Kumaha cara nulis salinan headline tina iklan media mandiri pikeun narik perhatian? 5 jinis kaprihatinan otak

Kami media judul iklanPanulis naskahKumaha cara nyerat pikeun narik perhatian?

Nyimpulkeun kasalempang 5 jenis otak

Urang ngalakukeun WeChatPromosi akun publikSadayana kedah gaduh fans dasar.Upami anjeun hoyong jumlah fans anu cekap, anjeun kedah "terampil ngungkit promosi".

总结drainaseGagasan umum nyaéta kieu:

• 1. Pilih platform dimana sajumlah ageung pangguna ngumpul
• 2. Aturan platform panalungtikan (pikeun ngalarang pikeun ngalanggar, sareng ningkatkeun paparan)
• 3. Pasang "bibit godaan"

ngalakukeunpamasaran WechatAya béda anu signifikan dina laju konvérsi antara salinan judul kalayan godaan anu dirancang kalayan saé sareng salinan judul tanpa godaan.. Naha?Kusabab éta sifat manusa, sareng kuring parantos ngalaksanakeun tés sareng ngabandingkeun.

Artikel ieu bakal ngagunakeun nyataPamasaran InternétKasus promosi, pikeun nganalisis sareng ngajelaskeun kumaha mendesain godaan?

(Sajaba ti éta, kuring ogé bakal ngabagikeun peta modél metodeu ngagoda desain khusus. Salami anjeun nuturkeun peta modél ieu pikeun ngarancang godaan, anjeun henteu kedah salah)

(1) Nganalisis rusiah judul artikel anu ngabalukarkeun pangaruh kontras

Urang sadayana terang yén nalika nyerat artikel, judulna 10 kali langkung penting tibatan artikel, janten kuring hoyong nganalisis judul artikel munggaran tina @Qin Gang "Sanes yén mobil imahna saé teuing, tapi situs wéb anu sanés. Puguh teuing", naha éta soca-catching?

Ngan ayeuna kuring googled "sanes Autohome alus teuing, tapi situs séjén teuing puguh" jeung kapanggih ngeunaan 12,000 hasil (0.54 detik)

Judul ieu dirancang pikeun ngalakukeun 2 hal ieu:

1. Fokus uteuk

• Salaku Qin Gang, master of flickering, ngomong, "Autohome didaptarkeun, sarta nilai pasar na saluhur 30 miliar dollar AS, nu geus fallen handap gelas loba situs web nangtung. Sakedap, Internet pinuh ku diskusi. ngeunaan Autohome", jadi master of flicker Qin Gang nginjeum Poténsi pamasaran.

2. Kontras

• "Saé teuing" sareng "teuing puguh" kontras, sareng bakal aya kontras anu ageung dina fokus otak.
• Nalika fokus otak sareng kontras digabungkeun, bakal aya pangaruh kontras, langkung ageung kontrasna, langkung ageung réspon pangguna kana judulna.

Conto babandingan:

• saméméh vs sanggeus
• max vs min
• enya vs henteu
• gancang vs lambat
• Ngaronjatkeun vs ngurangan
• Negatip vs afirmatif
• sanes VS tapi
• Teuing alus vs teuing puguh
• lalaki vs awéwé
• Nanyakeun diri vs ngajawab sorangan

conto sejen

Sababaraha dinten kapengker, pasangan urang Cao Weiying, anjeunna nyerat artikel sareng ngahontal 2 poin ieu——Fokus otak + kontras.

"Ujang jadi awewe seungit (kanggo lalaki wungkul)"

Seungit mangrupikeun kecap sipat, "awéwé seungit" mangrupikeun fokus otak, sareng "lalaki eureun ningali" kontras.

Nambahkeun "fokus otak" kana "kontras" bakal nyiptakeun kontras. Beuki kontras, langkung ageung résponna. Ku sabab kitu, saatos artikelna diterbitkeun, seueur jalma anu bakal ngaklik macana.

Fokus otak + kontras, cara nulis ieu tiasa ngajantenkeun judul janten pangaruh kontras anu kuat.

(2) Ngahubungkeun tugas ayeuna pikeun ngurangan panolakan iklan

Urang sering ningali seueur inpormasi sareng iklan dina grup WeChat sareng MomenWechatIklan-iklan anu dikirimkeun matak pikareueuseun pisan, naha aya sababaraha iklan anu teu pikareueuseun?

Naha éta bisnis mikro atanapi jalma média mandiri, nalika ngalakukeun pamasaran WeChat, anjeun kedah diajar ningali sifat manusa.

Kumaha urang tiasa ningali alam manusa?

Kumargi sadaya paripolah manusa dumasar kana hasil réspon otak, upami anjeun hoyong ngartos sifat manusa, anjeun kedah nganalisis paripolah otak.Naon titik anu ngahudang perhatian otak?

Salah sahiji alesan urang indit ka bunderan babaturan nyaeta pikeun nyugemakeun "kahayang voyeuristic" otak.Utak hayang nyaho naon babaturan?

Janten, kumaha urang tiasa ngobrol sareng jalma-média mandiri masangkeun iklan Moments pikeun ngirangan rasa jijik?Tugas kahiji nyaéta pikeun nyugemakeun tugas ayeuna.

Tugas bunderan babaturan urang ayeuna nyaéta pikeun nyugemakeun "kahayang voyeuristik" otak, janten urang ngahubungkeun iklan sarengHirupDigabungkeun, éta teu ngan bisa nyugemakeun kahayang voyeuristic jalma, tapi ogé maénkeun peran iklan.

Ieu sababna selfies anu kami kirimkeun, sareng pangalaman ngagunakeun produk WeChat ku jalma-jalma nyata ka luar negeri, bakal narik koméntar sareng resep ti babaturan.

Fokus otak (relevan sareng tugas ayeuna + kontras):

Malahan, pikeun ngahontal éfék publisitas, upama iklan di circle babaturan ngan ukur ngagunakeun perhatian otak, meureun moal jalan.Kunaon?

Kusabab banjir inpormasi anu sami, otak keuheul pikeun fokus.Dina waktos ieu, perlu nambihan kontras pikeun ngabentuk kontras, anu bakal nyababkeun uteuk ngaréspon pisan.

Salami urang nengetan bahan iklan tina sababaraha produk tina Weshang Media, sababaraha di antarana boga kontras kontras, kayaning: Caibao mesin cuci sayur, Alpha Little Egg (robot kecerdasan jieunan dihasilkeun iFLYTEK), manaskeun sapi haneut, jsb. .

Aya kontras, aya kontras

• 1. Cai Baobao mesin cuci sayur: Bandingkeun sayuran, bungbuahan sarta daging anu geus cleaned na cleaned ku Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Endog: Bandingkeun jeung mesin carita na mesin atikan mimiti.
• 3. Manaskeun sapi haneut: ngabandingkeun panonpoé leutik, batu minyak, pemanasan lanté sarta AC.

Kuring yakin yén loba mitra nempatkeun pesenan sabab konsumén ningali ieu advertisements kontras jeung boga kahayang mésér.

Sababaraha mitra Weishang Media parantos ngalaksanakeun padamelan anu saé dina dua titik konci ieu, anu patut urang diajar.

Pikeun ngirangan henteu resep pangguna kana pariwara dina bunderan babaturan, anjeun kedah ngagabungkeun pariwara sareng kahirupan (relevan sareng tugas ayeuna + rasio kontras).

(3) Hal anu dipikaresep + rasa kontras

Naon hal anu dipikaresep ku jalma?

Contona: kaéndahan, séks (naluri réproduktif), kadaharan, anekdot, métode kasuksesan, jsb...

Nalika kuring ningali kecap "kaéndahan", kuring ngingetkeun produk Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, anu sering ngagunakeun gambar awéwé geulis salaku sarana publisitas.

Lamun ngan saukur babagi gambar awéwé geulis nginum milkshakes, éta bisa jadi teu gampang pikeun pamaké pikeun klik sarta nengetan.

Kusabab aya cukup loba gambar awéwé geulis nyokot selfies di WeChat Moments kami, dina kasus sapertos kitu, urang kudu nyieun rasa kontras jeung ngagunakeun métode kontras sangkan gambar awéwé geulis nangtung kaluar.

Ieu conto kumaha Swiiny Slimming Shake ngagunakeun ngabandingkeun kageulisan:

• 1. Poto awon saméméh leungitna beurat vs dua jalma béda sanggeus leungitna beurat
• 2. Perlakuan awéwé obese VS perlakuan beauties seksi
• 3. awéwé gajih depresi VS bagjakageulisan bagja

Unggal-unggal kuring ningali gambar ngabandingkeun kageulisan sapertos anu dibagikeun ku mitra Wechat Media, kusabab kontrasna, kuring henteu tiasa ngaklik pikeun ningali éta, haha!

Ieu bisa ditempo yén lamun urang-media jalma atawa mikro-usaha rék ngalakukeun pamasaran WeChat, babagi gambar ka bunderan babaturan, sarta miharep yén pamaké bakal nengetan hal aranjeunna museurkeun, aranjeunna kedah nambahkeun gambar kalawan rasa. kontras, sangkan otak pamaké bisa gampang klik Réaksi.

Hal-hal anu pikaresepeun + kontras tiasa nyababkeun otak pangguna ngaréspon pikeun nengetan naon anu urang bagikeun.

(4) Gaulkeun titik nyeri teras bandingkeun mangpaatna

Hiji waktu tengah peuting, kuring ngirim eusi nu dibagikeun ka grup WeChat Kemah Pelatihan Khusus Tim Elit Lin Yu. Teu lila ti harita, kuring nempo pasangan nu ngaranna "JAKE" nu masangkeun screenshot situs web Luzhou News. Warta Judulna "Pareuman listrik di Luzhou ti 4 April dugi ka 5 April".

Lajeng, anjeunna mendakan yén grup anu salah dipasang, sareng gancang narik gambarna, tapi gambarna parantos katingali ku kuring, hahaha!

Naha anjeunna bakal masangkeun Potret layar warta sapertos kitu?

Kusabab wartos ieu mangrupikeun "titik nyeri anu aya hubunganana sareng diri", éta ngan ukur janten buku, sareng éta mangrupikeun salah sahiji kaprihatinan otak anu kuring hoyong ngobrolkeun, "patali sareng titik nyeri pangguna".

Kusabab jalma ngan paduli masalah sorangan, urang kudu nyambungkeun titik nyeri pamaké.

Ogé, otak sering heuras kana inpormasi anu sami, tapi otak langkung peka kana parobahan sareng kontras.

Ku alatan éta, lamun urang-media jalma sarta mikro-usaha Ngaiklan on Moments, lamun aranjeunna ukur ngobrol ngeunaan kumaha alus produk atawa jasa maranéhanana, tapi maranéhna teu pakait sareng titik nyeri pamaké ', sarta lamun maranéhna teu nyieun kontras, aranjeunna keur ngobrol ngeunaan diri.

Janten, kumaha mimitina ngahubungkeun titik nyeri pangguna, teras ngajelaskeun kauntungan pikeun ngabandingkeun (kontras)?

(1) Ieu conto salinan iklan produk Weishang Media-Caibao Vegetable Washing Machine:

"Liburan leutik Qingming, balik ti jalan-jalan, kuring teu boga nanaon pikeun semur, kuring geus lila teu stewed.
Kuring masih make orok sayur keur nyeuseuh.Sanggeus 4 kali nyeuseuh, masih aya buih saeutik.Naon anu anjeun tuang ka patani?Bari ngarugikeun batur, anjeun ogé ngarugikeun diri anjeun!
Tapi naon anu urang laksanakeun sareng surga?Buru-buru nyalametkeun diri, Cai Baoba buru-buru nganggo!Upami teu kitu, sanggeus 5 nepi ka 10 taun, hormon jeung antibiotik bakal akumulasi teuing, ngabalukarkeun gering serius sarta regretting.
Kasép! "

Analisis 1: Gaul titik nyeri pamaké
"Sanggeus 4 kali nyeuseuh, aya kénéh buih saeutik. Naon anu anjeun tuang ka patani? Sedengkeun anjeun ngarugikeun batur, anjeun ogé ngarugikeun sorangan!"
"Lamun kitu, sanggeus 5 nepi ka 10 taun, hormon jeung antibiotik bakal akumulasi teuing, sarta bakal telat kaduhung gering serius!"

Analisis 2: Babandingan kauntungan (kontras)
"Cepat salametkeun diri, Orok Cai, buru nganggo!"

(2) Ceuk kuring dina grup WeChat:

"Operasi akun umum Wechat butuh sakumpulan sistem ideologis sareng modél téoritis pikeun panduan, upami henteu gampang nyimpang."

Lajeng, batur nyandak inisiatif pikeun nambahkeun kuring salaku sobat, dina urutan nanya ka kuring ngeunaan operasi tina akun publik WeChat.

Analisis 1: Gaul titik nyeri pamaké
"Lain kitu gampang nyimpang"

Analisis 2: Babandingan kauntungan (kontras)
"Operasi akun resmi WeChat butuh sakumpulan sistem ideologis sareng modél téoritis pikeun nungtun"

Ngahubungkeun titik nyeri pangguna + ngabandingkeun kauntungan (kontras) mangrupikeun metode anu umum sareng gampang dianggo pikeun pamasaran advertorial & WeChat.

(5) Nyaritakeun carita émosional pikeun ngaguar

Kusabab unggal jalma boga émosi gumbira, ambek, kasedih jeung gumbira, uteuk bakal ngagunakeun émosi pikeun ngébréhkeun dukungan atawa oposisi kana hal-hal, ku kituna "carita émosional" bisa narik perhatian uteuk.

Rujukan (1):

Anjeun tiasa ngarujuk kana tulisan lemes Alpha Xiaodan "Tétéla pinter sadayana ngandelkeun anjeunna" anu ditulis ku @春王lord.

"Ieu Sadaya Ngeunaan Hikmah-Na"

Xiaoming jeung Xiaohong teh babaturan sae, da kolotna oge babaturan sae. Duanana cicing di komunitas anu sarua. Kusabab sakolana teu jauh, sawaktu indit ka sakola jeung sawaktu indit sakola.

Anyar-anyar ieu, Xiaoming ngadadak terang yén anjeunna henteu kenal sareng Xiaohong. Ieu kapendak tina pidato Xiaohong. Kumaha anjeunna ujug-ujug janten anu munggaran di kelas? Da baheula kuring. Budak anu tertutup ieu ngabingungkeun nalika nyarios. Kuring mimiti mayar Perhatian ka Xiaohong. Kusabab kuring perhatikeun unggal gerakan Xiaohong, kuring sadar yén Xiaohong resep ngobrol anyar-anyar ieu, sareng anjeunna bercanda ngeunaan sora kéncana.

Aya naon? Xiao Ming reuwaseun. Bisa jadi manéhna geus milu latihan? Teu ah, kolot di dua sisi umumna teu ngajengkeun maksa maranéhna pikeun diajar. Manéhna ogé nanya ka manéhna lamun manéhna milu dina latihan. kelas?Xiaohong ngajawab yén henteu ...

Xiao Ming jadi beuki panasaran, sarta mutuskeun pikeun nempo leuwih deukeut naon anu lumangsung ka Xiaohong. Hiji-hiji, manéhna manggihan yén Xiaohong kurang waktu keur ulin di luar anyar-anyar ieu. Xiao Ming rada seuri, jeung jalma digawé teuas. Teu heran.

Saenggeus dipikir-pikir, masih keneh lepat, teu acan ningali guru keluarga Xiaohong sareng baraya anyarna, sigana mah kedah ka bumi Xiaohong kanggo milarian...

Xiaoming manggih alesan pikeun indit ka imah Xiaohong terus ngetok panto.Xiaohong teu ngucap salam kawas tadi, tapi malik terus lumpat ka kamarna.Xiaohong teu ngudag, manéhna ngarasa yén bagian handap teka kira kira. pikeun muka. Naroskeun patarosan, endog Paskah ngawaler...

Xiaoming neuteup endog Easter saeutik kalawan reuwas, sarta Xiaohong reueus masihan anjeunna fungsi séjén: nyanyi, storytelling, alarming ...

Sabot duaan keur ngadéngékeun, bapana Xiaohong datang deui. Nalika Xiaoming nanya dimana meuli endog, bapana Xiaohong ngomong: "Kuring pelukis Weshang Media. Produk ieu salah sahiji produk urang. Urang boga loba produk kualitas luhur. sapatu urut handapeun suku kuring ogé dijieun ku urang, éta boga pangaruh sarua salaku pedicure urut ...

Handapeun teka-teki ieu diungkabkeun, sareng Xiao Ming mutuskeun pikeun ngantepkeun kolotna ilubiung dina Wechat Media, ku kituna anjeunna henteu ngan ukur kéngingkeun orok karesepna, tapi ogé ngantepkeun kolotna ngaraosan produk anu saé, sapertos sapatu urut, sareng anu sanésna. ...

Rujukan (2):

"Geus satengah taun,
Jalma anu marengan kuring leungit beurat tur ngajalankeun geus robah sahenteuna 10,
Tapi kaos kaki deodoran AUN anu kuring anggo henteu acan diganti!
Naha?Kusabab éta awét pisan! "

Analisis: Produkna jauh tina fokus otak pangguna, sareng carita émosional tiasa dianggo pikeun ngahususkeun jarak tina fokus otak.

Analisis kabiasaan fokus otak

Dina kasus banjir inpormasi, inpormasi anu tiasa diolah ku otak terbatas, sareng alesan penting anu tiasa narik perhatian otak saleresna nyaéta "hippocampus" dina uteuk pikeun nyaring inpormasi anu teu relevan.

Inpormasi naon anu tiasa disaring ku hippocampus sareng janten fokus otak?

"Éta ngeunaan kuring":

• (1) Batur prihatin ngeunaan:Kajadian populér, merek terkenal.
• (2) Ngahubungkeun tugas ayeuna:Ngurangan henteu resep iklan sareng nganalisis naon anu ayeuna dilakukeun ku pangguna?
• (3) Hal-hal anu dipikaresep:Kaéndahan, séks (naluri réproduktif), tuangeun anu saé, anekdot, metode kasuksésan…
• (4) titik nyeri pamaké pakait:Masalah (titik nyeri) anu anjeun hadapi.
• (5) Carita émosional:Émosional, carita.

Pentingna kontras

Naha kuring nyimpulkeun 5 masalah otak?

Kusabab uteuk téh rawan numbness kana hal immutable, salinan judul tina Iklan nu ngarancang godaan perlu dirobah, sarta perlu pikeun pindah antara 5 tipena béda "fokus otak" jeung "kontras" pikeun ngabentuk éfék kontras.

Lima masalah otak anu ku kuring diringkeskeun nekenkeun pentingna kontras.

Sabab hal-hal anu teu obah, teu robah jeung teu aya kontrasna hésé pikeun narik perhatian otak, tapi hal-hal anu robah jeung gerak pasti bakal narik perhatian otak.

Ku alatan éta, dina kasus proliferasi eusi homogenized, lamun hayang nangtung kaluar sarta narik perhatian otak, anjeun kudu boga kontras.

(Ringkesan ngabandingkeun kontras, mangga tingali peta pikiran di handap)

Alesan pikeun nyimpulkeun sareng ngabagi masalah otak saleresna ngabantosan urang-média sareng usaha mikro ngalakukeun padamelan anu saé pikeun ngarancang godaan.

Sanajan kitu, premis ngarancang godaan nyaéta diajar ningali alam manusa kalawan jelas, lamun hayang ningali alam manusa kalawan jelas, Anjeun kudu nganalisis paripolah otak, sarta ahirna nyieun kacindekan.

Chen Weiliangkasimpulan

Pikeun ngarancang godaan, dua syarat kedah dicumponan:

• 1. Ieu ngeunaan kuring - fokus otak.
• 2. Kontras - pikeun ngarobah fokus otak.

5 jinis fokus otak + kontras, kuring parantos ngabagi dinten ayeuna, kuring henteu terang naon anu dipikiran sadayana?

Upami anjeun gaduh patarosan atanapi ideu sanés, punten tinggalkeun pesen ka kuring ^_^

Chen WeiliangWechat: 2166713988