha taun ka tukang, karya Li Daiai meunang sababaraha panghargaan, salah sahijina dijieun ku iklan profésional. People's Choice Award pikeun Iklan Pangsaéna Kusabab 1984 .

Sareng sapertos kitu, urang ngamimitian damel deui sareng Li Daiai, sareng patarosan anu ditaroskeun ku Apple ngeunaan éta nyaéta yén pangguna urang hoyong terang: "Naon Apple? Dimana éta nangtung? Dimana éta nangtung di dunya? "Apple teu langkung seueur. tinimbang ngan nulungan jalma Hiji mesin nu meunang pakasaban rengse-sanajan éta salaku alus sakumaha nya meunang, sarta dina sababaraha kasus, nu pangalusna-tapi Apple leuwih ti éta, sarta nilai inti na perenahna di yakin yén jalma gairah bisa nyieun The dunya mangrupikeun tempat anu langkung saé, éta anu kami yakinkeun ... Kami percaya pisan yén jalma anu tiasa ngalaksanakeunana nyaéta anu tiasa ngarobih dunya.

Sapertos kitu, Apple badé ngaluncurkeun kampanye pamasaran merek kahijina dina sababaraha taun pikeun mawa perusahaan deui kana nilai inti na.Seueur hal anu parantos robih. Pasar ayeuna bénten pisan sareng 10 taun ka pengker. Apple énggal, kitu ogé status Apple... Tapi nilai sareng nilai inti Apple henteu tiasa dirobih. Nilai inti Apple anu diidentipikasi nyaéta naon Apple kiwari.

Kami hoyong milarian cara pikeun komunikasi, sareng kuring ngagentos naon anu Apple gaduh.Apple ngahormatan jalma-jalma anu ngarobih dunya, sababaraha di antarana hirup sareng anu sanés anu parantos ninggalkeun urang.Tapi sakumaha anu anjeun terang, anu parantos maot, saha waé anu parantos nganggo komputer umumna komputer Apple.Téma dina éta iklan nyaéta "Think Beda", tujuanana pikeun ngajénan jalma-jalma anu béda-béda pamikiran sareng ngamajukeun kamajuan dunya.Éta anu dilakukeun ku Apple, sareng éta nyentuh jiwa Apple.

Jobs nyalahkeun Gates, Gates dibales?

Sakali Jobs nyerbu ka kantor Microsoft sareng gelut sareng Gates.Manéhna nunjuk kana irung Gates sarta ngomong, "Kuring percanten pisan ka anjeun, sarta anjeun maok barang abdi." Jobs bungah kacida nepi ka anjeunna ampir ceurik.

Dina waktos éta, Microsoft ngan ukur panyadia ladénan Apple, ngabantosan Apple ngembangkeun sistem operasi sareng aplikasi软件.Teu disangka-sangka, Gates "ngahianat" Steve Jobs, ngumumkeun gawé bareng sareng IBM, sareng maling antarmuka sistem Apple.

Dina nyanghareupan tuduhan Jobs ', Gates némbongkeun euweuh kalemahan: "Urang boga tatangga euyeub disebut Xerox. Nalika kuring peupeus kana imah maranéhanana pikeun maok TV, Kuring manggihan yén anjeun geus dipindahkeun."

Jobs teu bisa ngomong dina ayat ieu, sabab panganteur Apple teu aslina, tapi ngagunakeun kreativitas Xerox.

??Pasar monopoli mangrupikeun halangan anu efektif

Blokade téknologi henteu pernah janten halangan anu efektif:

• Seueur jalma nyarios yén upami sistem operasi Apple daék cocog sareng mesin jalma sanés, moal aya Microsoft, sareng dunya bakal tanpa perusahaan anu saé kalayan nilai pasar triliunan dolar.
• Ku alatan éta, dina panon ibukota, blokade téhnologis pernah hiji halangan éféktif, tapi pasar monopoli.