Kumaha ngayakinkeun konsumén mésér asuransi?Calo asuransi ngalakukeun padamelan anu saé dina kaahlian bisnis penjualan

Ahli penjualan asuransi top ngajarkeun anjeun kumaha ngalakukeun padamelan anu saé dina penjualan

Robert Sucker mangrupikeun salesman asuransi anu saé anu teras ngadegkeun Perusahaan Asuransi Manajer Amérika anu kasohor.

Ayeuna, tingali kumaha anjeunna ngagunakeun "patarosan retorika" pikeun nangkep alesan nyata para nasabah.

Kumaha ngayakinkeun konsumén mésér asuransi?

konsumén:"Rencana anjeun sigana ngingetkeun kuring. Pasihan abdi kartu bisnis. Kuring bakal nelepon anjeun dina sababaraha dinten."

Suk:"Hatur nuhun pisan pikeun pangakuan anjeun ka abdi, tapi abdi tiasa nanya ka anjeun, naha anjeun rék ngantosan tur nelepon kuring dina sababaraha poé?"

konsumén:"Sabab kuring kudu mikir taliti saméméh kuring nyieun kaputusan nanaon."

Suk:"Ieu réaksi anu kawilang normal, janten anjeun tiasa teras-terasan nyandak kabébasan pikeun naroskeun naha anjeun salawasna mikirkeun éta sacara rinci sateuacanna?"

konsumén:"Kusabab 10 sababaraha taun ka pengker aya hiji guy anu ngajual kuring jandéla kaca kaca keur imah jeung kuring ditandatanganan anjeunna tanpa pamikiran ngeunaan eta. Saha anu terang, éta geus sumber troubles kuring pikeun taun. Lamun kuring bisa mikir ngeunaan eta, Anjeun bakal '. teu nyieun kasalahan deui."

Suk:"Kuring bisa ngarti kaayaan anjeun. Ku kituna naha anjeun pikir pangalaman horrific kaayaan hiji windbreaker jandela salesman 10 sababaraha taun ka pengker bakal nyegah anjeun ti ngamimitian program nu Anjeun pikir mangrupakeun ide nu sae 10 taun ti ayeuna?"

konsumén:"Éta kusabab pangalaman nyeri éta kuring janten jalma anu rada ati-ati, sareng kuring parantos ngembangkeun kabiasaan nyandak sadayana lalaunan supados kuring henteu nyandak kaputusan anu salah."

Suk:"Oh, abdi tiasa ngartos kumaha perasaan anjeun. Janten, salian ti éta, aya alesan sanés naha anjeun henteu tiasa ngamimitian rencana anu saé ayeuna?"

konsumén:"Henteu, éta hal utama."

Ayeuna, urang kedah terang naon sababna para nasabah henteu tiasa langsung mesen?Robert Suck manggihan atoh, sarta tungtungna meunang kawijakan.

Kumaha calo asuransi anyar tiasa suksés dina penjualan asuransi?

1. Pastikeun pikeun diajar sareng nganggo metode "pananya rhetorical" upami anjeun hoyong ngalakukeun atanapi langkung efektif ngalakukeun bisnis.
2. Lamun ngobrol jeung konsumén, ulah ngantep konsumén ngarahkeunnana anjeun ku irung, sarta cara pikeun nyingkahan éta pisan basajan, salami anjeun difokuskeun kecap konci na nanyakeun.
3. Sareng kecap konci ieu mangrupikeun anu diungkabkeun ku nasabah dina musabab sateuacana, sareng patarosan salajengna anjeun tiasa didasarkeun sacara rétorika salaku kecap konci.

Hayu urang basajankeun paguneman di luhur.

Nyekel kecap konci pikeun nungtun pihak séjén mésér asuransi

konsumén:Kuring bakal nelepon anjeun deui dina sababaraha poé.

Suk:Naha anjeun badé nelepon deui dina sababaraha dinten?

konsumén:Abdi hoyong nimbang-nimbang deui.

Suk:Naha anjeun kudu mikir ngeunaan eta?

konsumén:Nya, sabab kuring sok mikirkeun unggal kaputusan kuring.

Suk:Ku kituna naha anjeun salawasna kudu mikir ngeunaan eta?

konsumén:sabab,……

Anjeun kedah ngawasaan kumaha ngagunakeun kecap "konci" dina alesan pihak séjén pikeun mingpin pihak sanés dugi ka anjeun nampi inpormasi penting anu dipikahoyong, leres?

Inget, questioning rhetorical mangrupakeun metoda penting tur éféktif sapanjang paguneman kalawan nasabah.

Ringkesan: Kumaha anjeun tiasa ngayakinkeun para nasabah mésér asuransi?

Sateuacan kuring ngabagi tulisan ieu, naha anjeun nganggo téknik ieu pikeun naroskeun ka konsumén naha?

kasimpulanana:

1. Nangkep kecap konci sareng teras naroskeun "naha";
2. Nepi ka pihak séjén nyebutkeun alesan ahir, Anjeun bisa nyebutkeun: "Kuring bisa ngarti kumaha perasaan anjeun";
3. Tungtungna naros: "Salian ti ieu, naha aya alesan sanés naha anjeun henteu tiasa ngamimitian rencana anu saé ayeuna?