Hakekat produk nyaéta alesan mésér, alesan kunaon konsumen mésér produk éta

manggihan lobaPamasaran InternétNalika operator ngarencanakeun produk, aranjeunna henteu terang kumaha misahkeun alesan pikeun ngagaleuh tina nilai pangalaman.

Contona, alesan pikeun meuli produk bisa jadi "Profésor XX ilubiung dina panalungtikan sarta pamekaran".

Sanajan kitu, nilai pangalaman bisa jadi fungsi nu tangtu produk, bagian nu karasaeun alus sanggeus meuli eta.

Alesan pikeun konsumen mésér produk

Dunya Ngaliwatan Panon Konsumén: Naon Kabutuhan/Kabutuhan Anu Anjeun Bisa Nyugemakeun?

sababarahaE-commercePanulis naskahKomisaris sering ngagunakeun fungsi produk salaku alesan pikeun meuli produk.

• Alesan pikeun mésér produk tiasa janten fungsina, tapi éta asalna tina naon anu dipercaya ku pangguna?Naon anu anjeun pikahoyong?
• Ieu mangrupikeun nilai panalungtikan palanggan sareng analisa pesaing!
• Fungsina nyaéta fitur, atribut, sareng alesan pikeun mésér nyaéta kauntungan anu tiasa dibawa ku fungsi produk.

Mangpaatna mangrupikeun hiji hal, tapi sanés ngan ukur kauntungan:

• Alesan mésér ≠ Fitur produk
• Alesan pikeun meuli ≈ naon rék, naon dipercaya

Intina produk mangrupikeun alesan pikeun mésér

Sadaya proyék anu saé gaduh alesan pikeun konsumén mésér:

1. Taobao——Rangka murah sareng lengkep
2. JD.com - Otentik (rasa kaamanan), pangiriman gancang (efisiensi)
3. Pilihan ketat Netease - geulis tur hipu, ngan pangalusna pikeun pamaké (pamaké boga efisiensi-nyieun kaputusan tinggi), jeung sajabana, naha éta téh industri ritel munculna atanapi henteu, ngan alam manusa.

Alesan pikeun konsumén mésér

iwal ritel/E-commerceConto industri lianna di luar industri:

1. Meitu - Efisiensi (gancang retouch poto tanpa diajar Photoshop), cinta kaéndahan (ulah diajar fotografi, tapi bisa nyieun poto geulis pisan)
2. Asuransi - rasa aman (upami henteu, naon anu bakal leungit)
3. Didi - teu bisa meungpeuk curb, taksi pisan teu efisien.
4. 360 - rasa kaamanan (komputer ngahindarkeun karacunan)
5. Ele.me - Efisiensi (ngajalankeun tugas, ngahémat waktos sareng biaya)

Nalika ngarencanakeun produk, anjeun kedah terang kumaha misahkeun alesan mésér tina nilai pangalaman:

• Mimitian ti mimiti unsur bisnis, urang teu kudu obsessed jeung strategi jeung model bisnis.
• Intina produk mangrupikeun alesan pikeun mésér: masalah naon anu direngsekeun, sareng solusina manusa?