Kumaha sellers Amazon nyieun produk differentiated?Solusi Diferensiasi Amazon

Kalawan ngembangkeun sarta perluasan platform Amazon, aliran ajeg tina sellers anyar hayang meunang sapotong pai, hasilna beuki loba homogenization produk.

Naon deui, kalayan ningkatna biaya lalu lintas, sesah pisan pikeun anu ngajual.

Upami anjeun hoyong ngabagikeun langkung seueur pai dina Amazon, diferensiasi mangrupikeun tren.

Naon ari diferensiasi?

Nu disebut diferensiasi hartina sellers nyadiakeun konsumén jeung hak unik atawa nilai tambah tina aspék tangible jeung intangible produk, operasi, merek, jeung jasa, ku kituna konsumén bisa ngarasakeun produk jeung jasa differentiated, ku kituna rébuan nangtung kaluar ti rébuan. tina pesaing.

diferensiasi produk

Inti produk perenahna di naha fungsi nu meets kaperluan pamaké. Biasana, sellers kudu ngumpulkeun informasi éféktif ngaliwatan panalungtikan pasar, eupan balik customer, jeung sajabana, pikeun nganalisis naha fungsi produk solves titik nyeri pamaké, sarta naha aya. nyaeta kamar pikeun perbaikan.

1. Sellers bisa manggihan sababaraha listings kalawan jualan considerable sarta angka nu gede ngarupakeun ulasan pikeun ménta titik jual produk competing sarupa produk target, sarta nganalisis béda antara produk sorangan dina watesan fungsionalitas jeung titik jual;
2. Anggo alat pihak katilu pikeun nimba ulasan 3-bintang sareng handap négatip tina sadaya produk pesaing anu aya hubunganana, sareng analisa sacara rinci titik masalah, titik nyeri, kabutuhan palanggan sareng masalah produk target anu ditingali dina ulasan négatip unggal daptar produk pesaing. . Ieu kabeh informasi leungeun mimiti ti pamakéna nyata.
3. Teras, dumasar kana masalah sareng titik nyeri tina produk pesaing, ningkatkeun sareng ngaoptimalkeun produkna sorangan.

Diferensiasi dina desain produk

Upami anjeun gaduh kamampuan dina desain produk, anjeun tiasa ngadesain ulang produk sacara lengkep, sareng narékahan pikeun ngajantenkeun desain penampilan produk saluyu sareng éstétika kelompok palanggan target.

Kusabab éstétika unggal jalma béda-béda, anu ngajual kedah nalungtik target pasar, diajar ti pesaing lokal, sareng ngartos adat lokal sareng konsép éstétika.

Diferensiasi dina bungkusan produk

Bungkusan produk ogé mangrupikeun salah sahiji cara anu penting pikeun nyiptakeun diferensiasi produk.Sanajan disebutkeun yen konsumén meuli produk, bungkusan alus ogé bakal nyieun produk leuwih differentiated.Ngaliwatan "meuli peti keur mayit jeung mulang mutiara" pikeun nyieun diferensiasi produk, di hiji sisi, éta bisa ngurangan kamungkinan produk. keur dijual, di sisi séjén, éta leuwih kondusif pikeun Penjualan.

Utamana pikeun produk-nilai luhur, dina premis minuhan standar éstétika tina target pasar customer, sellers bisa manggihan kasaimbangan optimal antara kontrol ongkos jeung pangalaman pamaké pikeun nyieun diferensiasi dina bungkusan.

Rekomendasi Diferensiasi Operasional Amazon

Kéngingkeun ukuran produk, ukuran bungkusan sareng beurat produk saingan salaku rujukan, rarancang ukuran bungkusan produk anjeun nyalira, sareng kontrol kualitas sareng beurat: Kusabab FBA ngecas dumasar kana volume sareng beurat, pikeun ngirangan biaya FBA, leutik volume bungkusan produk, nu hadé, jeung beurat The torek nu hadé, tapi kudu dijamin ngajaga produk tina karuksakan alatan transportasi jeung tumbu lianna.

Kotak ageung anu dirancang kalayan wajar dikirim ku FBA, ukuran kotak: saloba produk sabisa per kotak, tapi beuratna kedah dikontrol dina 22.5kg, anu henteu tiasa ngaleuwihan wates beurat FBA; volume kotak luar kedah dianggo dumasar kana volume bungkusan produk. Ukuran kalawan laju pangluhurna kudu bisa dibeulah deui ku 1 méter kubik atawa 2 méter kubik sajauh mungkin, sarta laju utilization spasi tina angkutan munggaran-pass engké na loading wadahna teh pangluhurna.

Diferensiasi dina gambar brand

Merek dagang sareng merek sanés sami. Merek dagang kadaptar henteu sami sareng merek produk, sapertos manajer henteu sami sareng pamimpin.Merek dagang mangrupikeun léngkah dina prosés hukum dasar, sedengkeun merek mangrupikeun simbol anu sacara visual atanapi karungu ngaidentipikasi produk ka konsumén poténsial sareng konsumén anyar sareng anu tos aya.

ListingPanulis naskahjeung diferensiasi gambar

Dina raraga bersaing jeung produk unggulan sejenna, hal anu penting pikeun ngabedakeun listings Anjeun pikeun ngaronjatkeun konversi lalulintas Anjeun. Kinerja dibédakeun tina daptar utamina ditingali dina déskripsi anu béda-béda ngeunaan judul produk, fungsi sareng titik jual, ogé optimasi gambar.

Sateuacan nulis Listing sorangan, perlu pikeun sellers pikeun ngumpulkeun listings relevan kalayan jualan alus, sarta nganalisis judul maranéhanana, bullet point, déskripsi, jsb, salaku rujukan pikeun nulis listings sorangan.Nanging, anjeun teu tiasa langsung nyalin sareng nempelkeun pernyataan jalma sanés, upami henteu bakal aya résiko ngalanggar.

Bréh, kumpulkeun saloba 7 gambar jeung A+ gambar produk competing pangalusna sabisa, sarta sanggeus analisis komparatif komprehensif, nyieun 7 rencana shooting gambar jeung rencana gambar seni P of Listing target Anjeun sorangan, kitu ogé A+ syarat gambar jeung A+ perenah kaca. Program produksi.

diferensiasi jasa

Konsumén Amazon nengetan hébat kana pangalaman balanja.Naha éta pikeun saatos-jualan, repurchase atanapi konvérsi pesenan, pangalaman balanja gaduh dampak anu penting pisan.

Tangtosna, nalika urang milih produk, kami salawasna masihan prioritas pikeun produk standar pikeun nyegah seueur teuing masalah saatos penjualan, tapi ieu henteu mangaruhan jasa kami pikeun ningkatkeun pangalaman konsumen pikeun ngamajukeun transaksi sareng ningkatkeun tingkat repurchase produk.Perlu disebatkeun yén laju repurchase mangrupikeun indikator anu penting pisan anu mangaruhan réngking produk.

Urang bisa mimitian ti aspék handap: ti pamakéan produk jeung fungsi, kayaning manual instruksi, perkenalan video, gadget produk, jeung sajabana, greatly bisa ngaoptimalkeun pangalaman; ti optimasi perawatan customer, kayaning questionnaires sanggeus-jualan, kupon sasaran. , sarta salam Libur sarta leuwih.